2007年那場普洱茶泡沫經(jīng)濟,至今讓人難忘。事隔6年,如今普洱茶產業(yè)發(fā)展究竟如何?普洱茶理性回歸到了什么程度?
面對今年春茶價格出現(xiàn)20%-40%的猛漲,普洱茶的銷售是否受到影響?茶商、茶企們的生存狀態(tài)如何?昨天,第七屆“茶博會”正式結束,普洱茶產業(yè)的發(fā)展或許可從今年各家的成交量上見微知著。
漲?不漲?中間茶商的“心靈”負擔
下午3點,昆明國際會展中心內,車來車往,為期4天的“茶博會”正式結束,來自全國各地的茶商們,一面忙著收拾攤位,一面還得照顧最后一天期冀能撿點便宜的消費者。
“今年茶價怎么這么貴?去年我買的也是3月份的古樹茶,才360多元/公斤,今年少了400元不賣。”提著剛買的半斤茶葉,在國貿中心附近做生意的陳先生說,自己專門等到最后一天去淘貨,沒想到比往年貴出了不少,所以今年只有少買一點了。
今年春茶價高,不僅和陳先生一樣去淘貨的消費者有感受,商家也有些無奈。一些從廣東等地來昆的茶商臨走也在淘貨,他們說,不僅普洱茶價上漲,就是龍井、鐵觀音等其他茶價也在上漲。
同比,古樹茶的漲幅在20%-40%,這個價格確實漲得有點猛了。來自西雙版納勐海象山茶廠的趙姜有些無奈地說,去年人工費在1500元 /月,今年已經(jīng)漲到了2200元/月,“云南又干旱,往年我可以做1噸的產量,今年只做到了300公斤,做一噸貨我的采茶差旅費也是3000元,300公斤我的差旅費還是3000元,這茶價能不上漲嗎?”
提起茶價上漲對銷售的影響,趙姜說,已是“兩難”境地,成本漲了,作為中間批發(fā)商如果不漲,意味著虧本,但是如果漲價,連自己都覺得茶價漲得猛了,消費者更是不愿意買單,“從2007年到現(xiàn)在,普洱茶價每年都是以10%的漲幅回歸,可今年有的茶價漲幅達到50%,消費者接受不了很正常。”
普洱茶企或面臨新一輪洗牌
身著民族服飾的趙姜說,同比去年今年自己的銷量確實下滑了,但是因為價格起來,總體的銷售額還是持平的。
“茶博會上,今年我的成交量主要是往年的回頭客,新客源很少,成交量就幾萬元,簽約的客戶也就六七家。”趙姜分析說,去年茶博會不僅自己的成交量高,而且簽約的客戶中,批貨都在10多萬元,可今年簽約的客戶批貨量很少。
現(xiàn)在末端的零售商戶(指自產自銷的個體商戶)因為量少,很多時候茶價就比較隨意,低一點也可以賣,而大企業(yè)因為量多、品牌大,所以價格受影響的也小。趙姜感嘆說,“就是我們這些中間批發(fā)商最難,不可能如個體戶那么隨意,也比不過大企業(yè)的品牌認知度,所以生存難。”
記者隨機對茶博會上其他一些小的廠家進行了采訪,對趙姜感嘆的內容均有同感:今年的普洱茶質量非常好,但小企業(yè)的簽約、人氣都沒有去年好。
與此相反的是,記者走訪一些展位比較大的茶企,他們則表示,雖然今年的客流量不大,但今年的簽約量非?？捎^。
滇紅旗下的鳳牌紅茶銷售員說,去年也參加了茶博會,相比去年,今年的簽約量更多。他分析說,簽約量多主要是經(jīng)過日積月累的品牌知名度出來了,其次今年的展位比較大,比較吸引人。
勐庫戎氏的銷售人員說,由于品牌影響,今年特來簽約的客戶不少,價格上漲對于高端茶的茶價影響不大。
貢潤祥的銷售人員則表示,茶價上漲確實對茶葉銷售造成影響,但是近年來公司對品牌營銷非?？粗?所以今年的簽約量未受影響,而且公司現(xiàn)在走的是高端禮茶路線產品主要是茶膏,因此和普通的茶企競爭不大,沒有直接沖突。（記者 吳雙紅）
