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導(dǎo)讀：前段時間跟朋友聊天，偶然提到有品牌廠家突然將產(chǎn)品漲價了百分之多少，讓經(jīng)銷商一下陷入了被動的局面……
都說，一個茶企沒有大經(jīng)銷商的支持是很難做大的。但是在普洱茶市場當(dāng)中幾乎每年都會上演大經(jīng)銷商脫離茶企，然后自立門戶成立新的茶企，發(fā)展新的經(jīng)銷商事件……經(jīng)過一段時間的發(fā)展，原來的茶企因經(jīng)銷商的離開而元氣大傷，新成立的茶企因影響力不夠而舉步維艱，即便想回到過去，也因為分歧而破鏡難圓。
一個茶企發(fā)展壯大的根本在于有穩(wěn)定的經(jīng)銷商團體，而一個穩(wěn)定的經(jīng)銷商團隊又在于茶企本身的產(chǎn)品能否為經(jīng)銷商帶來足夠多的利潤。沒有足夠的利潤，經(jīng)銷商是不會鋌而走險去自立門戶的。
對于那些因經(jīng)銷商自立而衰敗的茶企，往往具備以下兩個特征：要么對經(jīng)銷商管的太死；要么對經(jīng)銷商放任自流。
所謂管的太死，就是強制要求經(jīng)銷商只能賣自身品牌的產(chǎn)品，若有競爭者的產(chǎn)品出現(xiàn)，則取消代理資格。從嚴管理經(jīng)銷商本就沒有錯誤，但市場行情有冷有熱，等到淡季的時候，經(jīng)銷商只代理一種產(chǎn)品連水電人工都不夠，若不另謀他法，不就只能關(guān)門歇業(yè)么？經(jīng)銷商為了求生，自立門戶乃是迫不得已。
至于管的太松，則是茶企把經(jīng)銷商看的太重，但凡經(jīng)銷商提出的要求，能滿足的一定滿足，滿足不了的想辦法滿足。比如經(jīng)銷商自己選擇原料，茶企提供品牌以及技術(shù)支持，經(jīng)銷商在銷售這類茶葉的時候，往往會特意強調(diào)這是自己的產(chǎn)品，久而久之，茶客只知有經(jīng)銷商卻不知有茶企。經(jīng)銷商在茶企的哺育下迅速發(fā)展壯大，至于教會了徒弟餓死了師傅，不就是這么發(fā)生的么……
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總結(jié)：廠家與經(jīng)銷商只有精誠合作，才能將品牌做大，將產(chǎn)品做活。彼此之間一旦生出間隙，經(jīng)銷商自立的情況就會隨之而生。
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