在普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程中，作為茶葉交易最主要的一個(gè)平臺，昆明茶城的興衰在一定程度上代表著云茶發(fā)展的興衰，對于茶城來說，它們又同樣是普洱茶財(cái)富的受益者，它們的發(fā)展緊跟普洱茶發(fā)展的步伐。經(jīng)歷了2007年的重創(chuàng)，如今業(yè)內(nèi)人士都說得出的、在昆明依然堅(jiān)挺的茶城是“北金實(shí)、南康樂”。
北金實(shí)
云南最早的茶葉市場已不可考證，不過云南省茶葉批發(fā)市場無疑稱得上是最早的專業(yè)化大型茶葉交易市場。云南茶葉批發(fā)市場隸屬于馬順友的云茶集團(tuán)，建設(shè)于2000年8月，不過那時(shí)云茶集團(tuán)還未組建，而馬順友也還只是一個(gè)初入“茶市”的商人，云南茶葉批發(fā)市場可以算是馬順友第一次接觸茶葉生意。
馬順友建茶城出于偶然和朋友喝茶時(shí)聊起“云南茶葉市場上沒有一家專業(yè)的大型茶葉交易平臺”，馬順友意識到這是條很好的發(fā)財(cái)之路，便迅速著手調(diào)查市場。當(dāng)時(shí)與全省眾多茶葉種植交易戶相對應(yīng)的是，專門的茶葉交易市場很少，且很不規(guī)范。當(dāng)時(shí)和馬順友抱有同樣想法的，還有如今云南茶馬司的董事長胡皓明。彼時(shí)胡皓明和搭檔王熙群的昆明臺聯(lián)茶葉公司已經(jīng)運(yùn)營了3年。他們深知沒有專業(yè)化的茶葉市場，云南的普洱茶就難以產(chǎn)業(yè)化發(fā)展和打造品牌。
共同的目標(biāo)將馬順友、胡皓明以及多方力量聚集到一起。2000年，云南省第一個(gè)專業(yè)的大型茶葉批發(fā)市場落戶昆明北城的金實(shí)小區(qū)。這是云南省第一家上規(guī)模的專業(yè)茶葉批發(fā)市場，但最初卻因?yàn)闆]有足夠知名度而遲遲難上軌道。沒有商人來市場買茶，馬順友就以市場的名義組織商戶去參加全國茶葉博覽交易會，并協(xié)調(diào)運(yùn)作將茶博會上評選出的“普洱茶王”進(jìn)行拍賣，成交價(jià)高達(dá)16.8萬/兩，成為當(dāng)時(shí)中國茶界史上最高。也就是這一次拍賣，讓云南普洱茶在全國揚(yáng)名。接下來的一年，馬順友趁熱打鐵，通過各種渠道向全國茶葉界人士承諾，凡到云南茶葉批發(fā)市場購茶的人士，市場將免費(fèi)提供就餐和免費(fèi)住宿等。在這樣密集的推銷措施下，云南茶葉批發(fā)市場的生意終于好了起來。
現(xiàn)在，馬順友所建的“云南茶葉批發(fā)市場”也叫做“云南茶葉交易市場”，已發(fā)展成為占地80畝、擁有商鋪700多間，總投資過億的大型茶葉銷售市場。
在2003年馬順友的茶葉批發(fā)市場開始火起來的同時(shí)，與馬順友同樣來自尋甸縣的老鄉(xiāng)馬開雄也趁熱在馬順友市場的對面，建起了雄達(dá)茶城。雄達(dá)茶城所處的金實(shí)小區(qū)南門地塊原本是雄達(dá)商貿(mào)公司經(jīng)營窗簾為主的市場，隨著那幾年普洱茶消費(fèi)逐年升溫，就轉(zhuǎn)向經(jīng)營茶葉。兩年后，雄達(dá)茶城又在此基礎(chǔ)上擴(kuò)建了二期市場，總投資過億。至此，享譽(yù)云南茶城的“北金實(shí)南康樂”中的北金實(shí)，就基本成形。
南康樂
至于與北金實(shí)相對的“南康樂”，則又是另外一個(gè)故事?？禈烽_業(yè)的時(shí)間要晚于雄達(dá)一年，其董事長吳家力當(dāng)時(shí)已經(jīng)頗有身家，因此和兩個(gè)小股東一起投下2.4億的巨款，建起了規(guī)模足以與云南茶葉批發(fā)市場媲美的康樂茶城。
與北金實(shí)的幾位老總不同，吳家力不是云南人。1981年，19歲的吳家力帶著幾百塊錢到昆明創(chuàng)業(yè)，從自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)瓷磚生意做起。吳家力稱得上是白手起家，最初靠三輪車自己拉貨，沒幾年，就發(fā)展到每天要雇用40幾個(gè)裝卸工的規(guī)模。瓷磚給了他第一桶金，之后吳家力也先后投資過不少行業(yè)，但似乎都不如瓷磚生意那樣賺錢。吳家力至今還與朋友打趣，如果他一直都做瓷磚，現(xiàn)在應(yīng)該是云南的瓷磚大王了，而且身家要遠(yuǎn)高過現(xiàn)在。但吳家力不想單一的做瓷磚，而是希望做些創(chuàng)新的、有意義的生意。
在對昆明商業(yè)市場的不斷了解中，吳家力選中了茶葉市場，那是他第一次嘗試做市場，和他一起投資的還有兩個(gè)股東。
在一些人的概念里市場就是建房收租，但吳家力的副總楊海林所介紹的康樂茶城，卻遠(yuǎn)不止這么簡單。一直是云南茶城龍頭的康樂，最終目標(biāo)是將康樂做成一個(gè)全國知名的茶葉市場品牌，并且成為百年企業(yè)。市場做的就是服務(wù)，楊海林說，所以，從建立市場之初，康樂就制訂了全行最高的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
康樂開業(yè)之時(shí)，昆明市場上已經(jīng)有了幾家茶葉市場。在2007年云茶達(dá)到頂峰的時(shí)候，楊海林記得云南大小茶城就有十幾家。后來隨著市場的驟然衰落，一些茶城不見了，還有一些也開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營項(xiàng)目。剩下依然堅(jiān)持至今而保持堅(jiān)挺的，就算是北金實(shí)和南康樂了。
2007年上半年，整個(gè)云茶行業(yè)都被炒作出來的興旺沖昏了頭，那時(shí)康樂茶城一間47平米的鋪面的轉(zhuǎn)讓費(fèi)也水漲船高的到了35萬，約等于7年的店鋪?zhàn)饨?。本來市場鋪面受歡迎應(yīng)該是件好事，但公司卻當(dāng)機(jī)立斷禁止轉(zhuǎn)讓鋪?zhàn)?。同樣，以康?00畝的占地面積，本可以設(shè)置更多的鋪面，但為了保證質(zhì)量，康樂卻始終保持700戶，即使在2007年也一樣。吳家力說，康樂是市場不是商業(yè)地產(chǎn)，不可能一兩年就把錢賺完，而且慢慢積累下來的市場品牌同樣是無形資產(chǎn)。
所以，到了2007下半年，整個(gè)云南的茶城都陷入沉寂的時(shí)候，一些商戶甚至已經(jīng)交不起租，康樂便將租金由原本的95元/平米降到了45元/平米。“每年損失就是2800萬”，楊海林說，康樂茶城和茶城的商戶一起，熬過了最艱難的時(shí)候，吳家力那兩年的頭發(fā)都白了不少。在過去兩年，也有人來找公司想拿茶城的一塊地轉(zhuǎn)做其他項(xiàng)目，對方出的價(jià)錢不錯(cuò)，楊海林都動心了，吳家力卻一口回絕了。那時(shí)康樂已經(jīng)得到了許多專業(yè)部門的認(rèn)可，在全國的茶葉行業(yè)也擁有一定的知名度，吳家力說，這也意味著康樂還身負(fù)著云南茶行業(yè)的名譽(yù)。如果在市場低迷的時(shí)候轉(zhuǎn)型，可能就會有人認(rèn)為既然康樂都不做了，說明云南茶行業(yè)的確不行了。這樣影響的不只是茶城的品牌，更重要的是可能影響整個(gè)云南茶行業(yè)的品牌。所以，吳家力不僅沒有轉(zhuǎn)型，還瘋狂打廣告、搞活動、自掏腰包帶領(lǐng)商戶出外宣傳。商戶對他的回報(bào)是，即使是最低迷的前兩年，康樂茶城也沒有出現(xiàn)空鋪。
雖然是做市場，并不直接參與茶葉交易，但楊海林依然隨時(shí)關(guān)注和研究著云茶的發(fā)展。楊海林說，2007年之后，云南就普洱茶遭遇的非議作出解釋，正本清源，但作用卻不大。反倒是2009年大家都不那么理會普洱茶了，市場就自己開始回暖了，據(jù)他不完全統(tǒng)計(jì)，2009年康樂茶城的交易量就有2000多噸。張明春說，虛幻的繁榮退去后喝茶的人還在，楊海林說，其實(shí)那些真正認(rèn)真做茶的投資者也還在。
今年的特殊行情讓楊海林還不敢過早判斷，觀察下來，他覺得雖然原料緊張，但事實(shí)上終端收貨卻并不多。他的意見與張明春不約而同，只要那些做茶的老板不炒作，而是借這個(gè)機(jī)會讓2007年后積壓的存貨重回市場，云茶就能回到一個(gè)正常的軌道上。
楊海林來云南7年，眼看著許多外省茶商來云南收購原料，回去加工成綠茶、紅茶再銷售。與此同時(shí)，守著這么好的茶葉資源的云南茶產(chǎn)品的品牌卻一直難成氣候。尤其是普洱茶以外的其他茶產(chǎn)品，比如茶籽油、茶飲料。楊海林身在康樂這樣一個(gè)茶葉交易平臺，更希望盡早看到云茶資源向精加工、附加品、衍生物生產(chǎn)等多方向發(fā)展，創(chuàng)出品牌，開拓全國市場。當(dāng)然，最重要的、也是最基本的前提是把普洱茶當(dāng)成一個(gè)普通的商品來進(jìn)行市場化運(yùn)作。
