有位顧客要買茶自己喝，問了三家店，三家店都推薦了同一品類的茶。他從三家店里拿到了三種不同的報價。分別是：
朋友的店報價1000元/斤；
親戚的店報價800元/斤；
陌生人的店報價300元/斤。
在對比了三家茶商的價格后，這位顧客在心里暗罵了朋友和親戚不夠意思之后，選擇在陌生人那里買了2斤300元/斤的茶葉。但是，三家店的茶葉，背后的進(jìn)價卻是這樣的：朋友報1000元/斤的茶葉，進(jìn)價是950/斤；親戚的店報價800元/斤的茶葉進(jìn)價是800元/斤；陌生人報價300元/斤的茶葉，進(jìn)價是50元/斤。
現(xiàn)實中，很多顧客都是這樣，在心里總是覺得無奸不商，總是會覺得朋友會坑他。但是，茶商往往卻不是這樣，因為懂茶的人一下就能分出來好茶和次茶，一般的茶商都不敢拿這個糊弄人，尤其是糊弄朋友。熟人的買賣不好做！因為不管你要多少錢，對方都覺得你賺了他錢！明明自己吃虧了，可能對方不領(lǐng)情，寧愿去上當(dāng)，讓別人去賺錢！
對于熟人買茶的問題，小編專門在茶商群里進(jìn)行了交流。有位茶商這樣對小編說，“現(xiàn)在生意做大了，請客吃飯的時候你會發(fā)現(xiàn)除了陌生人，其他人都在，可是剛開始做茶生意的時候，躲得最遠(yuǎn)的就是親戚朋友，有的怕你借錢，有的怕你向他推銷產(chǎn)品！”另外一位茶商朋友則直接感慨“做了茶葉生意才知道，最能給你帶來生意的是陌生人，最先不接你電話的是狐朋狗友，最看不起你的是親人和同學(xué)！”
說了半天，茶商們到底怎么做熟人生意呢？
把熟人當(dāng)成陌生人
一般來說，大家都是很會做生意的，能處理好和顧客的關(guān)系。但是往往遇到熟人就想著怎么把最好的茶以最低的價格賣給熟人，殊不知就是這種心態(tài)讓自己顯得“不自然”，反而讓熟人“懷疑”。遇到熟人，不要自作主張輕易幫熟人做決定，至少給熟人介紹高、中、低三種茶葉，并告知三種茶葉的區(qū)別及市場價格，讓熟人對茶葉有相應(yīng)了解。
產(chǎn)品報價要合理
價格高了不仁義，價格低了坑自己，這是茶商向熟人賣茶現(xiàn)狀，因為向熟人賣茶本身就是在賣良心。在當(dāng)今時代互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，很多人都相信網(wǎng)絡(luò)價格低，可以適當(dāng)給熟人推薦一些網(wǎng)上可以查到價格的茶，價格再比網(wǎng)上價格低一些，這樣對大家都好！當(dāng)然，千萬不要低的太離譜，因為太低了反而讓熟人覺得不敢相信，甚至懷疑你賣了假產(chǎn)品給他。
熟人，要區(qū)別對待
對于大多數(shù)熟人來說，你賣優(yōu)質(zhì)低價的茶給人家，人家也會領(lǐng)情的，隨著交易越來越多，相互也會越來越信任，對這類熟人，一定要繼續(xù)認(rèn)真對待，該優(yōu)惠一定要優(yōu)惠。當(dāng)然，還有另外一類熟人，總覺得你賺他錢了，說句良心話開門做生意哪有不賺錢的？！但是相信沒哪個真正賣茶的會多賺熟人錢！所以，遇到一直懷疑這懷疑那的熟人，干脆該怎么賣就怎么賣吧！
