茶企如何做好口糧茶市場？

　　近幾年，隨著健康理念的發(fā)展，人們的喝茶習(xí)慣在日益增強，同時“理性消費”在茶行業(yè)越來越得到大家的認可，相比與那些昂貴的天價茶，大多數(shù)的消費者越來越想要找到一款適合自己日常飲用的“口糧茶”。

　　而從微信及知乎文章的搜索熱度來看，關(guān)于“口糧茶”的文章瀏覽量一直居高不下，也證明了人們對“口糧茶”的關(guān)注度越來越高。

　　什么是口糧茶？

　　大家認為“口糧茶”的要點是價格便宜、口感適中、品質(zhì)好，具備這些條件的便是口糧茶。

　　1.價格：消費者對口糧茶的價格的要求各不相同，對于口糧茶的需求筆者進行了調(diào)查，需求各異，有人回答他們平時都以幾十塊的茶葉作為口糧茶，也有人回答以上百上千的茶葉作為口糧茶?？偠灾?，收入高低不同，對口糧茶的需求也不同。

　　2.口感：正所謂，“茶無最好，適口為佳”，人們對口糧茶的口感還是有所要求的。不管茶葉價格高低，選擇口糧茶還是要選擇適合自己平時喝茶的口味，滿足自己基本的味蕾需求，適合自己的才是最好的。

　　3.品質(zhì):對于口糧茶，消費者的要求就是性價比高，其中就包含著人們對口糧茶品質(zhì)的要求。消費者想要的口糧茶并不一定要是名山名寨，但必須要干凈、衛(wèi)生、無農(nóng)殘，茶葉的品質(zhì)要好。

　　做好口糧茶市場

　　1.品質(zhì)回歸。當(dāng)人們都開始理性消費，他們便不會盲目追求各種“天價茶”“故事茶”，而是更加傾向于性價比高的品質(zhì)茶。只要定價合理，消費者是能夠接受的，他們并不是不愿意掏錢，是希望把錢花得明白，把茶喝得清楚。

　　所以茶企們不要以為把價格拉到最低就是口糧茶，低價也要講品質(zhì)，否則就是一句空話，而是應(yīng)該打造一款價格適宜，綜合品質(zhì)佳的口糧茶，做到品質(zhì)回歸。

　　2.找準目標(biāo)消費群體，聚焦價格帶。要對茶企自身有一個精準的市場定位，找準口糧茶的目標(biāo)消費群體，然后根據(jù)市場需求，建立數(shù)字化檔案，抓緊群體消費特性。

　　哪款茶銷量最好？哪款茶收到的好評最多？面向大眾消費市場，通過大量的市場調(diào)研總結(jié)出消費者對產(chǎn)品的需求，找準大眾消費者群體的需求價格區(qū)間，在原有產(chǎn)品體系的基礎(chǔ)上，然后打造針對性的產(chǎn)品符合他們對口糧茶的需求。

　　3.包裝的簡潔化、符號化。在口糧茶方面很多人都不是“外貌協(xié)會”，而只是想要簡單好喝，對口糧茶的包裝及外形要求較低，因此茶企在打造口糧茶時，可以不用過分追求包裝，干凈整潔，讓消費者看起來舒適即可。

　　另一方面，可以通過包裝向消費者傳遞視覺符號，很多消費者對品牌的印象一般都是先有視覺印象，通過色彩、形狀等呈現(xiàn)出來的視覺感受，展示不同的品牌形象，比如小罐茶的“小罐”包裝，中茶的八個環(huán)形的“中”字，都是一種視覺符號。茶企可以為口糧茶打上專屬的視覺符號，更容易讓茶企打造的口糧茶區(qū)別于其他的茶葉，讓消費者“過目不忘”。

　　很多茶友經(jīng)常會喝到一款好茶，但喝完了再去找的時候已經(jīng)很難找到相似的茶品了，這個時候難免會遺憾、失落。

　　4.口糧茶也可以是經(jīng)典?！翱诩Z茶”兼具日常化和長期化的特征，因此茶企可以將口糧茶好好打磨，提高性價比和綜合品質(zhì)，將其打造成有傳承性的經(jīng)典茶品?？梢噪S著時間的發(fā)展，在保持原有口感特色的基礎(chǔ)上做品質(zhì)的提升，這樣的茶經(jīng)歷了廣大茶友們的認證和市場的認可，能夠更有說服力的占據(jù)口糧茶市場。

來源：123茶網(wǎng)