中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)急劇變化的市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的效果和效率都在降低，成本投入?yún)s在上升，十幾年以前，一個(gè)企業(yè)只要有300萬(wàn)就可以在CCTV打個(gè)廣告告知全中國(guó)人民，但是今天，你花了3000萬(wàn)也不見(jiàn)得有多少人認(rèn)識(shí)你，但是今天的3000萬(wàn)能買(mǎi)到的時(shí)段還不如過(guò)去300萬(wàn)買(mǎi)到的時(shí)段好。這就是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，這種變化迫使企業(yè)不能停留于過(guò)去傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，必須另辟蹊徑，必須拓展?fàn)I銷(xiāo)的思維和視野。今天的中國(guó)消費(fèi)者的生活是豐富多彩的，而由此帶來(lái)的注意力匱乏和視覺(jué)的疲勞也是顯而易見(jiàn)的，消費(fèi)者走到任何一個(gè)地方，不是鋪天蓋地的廣告就是讓人眼花繚亂的促銷(xiāo)、產(chǎn)品展示，你想讓消費(fèi)者記住你的品牌，消費(fèi)你的品牌，單純依靠廣告、促銷(xiāo)這些手段很難突破，或者說(shuō)，單純是大鳴大放也不見(jiàn)得就能取得好的成果。新的營(yíng)銷(xiāo)才能成就新的品牌。
云南的龍潤(rùn)普洱集團(tuán)在進(jìn)入普洱茶市場(chǎng)的時(shí)候，堅(jiān)持不做批發(fā)市場(chǎng)，不賺當(dāng)前很多普洱茶企業(yè)都在圍繞著的陳茶的批發(fā)流通市場(chǎng)，而是堅(jiān)持做品牌，這種策略導(dǎo)致普洱茶界認(rèn)為其離經(jīng)叛道，但是龍潤(rùn)普洱卻堅(jiān)持走這條路。他們做市場(chǎng)的速溶的普洱茶產(chǎn)品，走商場(chǎng)超市的渠道，同時(shí)建設(shè)普洱茶的體驗(yàn)茶館，參照星巴克的模式，將目標(biāo)人群定位為時(shí)尚的白領(lǐng)的人群，幾個(gè)月前，他們還在一部小成本的網(wǎng)絡(luò)電影《十面埋婦》做了一個(gè)角標(biāo)的廣告，他們的設(shè)想是如果有100萬(wàn)人下載這部電影，就會(huì)有100萬(wàn)人知道“龍潤(rùn)普洱”這個(gè)品牌，占領(lǐng)消費(fèi)者的頭腦和改變認(rèn)知是第一步需要做的。龍潤(rùn)普洱的營(yíng)銷(xiāo)是很多普洱茶的廠(chǎng)家都沒(méi)有想到的，但是這就是一條獨(dú)辟蹊徑的打造品牌的方式，雖然今天很多普洱茶的市場(chǎng)賺到了陳茶炒作流通的利潤(rùn)，但是他們并不能保證未來(lái)還能賺到這些利潤(rùn)，因?yàn)楫a(chǎn)品是不會(huì)長(zhǎng)久的，只有消費(fèi)者認(rèn)知的品牌才能可持續(xù)發(fā)展。
這些年來(lái)興起的這些選秀活動(dòng)，看起來(lái)似乎手法雷同，但是很多品牌卻嘗到了甜頭，仁和藥業(yè)是個(gè)過(guò)時(shí)的品牌，但是依靠贊助快樂(lè)男聲一下子成為了一個(gè)時(shí)尚的品牌，銷(xiāo)售量和品牌的認(rèn)知度也都迅速上升，而其依靠的營(yíng)銷(xiāo)卻是一個(gè)選秀節(jié)目以及互聯(lián)網(wǎng)的互動(dòng)平臺(tái)；王老吉同樣是個(gè)過(guò)氣品牌，甚至幾年以前基本很少人知道，但是卻依靠新的定位贏得了新的市場(chǎng)，舊的品牌如何保持時(shí)尚的新鮮感，同樣是需要新的營(yíng)銷(xiāo)的方式和策略。
這兩年男性襯衫市場(chǎng)突然崛起一個(gè)品牌叫“PPG”，依靠直銷(xiāo)的模式銷(xiāo)售男性襯衫，同樣取得了莫大的成功，用電話(huà)中心和互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售，除掉設(shè)計(jì)之外，一切流程全部外包，價(jià)格卻是大品牌襯衫的一半甚至1/3，這也是一種對(duì)于市場(chǎng)的新的運(yùn)作模式。而對(duì)于消費(fèi)者而言，這樣的記憶無(wú)疑是新鮮的，也是更加容易接受的。
在今天的中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，我們不能僅僅停留于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不管是那些存在于市場(chǎng)很久的品牌，還是未來(lái)希望長(zhǎng)大的品牌，全新的營(yíng)銷(xiāo)思考和模式才是成就品牌的最佳途徑。
