大益：整頓內(nèi)部、拓展外部
經(jīng)銷體系
從去年開始，大益集團已經(jīng)在籌備整頓現(xiàn)有的經(jīng)銷商，從把原先的重點招商轉為整頓。2013年初，大益集團正式整頓經(jīng)銷商，不合格的經(jīng)銷商一律下課，大益集團董事長吳遠之說：“簡單而言，只有真正能為顧客提供＂完整＂消費體驗的專營店才能獲得生存機會。”
大益：2013年3月29日，“大益茶2013年渠道服務商、專營店簽約暨授牌儀式”在廣州市芳村南方茶葉商會拉開序幕。簽約授牌儀式預示著大益集團2013年第一輪渠道梳理工作的順利結束。在隨后的一個月內(nèi)，全國各大區(qū)的渠道服務商、授權專營店簽約授牌將陸續(xù)進行，預計在4月下旬全部完成。
大益集團督導部：微博正式開通，歡迎客戶及茶友借助這一平臺，充分與我們就不斷提升大益茶管理水平及服務效能進行交流，共同推進品牌建設。同時接受對大益茶管理、服務體系中違規(guī)、違紀行為的舉報，通過發(fā)揮監(jiān)督與信息中繼站的職能，更好的為您服務。投訴電話：18687567542，郵箱：dyjtddb@126.com。
從以上大益集團的信息我們不難看出大益是下定了決心整頓經(jīng)銷體系，另一個側面的信息是大益攜手淘寶網(wǎng)“思普、書呆子”等店整合網(wǎng)絡渠道。專賣大益用來試水的“醇品”、“怡品”、“如意”、150克盒裝的7542和7572等產(chǎn)品。
收取大益專營店保證金。標準店1萬、形象店2萬、旗艦店3萬、體驗館4萬。
金蝶管理系統(tǒng)的推廣。大家以后可以在這個系統(tǒng)內(nèi)自己看到發(fā)貨信息和自己補貨等功能。
績效體系
2013年3月4日下午2時，在大益茶業(yè)集團會議室，舉行了云南大益茶業(yè)集團有限公司子公司、直屬機構、集團部門2013年年度績效合同簽訂儀式。簽字儀式由集團人力資源部伍洪海副總經(jīng)理進行主持。公司董事長、集團總裁吳遠之先后與茶業(yè)公司、東莞公司、茶業(yè)公司營銷中心、東莞公司營銷中心、創(chuàng)意中心、大益膳房及集團各部門相關負責人簽訂了本年度績效合同。通過此次簽約，集團將進一步發(fā)揮人才、技術等戰(zhàn)略性優(yōu)勢，有效整合資源，提升經(jīng)營管理能力，提高各部門運作效率，為海內(nèi)外廣大消費者提供更加優(yōu)質的服務。
現(xiàn)場進行簽約的相關負責人表示：各子公司、直屬機構、集團部門定將通力合作，秉承大益“一心只為做好茶”的制茶精神，在2013年進一步發(fā)掘與創(chuàng)造自身價值，實現(xiàn)各部門新的跨越，促進大益健康、持續(xù)、全面發(fā)展！
產(chǎn)品體系
大益服務產(chǎn)品三大板塊去年已經(jīng)劃分完畢：茶品（常規(guī)茶品、網(wǎng)絡茶品、快消品）、茶文化（大益茶道院）、茶具（宜工坊），一個從茶產(chǎn)地到茶人的全線關節(jié)打通。大益的生態(tài)圈已閉環(huán)。只要你喝茶，大益都能為你服務。
經(jīng)典再現(xiàn)產(chǎn)品的退出：春尖青沱、銀大益、巖韻、龍印、熊貓沱、蛇餅等茶品，市場價格節(jié)節(jié)高升。
網(wǎng)絡+商超：醇品、怡品、如意、150克盒裝的7542和7572。
大益授權專營店可以參與大客戶定制茶。
大益茶道院針對大益店的經(jīng)營問題，會開培訓班，課程是：大益品牌發(fā)展史、普洱茶基礎知識、大益茶沖泡技巧、大益茶服務禮儀、大益茶銷售技巧與研討交流、店面管理。學費只需900元不到，根據(jù)公司要求：標準店參訓至少1人，形象店至少2人、旗艦店至少3人、體驗館至少4人。
鼓勵專營店開設宜工坊紫砂壺專柜。
宣傳體系
大益內(nèi)部：產(chǎn)品手冊、大益月刊、X架展位等。
大益外部：產(chǎn)品視頻、電視廣告、網(wǎng)絡圖文、展會等。
凡是參與營銷推廣活動的專營店都有適量的貨品補助（免費的）。
大益官方刊物《大益E讀本》
風格各異的欄目打造全新的“閱茶空間”，以《春茶·春味·春山里》、《普洱的哲學解讀》、《光影茶人志》帶你走進布朗山，走進哲學，走進最原生態(tài)的茶人生活圖景！
近年來，大益在嘗試走出國門，大益積極參加國外展會。
從大益這個窗口看普洱茶行業(yè)變化
大益這一整套的運作，給市場一個什么印象呢？給普洱茶產(chǎn)業(yè)帶來了什么？
大益從去年十月份出的龍印后，給市場的感覺是大益茶價格變動越來越頻繁，而今年開始絕對算得上瘋漲。究其原因是市場炒作，但是今年大益第一批7542出廠價是漲了。目前大益小部份的熟茶也在漲價，去年只生茶漲。大益丹青出來，大益熟茶應該會全面漲價吧。這部分漲價的茶品目前沒涉及到大益的快消品。
1.大益對原料價格的影響
2013年大益（勐海茶廠）收購的大葉種曬青毛茶價格最高的是43塊多點，最低的10塊多點，而且是一公斤。對比往年可發(fā)現(xiàn)漲幅小之又小，具體請看http://idolook.cn/puerchanews/news/13807.html。
圖為：2013年勐海茶廠收購價
面對古樹茶的大漲幅，勐海茶廠對茶農(nóng)的收購價漲幅可以忽略不計。一切反常即為妖，你猜猜大益是怎么了？
2.大益對其他茶企的影響
大益普洱生茶的全面漲價，給其他茶企（大部分）就是一個尷尬，其他茶企不漲價吧，被認為是低端貨；其他茶企漲價吧，本來的價格就賣不動的貨，再漲漲價還怎么賣？這不是要急死其他茶企？
3.大益對茶客的影響
說句實話，喝大益茶的有多少人喝高價茶？反過來又有多少人把高端茶打開來喝?大益茶大部分都還是在經(jīng)銷商、茶販子和收藏客的倉庫里整件整件的流轉。一部分茶客看著價格漲了，就放棄這個品牌了。這不知道是好事還是壞事？高利潤的誘惑，制假的風頭有影子了，各位茶友要小心。
最后還是來說說大益最近要出的熟茶：丹青，這款茶是生+熟拼配的，嚴格意義上不屬于熟茶吧。大益以前也出過這種茶，不過可惜的是沒延續(xù)到現(xiàn)在?，F(xiàn)在期貨價已經(jīng)到1.2萬左右了。我真想問句大益“作為曾經(jīng)最出名的大益熟茶，難道已經(jīng)前途末路了？”
