雨林公司的整體戰(zhàn)略實(shí)際是：進(jìn)可攻，退可守。其首先利用資本優(yōu)勢(shì)，大幅宣傳，并先以巨大利潤(rùn)為誘餌，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)知名度，搶占市場(chǎng)份額，用短短幾個(gè)月的時(shí)間便在全國(guó)布局了近千家分銷商（與實(shí)際數(shù)可能不符），隨后從自身內(nèi)部安排人員高價(jià)回購各省市合作商的配貨茶品，讓你嘗到巨大經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的甜頭之外，同時(shí)掌握了你的茶葉銷售流向，為日后埋下了一大伏筆。之后雨林公司可指責(zé)你串貨，業(yè)績(jī)不佳等，使你陷于被動(dòng)和理虧，更擔(dān)心失去經(jīng)銷權(quán)。
緊接著雨林公司開始逐漸壓縮供貨量和降低茶葉流通價(jià)格，并將實(shí)際生產(chǎn)量的少部份以廠價(jià)配貨給合作商（例如30%的產(chǎn)量），剩余大部份茶葉則轉(zhuǎn)往合作方（或是股東）廣州芳村的東和茶業(yè)公司（例如70%的產(chǎn)量），以市場(chǎng)價(jià)對(duì)外發(fā)售，此舉一可避嫌，二可獲得巨額回報(bào)。同時(shí)，雨林公司市場(chǎng)人員開始向各省市合作商施壓，指責(zé)你跨區(qū)域串貨，銷售業(yè)績(jī)不佳等，使你陷于被動(dòng)和理虧，更擔(dān)心失去經(jīng)銷權(quán)。在配貨不足的情況下，雨林公司仍要求合作商必須增加銷售業(yè)績(jī)，并以暗示的方法告知合作商可從東和公司以市場(chǎng)價(jià)調(diào)貨自存或轉(zhuǎn)售給客戶，合作商除可獲取少量的利潤(rùn)外，還能做好業(yè)績(jī)令雨林公司滿意，從而保住經(jīng)銷權(quán)；同時(shí)雨林公司市場(chǎng)人員還會(huì)預(yù)測(cè)收藏一年后的雨林茶價(jià)格必漲，說當(dāng)下中國(guó)茶企已建立市場(chǎng)流通渠道的唯有大益和雨林兩家，因此今后存茶者可通過雨林構(gòu)建的茶葉流通渠道進(jìn)行自由交易，使藏茶立即變現(xiàn)，讓藏者無后顧之憂。試問：未來真無憂否？個(gè)人認(rèn)為，此計(jì)實(shí)乃一箭雙雕：
?。?）雨林公司牢牢抓住了合作商貪圖高額經(jīng)濟(jì)回報(bào)的心理，促使合作商高價(jià)向東和公司購茶，因此，其70%的存茶足以讓雨林公司獲得遠(yuǎn)高于前期投資數(shù)倍的巨額回報(bào)率，大大壓縮了投資回收期和收益期。盡管雨林公司會(huì)運(yùn)用資本和渠道戰(zhàn)術(shù)去設(shè)法保障其茶品的增值，但畢竟是未知數(shù)，且資本市場(chǎng)瞬息萬變，且事實(shí)上雨林公司已將投資風(fēng)險(xiǎn)有效地轉(zhuǎn)嫁給了合作商和雨林茶收藏者，而合作商前期獲得的經(jīng)濟(jì)回報(bào)便數(shù)倍返還給了雨林公司，最終羊毛出在羊身上。
（2）就算東和公司短期銷售業(yè)績(jī)不佳，但雨林公司仍然可以從合作商的每批配貨中獲取足夠的利潤(rùn)來支撐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，甚至還有微薄的利潤(rùn)回報(bào)；而合作商在不明實(shí)情的前提下，不會(huì)輕易放棄雨林茶的經(jīng)銷權(quán)，這為雨林公司后期戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施留下了余地。
雨林公司還最大限度地控制全國(guó)合作商在當(dāng)?shù)氐臄U(kuò)張，實(shí)行城市合作商的運(yùn)營(yíng)管理模式，以“化整為零”的戰(zhàn)術(shù)將市場(chǎng)控制權(quán)牢牢地攥在自己手中。當(dāng)某個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)大好時(shí)，雨林公司便會(huì)迅速增加多個(gè)合作商，以此來把控整個(gè)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。此舉亦十分有益于其實(shí)施的東和公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，大大削弱了各地市場(chǎng)以點(diǎn)帶面的不利因素，增加了不少勝算，畢竟智者所占比例極低。
不久前，有合作商在廣州東和公司以市場(chǎng)價(jià)購入了十余萬元雨林茶，目前該批茶價(jià)格全部下滑，無一上漲。
最近，由于某省合作商不愿配合雨林達(dá)到其目的，被多次警告并停止供貨，且雨林老大心態(tài)近乎囂張，合作商稱是可忍孰不可忍。
筆者認(rèn)為：雨林茶目前尚未形成市場(chǎng)定價(jià)模式，其產(chǎn)品定價(jià)仍是其公司自己操控，這對(duì)雨林茶的市場(chǎng)投資者來說風(fēng)險(xiǎn)極大，特別是其合作商與分銷商。茶企僅僅依靠資本運(yùn)作非長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)，成功商業(yè)模式的大量復(fù)制在中國(guó)也早已不鮮見，資本已顯得不再是最重要的，而企業(yè)最初的發(fā)心才是決定結(jié)果的重要因素；我相信，最終茶品將回歸到真實(shí)的口感之中，掌握核心技術(shù)和以人為本的經(jīng)營(yíng)理念才是真正的不朽之道。
（注：此文寫于今年三月份，幾個(gè)月前有許多合作商按市場(chǎng)價(jià)在xx公司購買了大量的雨林茶，據(jù)最新行情該批茶價(jià)普遍下滑了30%～50%，例如：猛浪若奔的購進(jìn)價(jià)為13100元/件，現(xiàn)價(jià)8750元/件；高山大野的購進(jìn)價(jià)為16100元/件，現(xiàn)價(jià)14100元/件（出貨價(jià)可能更低），牢牢地套住了一大批經(jīng)銷商。）
天上沒有餡餅掉，最終還是羊毛出在羊身上啊！
