1、商家消費(fèi)者雙方都有庫(kù)存壓力。
賣家?guī)齑娣e壓大，部分買(mǎi)茶客的家里也成了半個(gè)普洱茶倉(cāng)儲(chǔ)空間，茶積如山，猴年馬月喝完是個(gè)問(wèn)題。都怪商家一直宣傳引導(dǎo)存茶增值，越陳越香，現(xiàn)在買(mǎi)不動(dòng)了吧。
2、普洱茶連年漲價(jià)，消費(fèi)者也錢(qián)荒。
2016、2017、2018年連續(xù)三年普洱茶原料漲價(jià)，17年價(jià)格漲幅約20%-50%，18年原料價(jià)格漲幅30%-50%，源頭漲價(jià)，廠家不得不漲價(jià)，經(jīng)銷商更要漲價(jià)，成品必須要漲價(jià)，壓力只能轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者了，消費(fèi)者不但錢(qián)荒，更天生的討厭自己喜歡的產(chǎn)品漲價(jià)，買(mǎi)不動(dòng)了。
3、消費(fèi)者產(chǎn)生了抗體，免疫了商家的各類大型促銷活動(dòng)。
一年一度春茶季，2、3、4月份相當(dāng)漫長(zhǎng)的周期里商家一直給消費(fèi)者輪番轟炸春茶預(yù)售、春茶預(yù)售，全年底價(jià)，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)再等明年；很多買(mǎi)家就在春茶季剁手，大出血一堆，堪稱茶界的“雙十一”；
結(jié)果4月底5月初收到預(yù)售的春茶，放倉(cāng)庫(kù)里還沒(méi)完全冷卻，5月份來(lái)了個(gè)五一勞動(dòng)節(jié)，全國(guó)人民您辛苦了，來(lái)買(mǎi)點(diǎn)茶喝吧......完了呢，6月份來(lái)了個(gè)6.18大促。哎，買(mǎi)進(jìn)點(diǎn)吧，買(mǎi)了。
更可氣的是，過(guò)個(gè)把月來(lái)了一個(gè)十一國(guó)慶黃金周大促??！
氣還沒(méi)喘過(guò)來(lái)，11月雙十一預(yù)告鋪天蓋地席卷耳目，全球電商購(gòu)物狂歡，全年最低價(jià)，一年只有一次，錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)再等明年......買(mǎi)！買(mǎi)！買(mǎi)！
你以為雙十一一夜就塵埃落定？就這么完了？
不，還有返場(chǎng)促銷！好，買(mǎi)。
這下好了，雙十一才剛過(guò)去不是嗎？哎呀媽，又來(lái)一個(gè)雙十二，年終大促，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)！
都說(shuō)是劉強(qiáng)東跟馬云的雙十一對(duì)著干，其實(shí)還不是輪流薅消費(fèi)者羊毛，站著對(duì)干，實(shí)際上還不是躺著收消費(fèi)者的錢(qián)，跟馬云有個(gè)半毛錢(qián)的關(guān)系！
那一年下來(lái)各類促銷活動(dòng)是不是就這么完了捏？不，元旦、圣誕，“雙蛋”來(lái)襲，你又忍不住要剁手了！
更牛的是，年還沒(méi)過(guò)，商家又偷偷放出消息，嗨，茶友們，年度重頭大戲春茶預(yù)售來(lái)襲，眾籌啦，全年低價(jià)……害的我連春節(jié)都過(guò)不舒心。
這么玩下去，很多消費(fèi)者不說(shuō)已經(jīng)成為某個(gè)品牌的常客了，粘性也挺高，這么搞，不說(shuō)你家的，整個(gè)行業(yè)的促銷出牌套路都已了然于胸，作為消費(fèi)者的我何不坐等每次大促銷時(shí)候逛你家店，于是乎你家其他時(shí)候就是淡季，門(mén)可羅雀，喝西北風(fēng)吧！
據(jù)調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)平時(shí)的價(jià)格很熟悉，非常精明，折扣出現(xiàn)，立刻搶購(gòu)……過(guò)去品牌界一直認(rèn)為促銷多是不好的，是對(duì)品牌有很大損傷的。但今天看來(lái)，這已經(jīng)是一種新常態(tài)了，甚至顧客的消費(fèi)行為已經(jīng)在向促銷季集中了，并舉了2個(gè)例子：某品會(huì)內(nèi)衣全年最大促銷節(jié)點(diǎn)3.8婦女節(jié)，單日文胸銷量接近平日半個(gè)月的銷售；某魔師平時(shí)一天賣幾萬(wàn)，折扣專場(chǎng)出現(xiàn)后，一口氣賣了“100萬(wàn)+”……多種維度變化的疊加，加之宏觀大勢(shì)的變化，中國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)走向了碎片化，理性化，圈層化。
4、首部《中國(guó)電子商務(wù)法》將于2019年1月1日起實(shí)施，茶葉電商將面臨營(yíng)銷困局。
掐指一算，沒(méi)多少天了，大哥。商務(wù)法中規(guī)定：“電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者不得以虛構(gòu)交易、編造用戶評(píng)價(jià)等方式進(jìn)行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者。”
淘寶天貓京東拼多多等體量最大的主流電商平臺(tái)一律按照國(guó)家法律嚴(yán)格執(zhí)行，并且規(guī)范市場(chǎng)，商家入駐都需要依法登記（辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照）和報(bào)稅做賬！
《電商法》第十七條規(guī)定，電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)全面、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)地披露商品或者服務(wù)信息，保障消費(fèi)者的知情權(quán)和選擇權(quán)?！峨娚谭ā返谌艞l規(guī)定 電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)建立健全信用評(píng)價(jià)制度，公示信用評(píng)價(jià)規(guī)則，為消費(fèi)者提供對(duì)平臺(tái)內(nèi)銷售的商品或者提供的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)的途徑。電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者不得刪除消費(fèi)者對(duì)其平臺(tái)內(nèi)銷售的商品或者提供的服務(wù)的評(píng)價(jià)。
不能刷單，不能評(píng)論造假，不能刪除消費(fèi)者留言差評(píng)，不能關(guān)閉評(píng)價(jià)通道留言功能，不能使用諸多的廣告極限詞，比如不能說(shuō)最新、最先進(jìn)、最高、最佳、最大、最火、最熱銷……就是要讓你明明白白實(shí)實(shí)在在認(rèn)認(rèn)真真做生意！
想問(wèn)你個(gè)事兒，作為一名消費(fèi)者，電商網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)在乎銷量？評(píng)價(jià)？尤其是負(fù)面的評(píng)價(jià)？此前這些數(shù)據(jù)商家都可以造假，就是憑空制造真實(shí)“場(chǎng)景”讓你相信。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，所有商家都要面臨這樣的局限性，束手束腳，反正誰(shuí)也不占優(yōu)，大家公平。更何況，于消費(fèi)者而言，這是好事啊，營(yíng)銷只輔助推廣，但不勝于事實(shí)，也許是品質(zhì)回歸的時(shí)代即將來(lái)臨也未可知。
5、山頭茶到頂，熟茶回歸，但需要被更多的人認(rèn)可和接受。
對(duì)于很多賣茶葉的品牌方來(lái)說(shuō)，生茶技術(shù)門(mén)檻低，貌似任誰(shuí)都可以搶奪這塊本就為數(shù)不多的什么古樹(shù)純料單株獨(dú)樹(shù)等山頭資源，狼多肉少，魚(yú)目混珠。
“生茶局面很尷尬了，關(guān)鍵是過(guò)去十年引導(dǎo)的山頭純料，都把自己逼上了一個(gè)死角。8年前有個(gè)朋友跟我說(shuō)，絕不做拼配，絕不做熟茶?，F(xiàn)在這個(gè)朋友除了熟茶跟拼配，其他不做?！币晃焕喜栌堰@樣跟讀茶君傾訴?！拔疫€有個(gè)朋友，4年前跟我說(shuō)只做純料。他4年前花1400元在山上可以收到古樹(shù)，現(xiàn)在可以收到小樹(shù)。換一句來(lái)說(shuō)，要么貴，要么假，維護(hù)了品質(zhì)，但是價(jià)格坑人；價(jià)格親民，貨就假了，也是坑人。處處硬傷，所以，熟茶的趨勢(shì)是不言而喻的。”末了，這位鐘愛(ài)熟茶的老茶友貌似看到了一線生機(jī)，向讀茶君透露熟茶或?qū)⒊蔀槠斩璧内厔?shì)。
而生茶容易，好的熟茶難找，什么渥堆發(fā)酵，竹筐發(fā)酵，離地發(fā)酵，以噸計(jì)單位，翻堆、溫濕度控制，生產(chǎn)周期漫長(zhǎng)，研發(fā)力度難，30%的茶葉將會(huì)被作廢消耗掉，投入的人力物力，資金、技術(shù)、人才、資源、場(chǎng)地、設(shè)施無(wú)一不是大成本大規(guī)模，一般小眾的微小茶企如何能玩得轉(zhuǎn)？
6、資源偏向巨頭，頭部行情下，中小茶企無(wú)緣分一杯羹。
強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，馬太效應(yīng)越加明顯。雨林的央視全頻道砸廣告，國(guó)企中茶火速打造核心優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)莊園，老大哥大益的強(qiáng)悍無(wú)倫，數(shù)風(fēng)流人物，明年看資本大戲了。
總之，2019年將是茶行業(yè)艱難的一年。
PS：還有一點(diǎn)，明年春茶的原料價(jià)格生死未卜！有人預(yù)測(cè)，明年有部分玩家都不上茶山了，有部分人依然會(huì)上山，但下手的人少會(huì)減少。整個(gè)云茶山將會(huì)以怎樣的秩序去玩下去？
暫無(wú)評(píng)論