但是實情真是如此嗎？從現(xiàn)在1501-紫大益青餅的配貨信息及其在南方茶葉市場的情況窺見：頭痛！大益專營店主應(yīng)跟誰拿配貨？
據(jù)現(xiàn)在2015年1501-紫大益青餅的配貨信息，大益專業(yè)營店的配貨價5940元一件。也最是說1501-紫大益青餅流出市場的最低成本價應(yīng)是5940元一件，現(xiàn)當(dāng)前的南方茶葉市場的成交價在5700元一件，專營店以5940的配貨價放到芳村，專營店在做傻事？在當(dāng)下行情下，專營店幾乎都選擇了少要或者不要配貨。因為從南方茶葉市場拿貨甚至比從大益渠道拿貨還要便宜。但據(jù)了解，南方茶葉市場上卻仍有很多1501-紫大益青餅產(chǎn)品在成交流通。那么，這些產(chǎn)品是從哪里來的呢？終端專營店？專營店都不要配貨還要從市場收貨自營，應(yīng)該不是。渠道服務(wù)商？服務(wù)商做為中間商沒有配貨或有極少的配貨，全部流出也不足現(xiàn)南方葉市場現(xiàn)成交的百分之一，不可能。大益茶廠？自建三級渠道配貨不行，私下流出？更不可能??！
按邏輯分析，推本朔源，讓我們先來看看大益的產(chǎn)品渠道是怎么樣的：大益采用三級渠道流通體系，也就是廠家-渠道服務(wù)商-專營店。產(chǎn)品上市前先在內(nèi)部的分銷系統(tǒng)上公布產(chǎn)品規(guī)格、價錢、配貨量等信息，渠道服務(wù)商做為中間商需承擔(dān)從廠家發(fā)貨到專營店期間的全部貨款與配合將產(chǎn)品發(fā)到各旗下專營店，因此廠家按專營店配貨價按一定的百分比給渠道服務(wù)商提成。據(jù)了解，1501-紫大益專營店配貨價5940元一件，這是大益茶廠配到終端的價錢，大益茶廠跟渠道服務(wù)商的結(jié)算價是5400元一件。問題來了，大益茶廠新的政策是根據(jù)自身專營店的經(jīng)營情況可少要一點(diǎn)或不要配貨，渠道服務(wù)商發(fā)現(xiàn)專營店有不要配貨的，但南方茶葉市場的收貨價為5700元一件，也就是說渠道服務(wù)商旗下的專營店不要配貨將一分提成都沒有，如將專營店不要的配貨以該專營店的名義虛報領(lǐng)取了配貨，然后再賣給南方茶葉市場……
小編不禁驚訝，若然如此，渠道服務(wù)商5400元的結(jié)算價取配貨，現(xiàn)以南方茶葉市場5700元的期貨全額收款賣出，那么至少有300元的盈利空間，實在是穩(wěn)賺不賠了。
讓我們來做個假設(shè)吧：專營店從渠道服務(wù)商向大益茶廠每訂一件配貨，渠道服務(wù)商從中得到540元差價，大益從中得5400元銷售收入。專營店不從渠道服務(wù)商向大益茶廠訂配貨，渠道服務(wù)商賣到南方茶葉市場從中得到300元差價，大益也從中得5400元銷售收入。但是，已從渠道服務(wù)商向大益茶廠訂了配貨的專營店，按其配貨價5940元，加上人工、水電、稅費(fèi)、店鋪租金等等，他們銷售時要比5940元更高，才能保證不虧。問題又來了，既然市場上已經(jīng)有了低于5940元的1501-紫大益青餅，大益專營店還要5940元的渠道配貨嗎？頭痛！
各級大益專營店的店面既要供養(yǎng)，配貨產(chǎn)品又無法得到盈利，莫非是要就此餓死了……
行市下滑已然令人焦灼，經(jīng)銷渠道的變味更頗使人寒心。變了味的經(jīng)銷渠道，大益級別店將何去何從呢？……
