中國的命理學，財富要講究入庫。
有些人財運不錯，但生了一雙散財手，能抓錢，而不能聚財。天下之財如水，要流入水庫，要落袋為安。
創(chuàng)新就是發(fā)現(xiàn)新商機，用新的生產(chǎn)要素組合去重構(gòu)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而產(chǎn)生全新的贏利模式。從發(fā)現(xiàn)商機，到商業(yè)新組合，再到盈利，錢財入庫，就構(gòu)成了一個完整的創(chuàng)新過程。
創(chuàng)新要避免為他人作嫁衣！
創(chuàng)新的麻煩乃在于，創(chuàng)新達不成行業(yè)共識，往往意味一木獨放不是春。達成行業(yè)共識，往往抄襲模仿者眾，加上中國知識產(chǎn)權(quán)保護遠未完善，往往讓創(chuàng)新者短時間內(nèi)失去創(chuàng)新專利，變成整個行業(yè)從業(yè)者的紅利。我常開玩笑說，茶界的創(chuàng)新者都是活雷鋒，辛苦自己一人，為行業(yè)做貢獻，為他人作嫁衣。
因此，創(chuàng)新者不能只提出創(chuàng)新理念，而且要形成核心價值體系，用系統(tǒng)的力量重構(gòu)舊的商業(yè)世界，最終用落地的盈利模式讓財富入庫。
創(chuàng)新三部曲中，盈利模式就是解決財富入庫問題的。有幾種操作方法：
第一是，天下武功惟快不破，不怕模仿者，低價替代者，只要能快速升級迭代，長期做領跑者。
這一點要辯證看，茶作為傳統(tǒng)領域，技術(shù)與產(chǎn)品升級迭代的空間其實有限。比如，熟茶2.0與傳統(tǒng)熟茶的區(qū)別，并沒有宣傳那么大，技術(shù)壁壘也很難建立。對這一點，搞創(chuàng)新的廠商一定要心知肚明，升級迭代有用，但也沒大用。
第二是，尋求超級地租。
茶很大程度是資源型產(chǎn)業(yè)，資源帶來地租收益。為什么茶企茶商熱衷于建倉，因為建倉是獲得超級地租的一種方便法門。還是以熟茶2.0舉例，新熟茶既然迭代升級空間有限，那么主戰(zhàn)場就在精品熟茶倉儲。精品熟茶大倉儲，就是熟茶2.0的最大門檻。這也是我將熟茶列為重資產(chǎn)運作的原因。
第三種是做大無形資產(chǎn)。
通過創(chuàng)新的形式，向外界輸出價值觀，做大企業(yè)無形資產(chǎn)。一位做曼松茶的朋友說，古樹茶的有形資產(chǎn)在茶農(nóng)手里，但茶企可打造古茶山的無形資產(chǎn)。陳升茶廠，就通過運作老班章模式，建立了古茶品牌的無形資產(chǎn)。與其與茶農(nóng)爭利，不用多學陳升河……
第四種是，三灣改編，先發(fā)展企業(yè)內(nèi)部再向外拓展市場。
許多茶企，不是沒想法，而是落不了地。這就是企業(yè)組織、制度與文化建設，跟不上老板的腦袋與市場的節(jié)奏。這時候，企業(yè)不要盲目抓市場，而要抓內(nèi)部建設。內(nèi)部理順了，才能內(nèi)圣外王！
第五種是要擺平各種利益關系，搞統(tǒng)一戰(zhàn)線。
創(chuàng)新，其實就是發(fā)現(xiàn)新商機。新商機意味著增量市場與超額利潤。搞創(chuàng)新的企業(yè)，無疑在一定程度上擁有利益分配的主導權(quán)。要用好這種分配主導權(quán)，用利益搞定經(jīng)銷商、資本與政府，以及其他各種關聯(lián)人與機構(gòu)。
第六種是，創(chuàng)新要研究行業(yè)痛點，研究市場認知與人性。
在這方面，小罐茶做得很好，我就不多說了。
第七種是，由比較優(yōu)勢到規(guī)模競爭優(yōu)勢。
創(chuàng)新者，不一定是大企業(yè)，往往是草根。草根通過創(chuàng)新，在細分領域形成比較優(yōu)勢。將比較優(yōu)勢穩(wěn)固兩三年，有一定行業(yè)地位與市場認知基礎，這時企業(yè)就要通過多板塊、多賽道運作，引入戰(zhàn)略資本，謀求規(guī)模優(yōu)勢。
第八種是，要重視茶的傳統(tǒng)屬性，創(chuàng)新不是傳統(tǒng)的對立面，反而是新傳統(tǒng)，或者傳統(tǒng)的最新發(fā)展。就創(chuàng)新從傳統(tǒng)出發(fā)，最終回歸傳統(tǒng)而言，茶企搞創(chuàng)新，一定要形成歷史品牌與經(jīng)典產(chǎn)品。這才是做百年老店的核心奧義。
第九種是，要重視品牌定價權(quán)問題，走“從資源定價到品牌定價”之路。
創(chuàng)新盈利模式的九種方法，可以全部做，但最好是不同階段選取不同的策略組合。就落地策略而言，賣方市場可走激進發(fā)展道路，買方市場宜走穩(wěn)健積淀之路。
在賣方市場的背景下，企業(yè)創(chuàng)新出來的核心價值觀很容易放大。放大的方式有，利用現(xiàn)代主流傳媒，很容易打造無形資產(chǎn)——品牌形象；利用利益分配主導權(quán)，很容易招大商、融大資、抓大單，建立良好的政企合作關系；利用資本的力量，布局多板塊、多賽道，很容易從比較優(yōu)勢做成規(guī)模優(yōu)勢。
也就是，市場好的時候，存在放大效應，企業(yè)向外求得多。市場不好，處于買方市場，企業(yè)向內(nèi)求得多。當然，真正的高手，會在局部逆向操作，比如市場好的時候，避免過快發(fā)展，同時向內(nèi)求打造長久的核心競爭力。而到了市場蕭條期，逆勢擴張。
能逆天，熨平市場周期波動的，畢竟是少數(shù)。
大部分企業(yè)在市場蕭條期，要避免盲目的資本、媒體與利益生態(tài)共同體運作。因為在此時期資本投資回報低；媒體效果風光不再；用利益說事，搞統(tǒng)一戰(zhàn)線，沒人理。企業(yè)要把重心放在產(chǎn)品與技術(shù)升級上，放在歷史品牌與經(jīng)典產(chǎn)品打造上，放在企業(yè)的內(nèi)部建設上，靠長期積淀要效應。
傳統(tǒng)領域以微創(chuàng)新為主，技術(shù)門檻低。拓展普洱茶的產(chǎn)業(yè)邊界，引入高科技，有利于提高普洱茶的競爭門檻與技術(shù)壁壘！
前文說過，茶作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)升級的空間不大，以技術(shù)微改進為主，即便有重大技術(shù)突破，由于很難豎立專利保護門檻，一兩年時間，整個行業(yè)的生產(chǎn)廠家都會做。
雖然如此，到了買方市場，技術(shù)與產(chǎn)品的升級迭代成為了企業(yè)的長期核心戰(zhàn)略。技術(shù)與產(chǎn)品升級，關乎品質(zhì)與成本控制，而在買方市場，消費者與經(jīng)銷商變得理性，不但要品質(zhì)，還要性價比與場景體驗。只有回歸產(chǎn)品本質(zhì)，才能打動消費者。技術(shù)升級的空間雖然有限，但往往可能就是那么一點微創(chuàng)新，打動了消費者……
但跳出傳統(tǒng)領域，用大健康產(chǎn)業(yè)重構(gòu)普洱茶，走食品——保健品——藥品的道路，可以用高科技豎立更深的競爭門檻。在種植與加工領域也可以高科技化，比如小罐茶在推智能制造，用機器人采茶、挑揀茶葉等等。
最后，說一下最核心最關鍵的品牌定價權(quán)問題。
在市場火熱期，茶企賣資源型產(chǎn)品也能賺大錢。這就造成茶界的奇葩現(xiàn)象——原產(chǎn)地原料決定產(chǎn)品定價。而到了市場蕭條期，資源紅利風光不再，茶企最需要做的創(chuàng)新，是從原料定價轉(zhuǎn)向品牌定價。
前兩天，在昆明康樂茶城，一位滇紅原產(chǎn)地鳳慶上來的朋友說，鳳慶滇紅的價格，除了中國紅與野生紅，價格都已透明。商家都算得出產(chǎn)品成本，這讓做市場的鳳慶滇紅品牌茶企很苦逼，價格高了沒人要。價格低了，也沒人要。因為鳳慶滇紅在省外市場深受思茅滇紅、廣西紅茶沖擊。生產(chǎn)成本極低的思茅滇紅、廣西紅茶，用來冒充鳳慶滇紅，非常受市場歡迎。鳳慶紅茶的生產(chǎn)成本擺在那里，不可能虧本與思茅紅茶競爭。
為什么鳳慶的紅茶品牌難做？是因為喪失了品牌定價權(quán)，換多牛的營銷高手，如果不能破定價權(quán)的局，也很難解決問題。為什么普洱茶比滇紅好做，因為其只要不玩純料，以拼配的生茶與熟茶為主，是很容易掌握品牌定價權(quán)。誰能知道拼配普洱茶的生產(chǎn)成本？只有廠家自己！今年主做拼配茶、年份茶的茶企越來越多，他們說，做拼配茶、年份醇化茶，才是做自己的產(chǎn)品……
普洱茶容易做成品牌定價，還有很重要的原因，是其概念多，細分玩法多，每一種概念與細分市場都有中堅的鐵桿粉絲。而且，形成了價格分層消費現(xiàn)象，也就是形成了極寬的價格帶。細分市場與價格帶，給普洱茶帶來了極大的品牌定價自由空間。茶企搞品牌定價創(chuàng)新，宜從高處往低處定。先確定價格制高點，將高價做實，再降維分層定價，建立涵蓋富貴人群、中產(chǎn)乃至大眾之金字塔消費結(jié)構(gòu)。
