當(dāng)我讀完信時(shí)，內(nèi)心百感交集，不是因?yàn)樗麑?duì)拙著的贊賞，也不是因?yàn)樗穷w善于感恩的心。郭先生是一位六十多歲的安徽老茶人，還保持著這樣的精神，能夠如饑似渴地看書學(xué)習(xí)，不僅彰顯出其活到老學(xué)到老的學(xué)習(xí)精神，更彰顯出其對(duì)傳統(tǒng)黃茶的執(zhí)著。
這個(gè)時(shí)代是個(gè)快餐的時(shí)代，也是個(gè)吃飽了撐的時(shí)代。愿意用紙筆寫信的越來(lái)越少，愿意讀書的人越來(lái)越少，愿意讀紙質(zhì)書的人更是越來(lái)越少。郭先生能在研究傳統(tǒng)制茶工藝時(shí)，花時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)茶葉品牌塑造和銷售策略，已經(jīng)令我這個(gè)晚輩深感榮幸。在看到其惠及億萬(wàn)消費(fèi)者的宏愿時(shí)，我更為其志在千里的激情而驚嘆。
茶葉是一片葉子，承載的不僅是各種有益物質(zhì)，還承載著中國(guó)的傳統(tǒng)文化。這種傳統(tǒng)文化原本是接地氣的文化，如果一個(gè)人與茶葉“相處”久了，慢慢參透茶葉里的乾坤，一定會(huì)影響其本人的人生觀和價(jià)值觀，但不會(huì)上升到信仰的高度。茶葉構(gòu)不成信仰，需要有正確的信仰來(lái)“激活”，否則必然會(huì)陷入誤區(qū)，對(duì)此我以后再做具體分析。
一個(gè)人就像一片葉子，來(lái)自于大自然，在杯子里承受驚濤駭浪、“水情冷暖”，逐步釋放自己的價(jià)值后，又會(huì)回歸到大自然，這個(gè)過(guò)程沒(méi)有什么值得驕傲的，更沒(méi)有什么值得狂妄的。充分放低自己，才有可能海納百川；徹底認(rèn)知價(jià)值，才有可能寧?kù)o致遠(yuǎn)。若沒(méi)有參透這些，一切茶文化都會(huì)失去根基。
“書中自有黃金屋”，在茶葉過(guò)?，F(xiàn)象極其嚴(yán)峻的今天，茶商應(yīng)該擁有用紙筆寫信的寧?kù)o和激情，腳踏實(shí)地、深入細(xì)致地學(xué)習(xí)，或讀書、或聽課、或交流，一步步提高賣茶能力，而不能抱著形式各異的“老三樣”死死不放。制茶是技術(shù)，賣茶也是技術(shù)，而且復(fù)雜程度遠(yuǎn)超制茶。
前些天在武夷山調(diào)研時(shí)，“大紅袍之父”陳德華老師說(shuō)制茶要先了解茶葉的“脾氣”，熟悉其“脾氣”后才能做好茶。這種“制茶精神”一樣可以延伸到賣茶環(huán)節(jié)。摸不清消費(fèi)者的“脾氣”，賣茶談何容易？任何時(shí)候，人“首先”是主觀的人，沒(méi)有“脾氣”的背后是另外一種“脾氣”。
“天涯若比鄰”正在成為現(xiàn)實(shí)，我們正在重回“村落時(shí)代”，需要的產(chǎn)品或服務(wù)都可以借助口碑來(lái)選擇，盡管中國(guó)很大，地球更大。微信的盛行更加佐證了這種趨勢(shì)。“我”推薦我喜歡的，“我”搜尋我需要的，就像郭先生及其他茶商搜尋《茶翅高飛》、《點(diǎn)茶成金》、《指點(diǎn)茶山》一樣。
“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”，我們需要做的是踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品或服務(wù)做好，讓其很容易被發(fā)現(xiàn)、很容易被記住，并讓有需要的人很容易找到、很容易了解、很容易采購(gòu)。這是茶葉銷售的大勢(shì)，也是其它產(chǎn)品或服務(wù)銷售的大勢(shì)，順之者昌，逆之者亡?。ǜ嗫焖賹?shí)戰(zhàn)的茶葉銷售策略請(qǐng)訂閱“點(diǎn)茶成金”微信公眾號(hào)。）
