各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁：
大家好！今天能在龍園茶業(yè)年度營銷工作會議上再次作交流發(fā)言，我感到十分榮幸！
首先，感謝總公司給我這次難得的學習提高的機會。我發(fā)言的題目是：全心投入，開拓創(chuàng)新。
龍園普洱，源自古山。“龍園號”誕生于普洱茶的故鄉(xiāng)——西雙版納，有著不平凡的發(fā)展歷程。通過16年的建設(shè)和發(fā)展，龍園茶業(yè)已形成了包括茶葉種植、生產(chǎn)、加工、銷售、科研、茶文化、茶體驗、茶旅游等在內(nèi)的完整的普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈。龍園茶業(yè)在主打普洱茶的同時，制茶類別還包括綠茶、紅茶等。目前，龍園茶業(yè)正積極打造“中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”。
在16年的發(fā)展歷程中，龍園茶業(yè)都十分重視開拓創(chuàng)新。2003年，企業(yè)在1999年成立的大渡崗龍園茶廠的基礎(chǔ)上，正式成立了云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司，實現(xiàn)了管理體制上的創(chuàng)新；2004年以來，成立了勐海龍園茶廠、昆明經(jīng)銷部、西雙版納州茶文化傳播中心。實現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售、企業(yè)文化上的創(chuàng)新。
2011年以來，龍園茶業(yè)堅持開門辦廠，相繼成立了龍園營銷中心、龍園·融品茶文化館，在大渡崗啟動了萬畝茶園觀光旅游項目，并在勐海成立了龍園茶業(yè)體驗中心等，不斷推進創(chuàng)新工作。
今年龍園茶業(yè)還制作了榮獲大世界基尼斯記錄，重達20600公斤的世界最大茶柱，并在景洪新建了總面積為5000余平方米的“西雙版納茶業(yè)大世界”?？梢哉f，龍園茶業(yè)取得的一切發(fā)展成果，都是不斷創(chuàng)新的結(jié)果。
作為“龍園號”經(jīng)銷商，我們也要堅持創(chuàng)新，不斷開拓市場，努力開創(chuàng)銷售新局面。在這方面，和大家一樣，我也進行了有益的探索，并有了一些深切體會。去年，茶葉消費下滑，市場整體低迷。但由于堅持開拓創(chuàng)新，我仍然取得了一定的成績，銷售業(yè)績較往年也有一些提高。
我是2006年正式成為“龍園號”經(jīng)銷商的，從做“龍園號”的那一天起，我就把它做為自己長久的事業(yè)，全心投入，盡心盡力做銷售，一心一意謀發(fā)展?？偣咎貏e是龍園營銷中心，一直特別關(guān)心、支持我的工作，讓我深受感動！我覺得不能辜負總公司和龍園營銷中心的信任和期望，用心做茶，不負重望！
在多年的營銷實踐中，我深深體會到，作為“龍園號”經(jīng)銷商，在品牌發(fā)展上，不能有“等、靠”的思想，要結(jié)合本地實際，以主人翁的姿態(tài)，主動出擊，加強營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，積極發(fā)展本區(qū)域內(nèi)的專門經(jīng)銷商或?qū)９?，不斷拓展消費市場。
2011年“龍園號”營銷改革后，我們不斷統(tǒng)一思想和提高認識，積極支持和參與改革，努力取得銷售主動權(quán)。變守店為主動出擊，加強宣傳，積極建立營銷網(wǎng)點。我們依托濟南區(qū)位優(yōu)勢，力爭輻射整個山東市場。
我們通過積極參加濟南、青島等地的茶葉博覽會，加強廣告宣傳等多種方式，加大“龍園號”產(chǎn)品的宣傳，爭取在眾多的廠家和品牌中提高“龍園號”認知度，擴大本品牌的影響力。
我們注意加強品牌意識的培養(yǎng)，根據(jù)各個區(qū)域市場和其它品牌的分布情況，對我們的產(chǎn)品進行定位，使我們的品牌在客戶意識中有一個合理的定位。我們注重經(jīng)銷商的培養(yǎng)和發(fā)展，在工作中注意挖掘資源，根據(jù)區(qū)域的不同進行有重點的培養(yǎng)，采取成熟一個發(fā)展一個，不搞一刀切，以確保發(fā)展的經(jīng)銷商在該區(qū)域發(fā)揮主力軍的作用。
我們采取靈活多樣的管理方式，逐步在山東大部分地方建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，極大地促進了“龍園號”品牌的發(fā)展。
今天，“龍園號”已在山東市場享有較高的知名度，市場占有率不斷提高。我自己也有了新的收獲。今后，我們將一如既往地在本省區(qū)域發(fā)展專門經(jīng)銷商，進一步健全完善營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步開拓市場，為深入推進“龍園號”品牌建設(shè)作出應(yīng)有的貢獻！
歡迎總公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁到山東作客！
謝謝大家！
張波
2015年3月28日
