普洱茶市場想要往前發(fā)展必須要形成一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈，這包括生產(chǎn)加工、包裝、運輸、推廣、銷售。普洱茶市場10多年的發(fā)展，生產(chǎn)加工運輸已經(jīng)趨于完善，包裝、推廣、銷售卻一直是市場的短板。
普洱茶的核心在于緊壓，在緊壓這個大前提下可以有多種外形。但今天依然局限在餅、磚、沱、柱、粒幾種有限的外形之上，因為普洱茶行業(yè)目前還做不到對任意外形的產(chǎn)品進行包裝。想到打動現(xiàn)代年輕人，個性化的包裝十分且必要。
產(chǎn)品的銷售在于推廣，好的宣傳是產(chǎn)品能夠走俏的關(guān)鍵。普洱茶推廣向來是短板，一方面廣告難以打動消費者，另一方面普洱茶宣傳側(cè)重內(nèi)部而忽視外在。大益曾經(jīng)在央視大面積投放“茶為國飲，身系大益”的廣告，收效甚微。在傳統(tǒng)平面以及戶外媒體，普洱茶的廣告大多集中在茶城、茶街?，F(xiàn)在市場就陷入這樣一個怪圈，沒有新人就沒有新資金的涌入，沒有新的資金就難以擴大宣傳，沒有宣傳就沒有新人，一個死循環(huán)。想要打破這一切，就必須由全部茶商一起努力作普洱茶的推廣。
把茶賣向哪里，賣給誰，這是普洱茶市場最大的問題。經(jīng)銷商互相站隊，茶企之間互相挖墻角。大益與雨林之爭就是這一爭端最直接的體現(xiàn)。在這背后是茶企的無奈，挖墻角另同行反感，品牌之間互相擠兌是銷售的無力。電商平臺低價傾軋更是銷售乏力的例證。
普洱茶市場供過于求，潛在的消費群體龐大。但就是難以打破，這需要包裝、推廣、銷售的進一步推進才能夠?qū)撛诘南M者消費潛能激發(fā)。能解決這一切的只有茶商，消除市場短板，市場才能投進一步的提升。行情低迷固然無奈，解決低迷的行情才是關(guān)鍵。
