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如何選擇運(yùn)營模式？
這里，我們以兩種主要的模式做說明：
模式一：自營網(wǎng)店
茶企選擇開店的電子商務(wù)平臺(tái)，首先要分析目標(biāo)電子商務(wù)平臺(tái)的人流量、影響力、同類產(chǎn)品平均價(jià)格、入駐門檻等要素；然后再分析茶企要經(jīng)營產(chǎn)品在目標(biāo)電子商務(wù)平臺(tái)上大概的競爭對(duì)手有多少，優(yōu)勢(shì)是否明顯，茶企自身的優(yōu)勢(shì)有哪些，從而規(guī)劃出茶企在網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品類別和價(jià)格。
確定入駐平臺(tái)后，組建由客服、美工、策劃等人員組成的專業(yè)網(wǎng)店經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，再注冊(cè)網(wǎng)店進(jìn)行裝修，銷售自有產(chǎn)品、合作產(chǎn)品、代理產(chǎn)品。
在銷售過程中，能否將電子商務(wù)平臺(tái)的人流量導(dǎo)入店鋪中形成銷售，是需要營銷團(tuán)隊(duì)下工夫、考驗(yàn)營銷團(tuán)隊(duì)能力的環(huán)節(jié)。在電子商務(wù)獲得成績之后，可以通過品牌輻射擴(kuò)大分銷的渠道。
模式二：代運(yùn)營網(wǎng)店
傳統(tǒng)茶企要組建一支專業(yè)的電子商務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)，難度也是非常大的，特別是二三線城市電子商務(wù)人才極度匱乏，而且茶企也沒有這種預(yù)算來養(yǎng)這支不知道什么時(shí)候能盈利的團(tuán)隊(duì)。
此時(shí)，很多中小賣家在電子商務(wù)開店失敗后，都重新成為打工者。還有一些常年在網(wǎng)上兼職為電子商務(wù)店工作的學(xué)生、自由職業(yè)者，都對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的銷售、服務(wù)、維護(hù)、裝修、物流非常清楚。
他們逐漸組成了專業(yè)的代運(yùn)營公司或是團(tuán)隊(duì)，通過異地服務(wù)為茶企提供網(wǎng)店的代運(yùn)營服務(wù)。茶企只需要準(zhǔn)備好產(chǎn)品，做好設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、包裝、物流等工作即可，代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)電子商務(wù)平臺(tái)的一切工作。
一些有影響力的和在電商平臺(tái)有獨(dú)特資源的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，甚至在判斷了產(chǎn)品有極強(qiáng)市場潛力后，采用不收取服務(wù)費(fèi)、只收取銷售分成的方式與茶企進(jìn)行合作。這為茶企電商分銷提供了良好的服務(wù)和機(jī)遇。
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茶企與電商結(jié)合需要做好的五個(gè)工作
1、適合的才是最好的，不僅要量身定制，而且還要量力而行。電子商務(wù)開店的門檻各不相同，茶企要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和實(shí)力選擇適合的電商銷售平臺(tái)。
2、深入了解每個(gè)電商平臺(tái)的特點(diǎn)和要求。在電商平臺(tái)開店的數(shù)量沒有限制，茶企在天貓開商城，同時(shí)又在淘寶上擁有數(shù)家C店，也是一種極普遍的市場行為。
但茶企一定要有非常熟悉電子商務(wù)平臺(tái)功能、銷售流程、經(jīng)營規(guī)則的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，才會(huì)達(dá)到持續(xù)銷售的效果。沒有專門的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，茶企可以找專業(yè)的代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)營茶企店鋪。
3、針對(duì)不同電商平臺(tái)覆蓋的消費(fèi)群體，定制具有針對(duì)性的團(tuán)購或者促銷活動(dòng)，由于有平臺(tái)宣傳的配合和網(wǎng)站的權(quán)威性影響，可以創(chuàng)造巨大的銷量和收益。
例如淘寶的“聚劃算”活動(dòng)由于其位置突出、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，參加活動(dòng)的產(chǎn)品幾乎都突破幾千件，成為爆款，故成為店主打造爆款的最佳利器，也是店主必爭的營銷陣地。
一款普通的收納盒在店中的銷量僅在40個(gè)左右，而參加了一起聚劃算，銷量就突破了2000。同時(shí)，產(chǎn)品的圖片精細(xì)度要處理得苛刻嚴(yán)格，不僅要展示產(chǎn)品的全局、細(xì)節(jié)，還要突出產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用說明、使用展示等內(nèi)容，做到多而全。
有時(shí)候消費(fèi)者下訂單的原因僅僅是因?yàn)槠渲械囊粡垐D片引起了他的共鳴。店鋪和產(chǎn)品的宣傳并不僅限于電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)，可以在互聯(lián)網(wǎng)及其他媒體上反復(fù)進(jìn)行品牌宣傳，將流量引入到店內(nèi)。
4、注意24小時(shí)的動(dòng)態(tài)維護(hù)。通常情況下，平臺(tái)都會(huì)有論壇、留言、回復(fù)、郵件等免費(fèi)營銷工具，茶企如想節(jié)約推廣成本，盡量使用免費(fèi)工具。但必須明白免費(fèi)工具的效果短期不會(huì)盡如人意，而且多種免費(fèi)工具一定要配合使用，有專人長期維護(hù)。
5、價(jià)格策略方面，價(jià)格制定要對(duì)比淘寶、拍拍等電子商務(wù)網(wǎng)站上的同類產(chǎn)品的價(jià)格，而不是去參考該產(chǎn)品以往線下的銷售價(jià)格。但是價(jià)格不要懸殊太大，不然極易傷到線下的實(shí)體店。
需要提醒的是：現(xiàn)在淘寶、拍拍等網(wǎng)站上不僅有茶企、電子商務(wù)公司、廠家，還有專業(yè)營銷公司，甚至有國外品牌代理，依然是強(qiáng)者越強(qiáng)，盛者愈盛。
傳統(tǒng)茶企和創(chuàng)業(yè)者如果不能快速地?cái)U(kuò)大銷量，穩(wěn)定收入，將會(huì)被實(shí)力茶企擠出電子商務(wù)的大門之外。
雖然競爭異常激烈，但是大部分店主都忽略了品牌營銷的重要性，認(rèn)為自己開的只是一個(gè)淘寶店而已，并不是獨(dú)立的商城，品牌營銷沒意義。而事實(shí)上，沒有品牌形象的淘寶店依然開始舉步維艱，銷量忽高忽低，非常不穩(wěn)定。
