今年國慶節(jié)和中秋節(jié)，兩個節(jié)日同時出現(xiàn)在10月1日這一天，難得一遇的時間重合。中秋節(jié)與國慶節(jié)碰到一起，走親訪友、商務(wù)接待自然少不了隨手禮品。茶葉，作為有益身心健康的飲品，自然會進入不少消費者備選的禮品清單中。對茶葉經(jīng)營者來說，為了獲得更多客戶，必然要做一些促銷活動，但如何制定相關(guān)策略？今天的文章，就來盤點4家茶葉企業(yè)線上促銷玩法（天貓旗艦店促銷策略）。
01、大益
從促銷政策來看，活動形式主要是“滿減”。消費滿199元，減10；滿599元，減30；滿1199元，減70；滿1999元，減120；滿3000元，減200。此外，還有“滿贈”和店鋪會員納新福利。其中，單筆實付滿1399，送同心杯（茶具）；0元入會，可領(lǐng)滿399減30元優(yōu)惠券。
02、竹葉青
從整體促銷力度來看，竹葉青是非常克制。雖然其花錢買“聚劃算”這個流量入口，但并未有大規(guī)?！皾M減和折扣”，促銷活動形式主要為“滿額贈禮”。其中，消費滿200元，贈送李宇春或李易峰定制明信片；滿500元，贈送茶葉品鑒裝（8g）；滿1000元，贈送定制雙層杯；滿2000元，贈送定制心悅杯。
值得注意的是，竹葉青在行業(yè)內(nèi)首開雙偶像明星代言來營銷茶葉產(chǎn)品，但店鋪李宇春和李易峰定制款產(chǎn)品的銷量相當(dāng)有限。比如，綠茶（品味，120g）有4款產(chǎn)品，經(jīng)典款月銷量1407＞中秋節(jié)定制款月銷量316＞教師節(jié)定制款月銷量78＞雙李定制款月銷量17，雙李定制款顯示月銷量為最低。
03、小罐茶
從促銷玩法設(shè)計來看，小罐茶店鋪主頁主要是突出中秋“詩月”定制款產(chǎn)品信息，未在店鋪重點突出促銷活動。其促銷活動多轉(zhuǎn)移到直播間和會員納新福利。1.直播間促銷：近段時間，小罐茶單日直播時長都在12小時以上。1)實付滿1000元增金罐品鑒裝（8g），滿2000元增金罐品鑒裝（16g）；2)直播間大紅袍、金駿眉、茉莉花等產(chǎn)品（銀罐）直降51元；3）購買任意茶葉+79元，可得價值198元品茗杯（不單賣）；4）直播間還可以抽獎月餅。
2.會員納新福利：首次入會專享價值90元禮包，定期可領(lǐng)取價值240元優(yōu)惠券，會員專供商品，會員積分可兌最高價值1980元禮物。
04、藝福堂
根據(jù)生意參謀相關(guān)數(shù)據(jù)，藝福堂持續(xù)多年穩(wěn)坐茶類目銷量寶座。銷售量要多，離不開其堅持做多元化組合促銷策略，其店鋪促銷活動花樣百出，涵蓋店鋪直播、大V直播、滿減、滿贈、折扣等。
關(guān)于節(jié)日期間促銷活動，筆者就給大家介紹藝福堂店鋪“中秋禮盒”相關(guān)促銷活動—滿300減60，順豐包郵。涉及產(chǎn)品有可莎蜜兒聯(lián)名禮盒（茶葉和糕點），龍井茶，鐵觀音，紅茶，每份產(chǎn)品價格為89—666元。而且，有1款清香型鐵觀音（500g）價格為108元，這性價比是相當(dāng)高。
小結(jié)
面對節(jié)日營銷機會，上述4家企業(yè)選擇不同促銷策略，這主要是基于其產(chǎn)品矩陣和用戶畫像來決定?？偟膩砜?，竹葉青和小罐茶產(chǎn)品線相對簡單，定位高端中國茶，在促銷力度上都較為克制。在營銷玩法創(chuàng)新上，竹葉青主要是雙偶像明星（李宇春、李易峰）和節(jié)日定制產(chǎn)品，小罐茶則是將店鋪直播打造為節(jié)日營銷亮點。
大益和藝福堂店鋪產(chǎn)品SKU多，目標(biāo)用戶覆蓋面也有點大，促銷策略自然是有些復(fù)雜。其中，大益既有口糧茶，也有金融茶，節(jié)日促銷產(chǎn)品則側(cè)重口糧茶。藝福堂產(chǎn)品主要是高性價口糧茶，除了維持日常促銷動作，還專門做了節(jié)日期間禮盒系列產(chǎn)品。你怎么看上述4家茶葉企業(yè)操盤的線上促銷玩法？
文章來源：茶界小學(xué)生
暫無評論