在此背景下，電子商務(wù)不僅僅是一個(gè)賣產(chǎn)品的窗口，更是一個(gè)品牌傳播平臺(tái)，同時(shí)也是一個(gè)收集消費(fèi)者大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)采集端。
前幾日，在北京鳥巢，一場“茶文化年度巔峰論壇及茶王頒獎(jiǎng)禮”的活動(dòng)引起了眾多茶人朋友的關(guān)注。除新一代茶王集體亮相之外，全球排名前十的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“京東”帶來一場2017茶葉電商業(yè)態(tài)分析報(bào)告，下面小編就帶大家看看京東說了什么？
“京東11.11全球好物節(jié)”，
下單金額1271億
京東電商平臺(tái)在13年間交易額增長9萬倍，年均復(fù)合增長率超過150%，服務(wù)覆蓋中國9億多用戶，并聯(lián)手騰訊打造獨(dú)有的社交電商新模式。
從數(shù)據(jù)來看，京東2012年交易額約為869億元，2016年交易額約為9392億元，比2015年增長3325億元，五年間增長近11倍，可見電商平臺(tái)發(fā)展之快，呈高速發(fā)展之態(tài)。2017“京東11.11全球好物節(jié)”下單金額1271億（11月1日—11日），約占全年交易總額10%。
茗茶類目銷售額穩(wěn)居食品TOP3
2012年，京東商城陸續(xù)引進(jìn)首批嘗試電商的茶葉商家，至2013年，線下企業(yè)也陸續(xù)入駐京東平臺(tái)，大量茶葉品牌涌進(jìn)電商平臺(tái)。
2017年，京東茗茶跨界，跨類目多元化營銷。入駐企業(yè)2700家，打造了至少100家年銷售千萬以上的商家，雙十一購物節(jié)多家TOP品牌銷售額超500萬。
茶葉如何在電商平臺(tái)沖出紅海？京東數(shù)據(jù)給出了全年活動(dòng)方案及相關(guān)關(guān)鍵詞，在相應(yīng)時(shí)間把握好產(chǎn)品推廣方向，一定會(huì)讓產(chǎn)品有不錯(cuò)的銷量。
茶產(chǎn)品平均客單價(jià)148元，
平均件單價(jià)77元
茗茶類目客單價(jià)表
2017年茗茶類目（包含所有茶類）數(shù)據(jù)顯示，京東電商平臺(tái)平均客單價(jià)148元，平均件單價(jià)77元（每筆客單可能包含多件產(chǎn)品）。
黑茶、白茶、普洱茶客單價(jià)較高超過200元，紅茶、鐵觀音、綠茶標(biāo)準(zhǔn)原葉茶客單130元，花草茶，養(yǎng)生茶客單價(jià)也在50元以上。烏龍茶客單價(jià)同比去年提升100%。單價(jià)排名前三位的茶類是：黑茶（250元）、白茶（241元）、普洱茶（218元）。
目前京東客戶消費(fèi)水平高于其他平臺(tái)；品質(zhì)茶良性發(fā)展；禮盒和量販產(chǎn)品受眾較廣；商家在京東平臺(tái)有足夠利潤空間。
2017年增幅最快類目：普洱茶
2017年普洱茶是增幅最快類目。而紅茶、鐵觀音類目占比仍然屬于主要銷售類目，明年京東茗茶會(huì)幫助綠茶、紅茶、鐵觀音茶類更加發(fā)力，并且照顧到白茶、黑茶、巖茶這些細(xì)分類目和高端茶類。
以總銷售額占比排序：普洱茶25%，紅茶18%，綠茶14%，花草茶13%，鐵觀音9%。
茗茶消費(fèi)者畫像是什么？
京東茗茶消費(fèi)者的人群，新用戶增長率10%，老客戶占比90%，年均復(fù)購率30%，消費(fèi)群體相對穩(wěn)定。
茗茶消費(fèi)者占比：華北24%，華東21%，華南22%。除了華東華南2個(gè)喝茶大區(qū)，華北區(qū)占比高是因?yàn)榫〇|對華北消費(fèi)者影響力很大。茗茶一線二線城市的茗茶消費(fèi)者數(shù)量占比55%，在三線四線城市的茗茶消費(fèi)者數(shù)量占比仍可達(dá)到43%。
由此可見：京東茗茶用戶數(shù)到達(dá)千萬級，復(fù)購率超過31%，每年新用戶增長率10%，2018年是新用戶增長的重要一年。茗茶消費(fèi)者主要集中在產(chǎn)茶區(qū)和華北區(qū)，需求類型更集中，茶產(chǎn)品可根據(jù)區(qū)域的消費(fèi)者訂制需求，拓寬三四線品牌線上開店有重要意義。
中國茶葉企業(yè)規(guī)模小而散，要想面對大規(guī)模的競爭對手。首先，要擺正位置，正確認(rèn)識自主品牌與茶葉區(qū)域公用品牌之間的互助合作關(guān)系。
同時(shí)，茶企品牌應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)品牌傳播，塑造品牌形象，探索新型渠道，如互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，制造產(chǎn)品新體驗(yàn)，打出品牌建設(shè)組合拳，才能立于不敗之地，讓品牌價(jià)值獲得更大的提升空間。
