價格是基于價值而確定的，要快速賣茶，你一定得為消費者創(chuàng)造出乎意料的價值感，從而讓消費者心花怒放，感覺到“值”，這是你為茶葉定價的關鍵，如果你的定價讓消費者覺得不值，或者說讓消費者覺得你在“姜太公釣魚”，那么，你就要重頭再來了。
價格是售賣茶葉的關鍵之一，你要快速賣茶，就要為茶葉制定一個合適的價格。
如何制定茶葉價格？這個問題看起來很簡單，不就是確定幾個數字嗎？如果真的是這樣，一只芝寶打火機為什么要賣500元，甚至1000元？要制定讓消費者心花怒放的價格，你至少要在生產成本的基礎上，綜合考慮五個要素。
第一，要看品牌定位。定價要符合茶葉的品牌定位，通俗地說，高檔茶主要面對經濟實力雄厚的人群，自然要有相應的高價格；大眾茶向經濟實力一般的大眾消費，就要有相應的大眾價格。例如，西湖龍井作為高檔茶的代表，其價格始終居高不下，明前的西湖龍井更是被炒至天價。由于定位準確，昂貴的西湖龍井一直受到高端人群的青睞。
第二，要看產品系列的定位。一個茶葉品牌可以有很多系列，例如作為專業(yè)閩茶品牌，閩豪功夫旗下鐵觀音有龍吟珠、功成茗就、閩杰、閩道、閩瑞、山野村夫等七大系列，各有各的特色，分別針對不同購買力的目標人群，同時也針對各個系列的品質差異，制定了不同的價格，滿足了不同消費者的需求。
第三，要順應消費者的認知習慣。這一條很重要，在消費者認知里，高價格往往等于高質量，便宜沒好貨。所以，好產品一定要有其相對應的“高價格”，你價格定低了，消費者不相信這是“高檔貨”，一定不買賬；而大眾產品自然要有“大眾價格”，你定高了，消費者覺得不值，同樣不買賬。這就是普遍存在的消費者對價格的認知習慣。
同時，消費者喜歡貨比三家，你不能胡亂定價，不能讓價格遠遠偏離了價值。你要經常提醒自己，不管你定高價還是定低價，一定要實事求是，保證你的茶葉“物超所值”才行。
第四，要預留運作空間，即充足的利潤空間，保障靈活的促銷空間。利潤包括茶企自己的利潤和經銷商的利潤。促銷也包括兩種，一種是渠道促銷，主要目的是吸引經銷商進貨；另一種是終端促銷，主要目的是吸引消費者購買。
例如，你的茶葉成本是100元，加上20元的利潤，看起來不少了。但每逢節(jié)假日，你打個9折之后是108元，接近成本了，但消費者還是認為茶葉的折扣太少。這就叫預留的運作空間不夠。若再考慮到經銷商的利潤，這個價格就很難生存了。
第五，注意小技巧的大作用。差之毫厘，謬之千里。消費者不僅有“買便宜”的心理，還有“占便宜”的心態(tài)，在定價的時候，一定要注意到數字之間細微差異造成的天壤之別。
例如，一斤茶葉定價1000元/斤和999元/斤，你有什么感覺？盡管只是一元的差距，但是前者給人的感覺是上了“1000元”這個數量級，后者給人的感覺是“1000元還不到”，仿佛兩者有著實質性的差異。
