鐵觀音20元/斤(市場價50元)，茉莉花茶19元/斤(市場價40元)，浙江綠茶18元/斤(市場價35元)，日照綠茶23元/斤(市場價58元)，大紅袍50元/斤(市場價150元)，金駿眉136元/斤(市場價500元)，普洱茶20元/斤(市場價50元)，祁門紅茶60元/斤(市場價200元)……在位于黃河二路與渤海七路交叉口西南角的天宇茶葉平價超市濱州店，一位老人馬先生正在對比著價格。他告訴筆者，根據(jù)這么多年的喝茶經(jīng)驗(yàn)，這里的茶葉的確太實(shí)惠了，同一種茶葉要比市場價便宜一半以上。
筆者從天宇茶葉平價超市濱州店了解到，雖然他們才開業(yè)沒多長時間，但顧客對天宇品牌非常認(rèn)可，店內(nèi)熱線3366479也是響聲不斷，現(xiàn)在店里每天都有很多顧客。除了一些老顧客，大部分是新顧客，很多都是朋友或親戚介紹來的。一位天宇的老顧客王女士開玩笑地說，她現(xiàn)在成了天宇茶葉的“活廣告”，她的親戚朋友在她的介紹下，都來這里買茶，“這里茶葉價格低廉，質(zhì)量好，所以敢介紹給親戚朋友，否則介紹給別人只能落埋怨。”
更有說服力的應(yīng)該是張先生，他們單位要給客戶送禮，他帶著一個對茶葉很專業(yè)的朋友對比了很多茶葉店，最終還是選擇了天宇茶葉。他告訴筆者：“我們對比了二十幾家店，因?yàn)槲覀円偷目蛻舳际琴F賓客戶，因此很慎重，擔(dān)心被忽悠了，所以請了專業(yè)的人士轉(zhuǎn)了二十多家店，最后選在天宇茶葉預(yù)訂了幾十斤幾百元的祁門紅茶，感覺能省2/3的費(fèi)用，的確太實(shí)惠了。”
在天宇茶葉平價超市，除了低廉的價格，最受消費(fèi)者歡迎的就是明碼實(shí)價，不用討價還價。一位消費(fèi)者表示，在天宇，所有茶葉的價格都是固定的，都是在原產(chǎn)地基礎(chǔ)上加價8%-10%的一站式消費(fèi)，讓消費(fèi)者買得很放心。因?yàn)楫吘勾蟛糠窒M(fèi)者對茶葉價格不了解，也不知道該如何討價還價，很容易吃虧上當(dāng)，而在天宇茶葉就是一口價，省去了很多麻煩。天宇茶葉價格定位非常好，的確要比外面便宜1到3倍。
除了明碼實(shí)價，在這里另外一種明明白白消費(fèi)贏得了更多顧客的認(rèn)可。一位消費(fèi)者告訴筆者，在這里，禮盒和茶葉是完全分開的，消費(fèi)者可根據(jù)自己的需要來分別選購茶葉和禮盒，可以自由搭配，現(xiàn)場包裝，這樣對禮盒里面是什么樣的茶，什么價位的茶一清二楚，讓消費(fèi)者真正明明白白消費(fèi)。
