在茶行業(yè)出現(xiàn)一片唱衰之聲時(shí)，劉建單槍匹馬闖了進(jìn)來。從茶藝培訓(xùn)入手，他迅速搭建起了茶藝培訓(xùn)、茶文化傳播、中原茶友會(huì)館這一立體化的茶葉經(jīng)營模式。
“不要抱怨行業(yè)難做，任何行業(yè)都有人能賺錢。創(chuàng)業(yè)者們需要自問的是，賺錢的那個(gè)人，為什么不是你？”在本周六的《創(chuàng)業(yè)夢(mèng)工場(chǎng)》講座上，鄭州天香茶文化傳播有限公司總經(jīng)理將和創(chuàng)業(yè)者們分享他作為一個(gè)“外行”的茶生意突圍之道。
思考
行業(yè)突圍需要，強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力
茶，作為沉淀著中華傳統(tǒng)的文化符號(hào)，其內(nèi)涵博大精深，外行者一般不敢輕易涉及。劉建作為一名成功的咨詢界企業(yè)家，是如何單槍匹馬闖入茶行業(yè)，創(chuàng)造出自己的一片天地呢？
“我做咨詢業(yè)超過十年了，主要方向是企業(yè)管理和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，忽然把積累了這么多年的行業(yè)資源全都放下，去做現(xiàn)在看來并不怎么景氣的茶行業(yè)，曾經(jīng)遭到了周圍所有人的反對(duì)。”劉建把自己堅(jiān)持選擇這個(gè)行業(yè)的緣由歸結(jié)為自己作為一個(gè)信陽人的茶葉情結(jié)。
他認(rèn)為，一片茶葉都不長(zhǎng)的英國，能把立頓茶包賣到全世界，而中國作為一個(gè)有著幾千年茶文化的產(chǎn)茶大國，近百年來卻從未誕生過具有世界影響力的品牌。這中間的差距，說明中國茶行業(yè)的上升空間還非常大。
他并不認(rèn)為自己的“外行”身份是一個(gè)障礙，“關(guān)鍵是要有強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力，不怕不懂，就怕不學(xué)。內(nèi)行人又怎么樣，如今沒有人能待在原地等待，必須走出去，捕捉行業(yè)信息，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。這是一場(chǎng)馬拉松，你有的是機(jī)會(huì)趕上別人。”
劉建的自信，來源于他對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀的觀察，“不少老板一年365天，除了采茶季節(jié)要下到地頭上去，其余時(shí)間全都待在茶葉店里等著客人上門，這樣怎么能長(zhǎng)久保持競(jìng)爭(zhēng)力呢？”
突破
茶行業(yè)不止，賣茶葉這一種生意
想要在一個(gè)陌生的行業(yè)里分一杯羹，必須要選對(duì)進(jìn)軍路線，隨大溜很容易遭遇激烈競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)時(shí)候，“外行”就真的成了劣勢(shì)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者很可能還沒來得及成為“內(nèi)行”，就已經(jīng)“死在了沙灘上”。
茶的生意怎么做，大多人想到的就是開店賣茶葉，劉建把這條路繞開了。
