元旦剛剛過去，在新的一年里，如同一杯茶，經歷了殺青、揉捻、翻炒、發(fā)酵等程序之后，是時候迎接收獲的香甜了。
這時候怎么能少得了一杯茶呢?
并且臨近年末，大眾送禮的需求旺盛。茶葉以其有益于健康的特性成為送禮的重要選擇產品之一，而各個茶店紛紛展開了促銷活動。
其實做好促銷活動在于兩點。
一點是把握消費者心理
促銷要掌握消費者心理,這樣才能達到預期的效果。元旦擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺，買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。
因此,促銷要針對不同消費心理階段采用不同溝通方式。
另一點，就是薄利多銷實打實
元旦節(jié)你就打個九折，消費者是不會接受的。
要做促銷活動，就主推利潤高的進行折扣活動，本來利潤就高，促銷活動一做，銷售量不斷上升，利潤遠比不做活動大得多。
因此促銷活動要從消費者的心理出發(fā)，以及實際的促銷活動，能夠吸引消費者，獲得更大的利潤。
那要怎么才能做好促銷呢，提升銷量呢?
做預案
一個好的促銷活動，不光要有好的形式和內容，在促銷的每一個環(huán)節(jié)上都能夠做到有備無患。
對于茶商來說，提高促銷方案的抗風險能力，從長遠的角度看，就是在為自身的品牌建設工作加分;對賣場而言，茶商的促銷活動組織得越完善，越會增加其與賣場合作的信心。
因此，對于茶商來說，在制定促銷活動方案時，不應只把眼光放在現階段的利益，而應著眼于未來，將目光放長遠些，才能實現茶商的長久發(fā)展。
合理進貨
很多茶商做促銷活動時都想要大干一場來提高茶產品的銷量，但不能盲目的進行促銷，要對店內的產品庫存情況進行一次盤點，避免盲目進貨給后期造成損失。
盤點庫存一方面可以先做一個預算，為合理進貨提供數據，另一方面可以根據庫存情況來合理調整促銷計劃。
對于一些存貨較久，面臨滯銷的產品可以適當的調整銷售策略，也可以采取相應的捆綁式銷售，既清楚了庫存，又讓消費者感受了實在的優(yōu)惠，促進消費者的購買。
做與眾不同的自己
想在促銷活動中突顯自己，創(chuàng)新第一。這里的創(chuàng)新包括活動的創(chuàng)新和宣傳手段的創(chuàng)新，活動創(chuàng)新要求策劃人員具備暴風頭腦的思維，想別人未想的，做別人不敢做的，打開新思路，才能搶先吸引大眾的注意力，震撼消費者的眼球，當然創(chuàng)意必須與實際結合，與促銷活動主題一致。
宣傳手段的創(chuàng)新則要求企業(yè)通過不同的渠道和平臺進行宣傳，通過強強聯手，2個或者多個品牌組合宣傳;拍攝微電影等等形式，整合各種有效的創(chuàng)新宣傳手段，促銷活動才有勝算。
組合銷售
茶商可以在活動期間借助促銷活動的主題而搭配組合茶葉，即用不同種類、不同價位的茶或者加上茶食品、茶具等等進行組合捆綁銷售。組合銷售的方法，能夠滿足消費者的多種需要，還帶動冷門茶品走俏，也省去了茶友購買茶葉時拼選的煩惱，達到一定的促銷作用。
抽獎促銷
抽獎促銷就是利用公眾消費過程中的僥幸獲大利心理，設置中獎機會，利用抽獎的形式,來吸引消費者購買本產品。多由廠家統(tǒng)一制作抽獎卡，放在抽獎箱內，或者利用電腦軟件進行現場抽獎，目的是在終端售點開展現場促銷活動，誘導顧客即興購買和消費，并現場兌現獎品的一種方式。抽獎促銷的形式，常見為一次抽獎形式、多次抽獎、答題式抽獎、游戲式抽獎、連動抽獎。
本期編輯：閆晶晶
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