茶店經(jīng)營攻略，如何因地制宜，精準賣茶

茶店經(jīng)營最注重的就是“人氣”，每個商業(yè)地段都有不同的人氣，商業(yè)氛圍主要是看你經(jīng)營的產(chǎn)品適不適合當?shù)氐娜藲狻Ｈ绻闼?jīng)營的商品非常適合當?shù)氐纳虡I(yè)氛圍，那么茶店的人氣自然就會很快地聚集起來。

茶葉作為一種特殊商品，除了它的品飲價值和一定的保健功能外，還有存在著較大的文化藝術(shù)價值，好茶能使人清心、雅凈、回歸自然。

位置不同的茶店，茶葉經(jīng)營定位也要不同，好茶倉根據(jù)全國線下茶店走訪數(shù)據(jù)，總結(jié)了以下幾種規(guī)律，幫助茶店老板因地制宜，精準賣茶。

一、繁華商業(yè)街

像繁華商業(yè)街這類的地區(qū)，商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復(fù)雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點。商業(yè)街租金高、競爭激烈，所以在人力、財力、物力兼具的情況下，如何搶占“制高點”呢？

在繁華商業(yè)街這類的地方，消費者對茶葉品位要求高一些，茶店經(jīng)營者可以將茶店定位為“高端茶店”，在進貨時既要保證品牌的知名度和名茶種類的豐富度，也要配套好相應(yīng)的精致茶具、茶書等，盡量將茶店的茶具配套成“高端大氣上檔次”的紫砂、瓷器、玻璃等器具。

二、賓館飯店集中街

像賓館飯店群這類的地方，基本上都是商旅人士居住點。出門在外，商旅人士大多不帶茶葉，隨時都可購買。如果有走親訪友的需求，捎一點茶禮，顯得雅而不俗；如果在飯店吃飯，也有喝茶的需求，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。

在賓館飯店群旁開茶店，如果租金適宜，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，將茶藝類品茶服務(wù)和禮品茶銷售等結(jié)合起來。

三、交通街區(qū)

像交通街區(qū)，這類地方人口流動量大，經(jīng)營交通街區(qū)的茶店盡量將門頭裝飾的富有吸引力，店里銷售的茶葉品種要新穎，價格要優(yōu)惠。

在交流街區(qū)這類地方，比較適合一些對茶葉了解程度高，無形資產(chǎn)較大的客商經(jīng)營，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目在這類地點開設(shè)茶店。

四、居民小區(qū)

茶葉是居民消費的必需品，選擇在居民區(qū)開茶店一般風險較小，但針對不同居民層次的茶店經(jīng)營定位也不盡相同，主要分為以下幾種。

1、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中檔，追求利潤要低，茶店店員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好。

2、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

3、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，定位應(yīng)偏高一點，茶葉價格也應(yīng)高一點，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些。

4、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風格。

5、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進銷售。

6、 學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，茶店店員的茶葉知識要豐富。

總而言之，關(guān)于茶店的經(jīng)營定位問題，最重要的是要根據(jù)不同的商業(yè)地段位置和消費需求去制定茶店的經(jīng)營模式，全方位滿足當?shù)叵M者的需求，這樣茶店才會越做越有人氣。