誠然，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，是不可逆轉(zhuǎn)的。事實也是如此，互聯(lián)網(wǎng)上的茶葉交易金額在不斷走高。而傳統(tǒng)中高端茶葉依舊低迷，茶商們想通過電子商務來吸引更加年輕的群體。但是，茶葉電商這條路，畢竟會走得很艱辛。
為什么？
網(wǎng)上賣茶同質(zhì)化嚴重，魚龍混雜的必須死；茶葉質(zhì)量無法標準化，有品無類的必須死；完全用互聯(lián)網(wǎng)思維，對茶葉領(lǐng)域不了解的必須死。電子商務最終還是一個實體經(jīng)濟的"升級版"，互聯(lián)網(wǎng)只不過是一種手段，對于茶葉這種特殊商品，用戶需求需要你提供的產(chǎn)品和服務來滿足。
一、網(wǎng)上賣茶同質(zhì)化嚴重，魚龍混雜的必須死。
如果說互聯(lián)網(wǎng)給茶商帶來了增加銷量新機遇，你可以從網(wǎng)上找到很多數(shù)據(jù)。但銷售量增長的背后，是怎樣的消費群體？曾有媒體調(diào)查，線上購茶的人群主要是20到35歲之間年輕人，而茶葉的消費群體則集中在35歲以上的老茶客，這部分人大多數(shù)并沒有線上購茶的習慣。
這直接導致的結(jié)果是，茶葉電商中高端市場線上獲客難，而低端市場依靠"搶眼球"+"拼價格"。在淘寶、京東這些平臺類電商網(wǎng)站上，放霧霾、減肥等茶葉"功效性"標語四處可見；同時，當茶葉電商還未形成品牌之時，就剩下一條道路，就是"價格戰(zhàn)"。打不起價格戰(zhàn)、弄不到流量，對于電商而言無疑是致命一擊，有些茶葉渠道商為了"走量"，而忽視茶葉質(zhì)量，導致魚龍混雜。
二、茶葉質(zhì)量無法標準化，有類無品的必須死。
互聯(lián)網(wǎng)銷售強調(diào)的是"標準化"，而茶葉偏偏是一種"非標準化"品類，茶葉的質(zhì)量無法標準化，而且作為一種地域性非常強的產(chǎn)品，茶葉的電子商務平臺還受制于產(chǎn)品本身的供應鏈，全面打開市場需要投入更多。
此外，無論線上還是線下，中國茶葉的"老大難"問題就是缺乏知名的茶葉品牌。我們都能說出西湖龍井、安溪鐵觀音等茶品類，但并不熟知具體有何代表品牌。但是如果茶商沒有能打響的品牌而盲目"觸電"，勢必被茶葉電商洪流所淹沒。
三、完全用互聯(lián)網(wǎng)思維，對茶葉領(lǐng)域不了解的必須死。
那些認為在網(wǎng)上開個店就能賺錢的茶商該醒醒了！如果你只懂把茶葉包裝做得好看，產(chǎn)品價格微調(diào)，再加一些好看圖片就能俘獲消費者的心，未免也天真了一些。如果更要加點互聯(lián)網(wǎng)思維，還可以設計從商城到游戲再到社區(qū)，甚至可以開發(fā)個茶葉游戲，從一個產(chǎn)品的角度看，似乎這形成了一個商業(yè)閉環(huán)。
這些人固然對互聯(lián)網(wǎng)的玩法很擅長，但是理想很豐滿、現(xiàn)實很骨感，所謂的商業(yè)模式對茶葉未必奏效。舉個例子，愛喝茶的人都知道，買茶一個很重要的挑選環(huán)節(jié)是親自去品茶，在品鑒過程中去挑選。而純線上的模式卻忽略了這個重要需求。說白了，概念談太多，需求關(guān)注太少。
要做茶葉電商，總體上應該要對茶葉行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)思維都有了解。互聯(lián)網(wǎng)是傳統(tǒng)茶葉企業(yè)創(chuàng)新的一條良好途徑，但根基還在茶葉行業(yè)本身。在認真分析茶葉全產(chǎn)業(yè)鏈之后，找出適合"觸網(wǎng)"的部分，與互聯(lián)網(wǎng)基因結(jié)合才能起到更好效果。而盲目跟風的茶商，必定會因業(yè)績慘淡而出局。
