會議的主要任務(wù)是：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，根據(jù)新的形勢，進一步明確現(xiàn)階段“龍園號”品牌的定位、發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)，轉(zhuǎn)型升級，加快發(fā)展；全面總結(jié)龍園茶業(yè)2014年營銷工作取得的主要成績，明確新常態(tài)下加強和改進營銷工作的舉措和辦法；表彰2014年度營銷工作先進單位、達標(biāo)單位，學(xué)習(xí)交流營銷工作經(jīng)驗，在新的起點上開創(chuàng)營銷工作新局面。
龍園茶業(yè)總經(jīng)理李朝健在會上作了題為“建設(shè)中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”的講話。
他首先闡述了面臨的形勢和任務(wù)。當(dāng)前，我國經(jīng)濟進入了新常態(tài)，茶葉行業(yè)也進入了深度調(diào)整。和其它傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)一樣，普洱茶已到了供給過剩亟待升級的新階段。茶葉發(fā)展特別是普洱茶的發(fā)展進入了一個節(jié)點。
他說與茶企相關(guān)的表現(xiàn)大致有以下幾點：一是GDP增速放緩；二是模仿型排浪式消費階段基本結(jié)束，個性化、多樣化消費漸成主流；三是現(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)供給能力大幅超出需求，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)必須優(yōu)化升級；四是現(xiàn)在經(jīng)濟增長將更多依靠人力資本質(zhì)量和技術(shù)進步，必須讓創(chuàng)新成為驅(qū)動發(fā)展新引擎；五是現(xiàn)在的市場競爭正逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量型、差異化為主的競爭。
面對新的形勢，龍園茶業(yè)的主要任務(wù)是：主動適應(yīng)經(jīng)濟新常態(tài)，注意把握行業(yè)發(fā)展規(guī)律，堅定轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整之路，積極確立符合自身實際的新的增長點，不斷推動企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
他介紹，面對當(dāng)前嚴(yán)峻的市場形勢，只有加快轉(zhuǎn)型升級，才能謀求新的發(fā)展。轉(zhuǎn)型升級是龍園茶業(yè)今后發(fā)展的必由之路。
現(xiàn)階段龍園茶業(yè)的轉(zhuǎn)型大致包括以下幾點：
一是由“跨越式發(fā)展戰(zhàn)略”向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。在新常態(tài)下，要轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念，著力打好企業(yè)基礎(chǔ)，追求成長速度與成長質(zhì)量、擴大規(guī)模與增加效益、有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)增長的有機結(jié)合，高度重視和大力推動龍園茶業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
二是由“低成本戰(zhàn)略”向“差異化戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。必須找準(zhǔn)定位，堅持“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特”，如這兩年龍園茶業(yè)研發(fā)的碎銀子、免洗茶、古樹熟茶、便攜茶膏等等都受到市場的一致好評。今后，要堅定不移地朝這方面去發(fā)展、去努力。
三是由“傳統(tǒng)銷售模式”向“新興銷售模式”轉(zhuǎn)型。要注意學(xué)習(xí)和借鑒吸收新的銷售模式，積極拓展終端消費市場。創(chuàng)新傳統(tǒng)銷售模式除了要引入新亮點，也要保持原有的一些好的模式。要積極開展電子商務(wù)活動，堅持線上、線下統(tǒng)一協(xié)調(diào)發(fā)展。今年龍園茶業(yè)重點創(chuàng)建了“龍園號掌上普洱”銷售平臺，力爭把該平臺打造成中國普洱茶O2O模式第一平臺，開啟了全新的互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，廣大經(jīng)銷商都可以參與到這一全新的銷售平臺中來，建立自己的獨立網(wǎng)店，發(fā)展自己的下級網(wǎng)絡(luò)分銷商。
在升級方面，要順應(yīng)發(fā)展要求，不僅要積極創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代，不斷滿足市場多樣化的需求，更要著力推動龍園茶業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，實現(xiàn)由普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢品牌到領(lǐng)導(dǎo)品牌的轉(zhuǎn)變。
他說，龍園茶業(yè)在2014年12月召開的“龍園號”品牌發(fā)展座談會上，首次提出了“打造中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”的工作目標(biāo)。當(dāng)前和今后一段時期，龍園茶業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就是要建設(shè)中國普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌，為“龍園夢”的實現(xiàn)奠定良好的發(fā)展基礎(chǔ)。
成熟市場的競爭，往往是從產(chǎn)業(yè)鏈的競爭開始。而在這方面，龍園茶業(yè)具有明顯的優(yōu)勢。通過16年的建設(shè)和發(fā)展，龍園茶業(yè)已形成了包括茶葉種植、生產(chǎn)、加工、銷售、科研、茶文化、茶體驗、茶旅游等在內(nèi)的完整的普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈。龍園茶業(yè)在主打普洱茶的同時，制茶類別還包括有機綠茶、古樹紅茶等。在完整普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈的建設(shè)上，龍園茶業(yè)大有可為。
他強調(diào)，要全面加強公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、管理人員建設(shè)、員工隊伍建設(shè)和經(jīng)銷商隊伍建設(shè)，為品牌發(fā)展提供堅強保證。品牌的發(fā)展看營銷，營銷的關(guān)鍵在經(jīng)銷商。經(jīng)銷商是營銷工作的主力軍。他對龍園茶業(yè)廣大經(jīng)銷商提出幾點希望：第一，要有發(fā)展的眼光，一切向前看，希望就在前方；第二，要有全局的觀念，唇亡齒寒，不能只顧自己；第三，要有品牌的意識，一榮俱榮、一損俱損，要向愛護眼睛一樣愛護我們的品牌；第四，要有奉獻的精神，吃得小虧，為人為己；第五，要有長久的思想，靜下心來，不朝秦暮楚。
會議對龍園茶業(yè)2014年營銷工作先進單位、達標(biāo)單位進行了表彰、獎勵。
大渡崗龍園·融品茶文化館經(jīng)理朱學(xué)雨在會上作了題為“打造西雙版納萬畝茶園旅游品牌”的交流發(fā)言。
山東經(jīng)銷商代表張波在會上作了題為“全心投入開拓創(chuàng)新”的交流發(fā)言。
江蘇經(jīng)銷商代表許莉婭在會上作了題為“分析中高端需求探索銷售模式”的交流發(fā)言。
龍園茶業(yè)副董事長李朝康在會上作了題為“適應(yīng)新常態(tài)著力加強和改進營銷工作”的發(fā)言。
他首先回顧了去年營銷工作的主要成績和基本經(jīng)驗。
剛剛過去的2014年，是龍園茶業(yè)實施“三步走”發(fā)展戰(zhàn)略的開局之年，也是“龍園號”經(jīng)銷商第二輪授權(quán)的起始之年。這一年，普洱茶市場發(fā)生了很大的變化。面對復(fù)雜嚴(yán)峻的市場形勢，龍園茶業(yè)全體員工和廣大經(jīng)銷商沉著應(yīng)對，認(rèn)清形勢，轉(zhuǎn)變思路，以“實現(xiàn)龍園夢想、共創(chuàng)美好未來”為動力，增強信心，振奮精神，迎難而上，主動拓展市場，圓滿完成了既定的工作任務(wù)，實現(xiàn)了“逆勢而上、穩(wěn)步增長”的工作目標(biāo)，為龍園茶業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
在嚴(yán)峻的市場形勢下，通過全體員工和廣大經(jīng)銷商的共同努力，龍園茶業(yè)圓滿完成了各項工作任務(wù)，并在一些方面取得重大突破。這主要得益于：一是有長遠的戰(zhàn)略和目標(biāo)；二是不斷提高工作效率；三是有堅定的信念；四是緊緊依靠和團結(jié)帶動全體員工和廣大經(jīng)銷商共同發(fā)展。
他指出，要適應(yīng)新常態(tài)，著力加強和改進營銷工作。要充分認(rèn)識新常態(tài)與普洱茶發(fā)展的關(guān)系，全面認(rèn)識新常態(tài)下茶葉價格的理性回歸，轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念；全面把握茶葉行業(yè)發(fā)展規(guī)律，堅定做好普洱茶的信心。
要適應(yīng)新常態(tài)，謀求新發(fā)展。一是提高產(chǎn)品質(zhì)量，注重市場囗?。欢钦{(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，堅定特色發(fā)展；三是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拉動消費需求；四是堅持繼承創(chuàng)新，加快產(chǎn)品升級；五是規(guī)范營銷管理，拓展銷售渠道；六是加強宣傳交流，樹立品牌形象。要以龍園茶業(yè)“西雙版納茶業(yè)大世界”投入使用為契機，以“世界最大茶柱—龍園號茶柱”為亮點，大力加強對內(nèi)、對外宣傳，樹立“龍園號”品牌的嶄新形象。
他說，要整合營銷資源，增強核心競爭力。通過16年的建設(shè)，龍園茶業(yè)相繼成立了大渡崗龍園茶廠、勐海龍園茶廠、龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、龍園茶業(yè)體驗中心、西雙版納茶業(yè)大世界等7個分支機構(gòu)，企業(yè)綜合實力邁上了一個新的臺階。要認(rèn)真制定和組織實施新時期龍園茶業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，以共同的目標(biāo)凝聚人、以發(fā)展的成果鼓舞人，把大家緊密團結(jié)在一起，群策群力地推動龍園茶業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。
他號召，要認(rèn)真踐行“一心做廣大消費者喝得起的好茶”的企業(yè)宗旨，大力弘揚“團結(jié)奮進、勤勉高效、勇于創(chuàng)新、追求卓越”的企業(yè)精神，團結(jié)干事，相互扶助，共同把龍園茶業(yè)建成“團結(jié)、奮進、和諧、幸福、美麗”的家園，創(chuàng)造更加美好的生活！
會議還認(rèn)真審議了《云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司經(jīng)銷商管理辦法（修訂稿）》。
大渡崗龍園茶廠、勐海龍園茶廠、龍園營銷中心、西雙版納州茶文化傳播中心、龍園·融品茶文化館、龍園茶業(yè)體驗中心、西雙版納茶業(yè)大世界等單位的員工代表和來自全國20多個?。ㄊ校┑慕?jīng)銷商代表等共計200余人參加會議。
