2014年，隨著三公政策的繼續(xù)深入，高端茶市場持續(xù)發(fā)冷，大眾茶市場逐漸升溫，但較之前幾年的火熱，今年的茶市可謂一片暗淡，賺錢不多，虧錢的不少，是以今年茶企節(jié)假日的動靜要小了很多，有些茶企甚至在考慮春節(jié)要不要做活動。
眾恒星認(rèn)為，雖然2014年的春節(jié)茶葉銷售較之2011、2012年縮減了很多，但是從2014年一整年來看，各大茶企的春節(jié)茶葉銷量仍占全年茶葉銷量的大部分，因而春節(jié)茶葉營銷活動有必要做。
眾恒星認(rèn)為，雖然2014年的春節(jié)茶葉銷售較之2011、2012年縮減了很多，但是從2014年一整年來看，各大茶企的春節(jié)茶葉銷量仍占全年茶葉銷量的大部分，因而春節(jié)茶葉營銷活動有必要做。
但做也要有技巧，不能每年都一樣，每年都不變是吧。這邊說說2015年的春節(jié)營銷活動，茶企需要注意哪些因素。
1、羊元素
羊元素
2015年是羊年，羊被視為仁義祥物，茶企在做營銷活動時可以多多利用“羊文化”，因時制宜。因?yàn)檠驕仨?、寬厚，中國很多預(yù)示“好”、“美”、“真”的字都與羊有關(guān)，例如“美、善、義”等。茶企在做有關(guān)“美、善、義”等主題的營銷活動時，可以適當(dāng)增添羊元素，讓活動更加形象與具體。
2、巧用定制
電影《私人訂制》給人們留下來深刻的印象，深受廣大影迷的喜愛和青睞。“私人訂制”一詞，被媒體廣泛引用迅速傳播。于是乎衍生出個性化、人性化的相關(guān)產(chǎn)品。茶本身也有“仁者見仁智者見智”的特性，一杯茶，不同人也可以喝出不同感覺，所以“定制”可以成為茶葉非常好的一大賣點(diǎn)?？上Р枞~“私人訂制”從去年喊到今年，做的茶企不多，而嘗試的大多無法做到真正的定制，所以幾乎成效不大。
茶葉市場競爭日趨激烈，市場更加細(xì)分，渠道資源價值不斷增加，消費(fèi)者愈發(fā)成熟理性，對茶葉產(chǎn)品價值的多元化、個性化要求越來越高。群體細(xì)分，必將成為未來茶業(yè)發(fā)展的主流趨勢，所以定制化的茶葉在未來茶行業(yè)的魅力將會逐漸顯現(xiàn)，茶企要重視定制化營銷。定制第一步，不妨從春節(jié)茶葉營銷開始，定制茶葉、定制服務(wù)、定制祝福、定制茶包裝等等都可以試試看。
3、情感營銷
情感營銷
縱觀春節(jié)這一喜慶的節(jié)日，在整個春節(jié)期間，“情”字無時無刻不充斥其間，人們說的、做的總是與“情”有關(guān)。如果，茶企能春節(jié)營銷圍繞“情”字做文章，必然效果喜人。
在春節(jié)前采用情感營銷的方式，使茶葉變得更平易近人，銷售額自然是有增無減，而且，對于消費(fèi)者來說，這種蘊(yùn)含了情感元素的商品，更顯得有價值和意義。
4、促銷創(chuàng)新
各大品牌在春節(jié)期間最喜歡做的就是推出了各種不同名目的打折促銷的廣告。但是，其實(shí)從雙十一到雙十二再到圣誕、元旦，多個促銷打折季已經(jīng)有些令消費(fèi)者視覺疲勞，打折是個很好的促銷手段，可任何好的促銷手段的使用都有一個限度，不要過度使用。
這里有幾個關(guān)于促銷思路創(chuàng)新的建議供參考：1、增加娛樂性，促銷不應(yīng)該僅僅是做價格給贈品，而是要讓消費(fèi)者感受到購物的快樂和多重的收益，要設(shè)法增加促銷的娛樂性。如果購物變成一個好玩的事情，那顧客是不是更愿意購買？2、增加參與性，顧客對促銷淡漠的一個根本原因，就是沒有參與性，沒有參與性的促銷很難激發(fā)顧客的興趣。不要為了貨而促銷，要圍繞人促銷，把人吸引過來了，自然貨就賣出去了。3、增加文化內(nèi)涵，盡管促銷的終極目的是更好的賣貨，但貨是死的，只有賦予它各種味道、各種色彩、各種感覺，貨才能鮮活起來，如何營造銷售時的鮮活感覺，增加文化內(nèi)涵是個不錯的選擇。
有新意、有內(nèi)涵的春節(jié)營銷活動不僅能夠大大提升茶葉銷售，還能促進(jìn)茶葉品牌宣傳與推廣，對于提高品牌知名度與美譽(yù)度都有極大的作用。所以茶企們，春節(jié)營銷活動的做，但要做好！
