程良斌:中國安康富硒茶·產(chǎn)銷創(chuàng)新與品牌打造——茶葉銷售

程良斌,高級農(nóng)藝師,享受政府特殊津貼專家,陜西省茶葉流通協(xié)會專家委員會委員,安康市茶業(yè)協(xié)會名譽(yù)會長。主要著作:《中國安康富硒茶》、《一心為了人民健康——我認(rèn)識的于若木》、《紫陽茶業(yè)志》、《安康地區(qū)茶業(yè)志》、《陜西省農(nóng)牧志·茶葉》、《硒都曙光》、《中國名茶志·陜西卷》、《紫陽富硒茶文集》、《陜西茶產(chǎn)業(yè)》、《紫陽富硒茶研究與開發(fā)》等。

1996年,安康地區(qū)茶葉公司與安康地區(qū)供銷商貿(mào)公司合并,有46年歷史的安康茶廠停產(chǎn)。1997年4月,陜西省紫陽縣富硒茶集團(tuán)公司組建1998年9月正式成立。1999 年,紫陽茶廠因市場萎縮,負(fù)債累累,停產(chǎn)關(guān)閉。

2000年全市開始推行新的銷售方式,營葉生產(chǎn)營銷實行名優(yōu)茶生產(chǎn)許可證、包裝許可證、質(zhì)量認(rèn)證、工商營業(yè)執(zhí)照的“四證”制度,創(chuàng)新了銷售模式。紫陽縣創(chuàng)建了50個紫陽富硒茶連鎖專營店,按照許可加盟、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一模式的經(jīng)營戰(zhàn)略,初步實現(xiàn)了紫陽連鎖店專營和品牌質(zhì)量統(tǒng)一。

一、電子商務(wù)

2015年以來,紫陽、平利、嵐皋、白河有7家茶葉企業(yè)成為電子商務(wù)示范企業(yè)。

二、質(zhì)量守信

2013年3月,紫陽縣富硒茶葉有限公司榮獲全國質(zhì)量誠信承諾優(yōu)秀企業(yè)稱號,其系列產(chǎn)品獲全國質(zhì)量檢驗穩(wěn)定合格產(chǎn)品。2016年7月,市食藥部門組織開展茶葉專項監(jiān)督檢查,抽樣送檢26批次茶葉樣品,經(jīng)陜西省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗研究院檢驗檢測,重金屬、食品添加劑和農(nóng)藥殘留,3大類28個指標(biāo),全部達(dá)到國家要求質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn),全部合格。

2017年3月,陜西省質(zhì)監(jiān)局公布2016年企業(yè)質(zhì)量信用等級評價結(jié)果,紫陽縣盤龍茶業(yè)有限公司、紫陽縣關(guān)南春茶業(yè)有限公司、紫陽縣閩秦茶業(yè)有限公司等安康 12 家企業(yè)達(dá)到質(zhì)量守信A 級標(biāo)準(zhǔn)。

三、有機(jī)茶認(rèn)證

2005年,平利絞股藍(lán)茶系列產(chǎn)品取得國家無公害綠色有機(jī)食品認(rèn)證。2008年紫陽茶完成了ISO9001量管理體系認(rèn)證,紫陽取得了2.95萬畝有機(jī)茶認(rèn)證,申報通過了陜西省名牌產(chǎn)品和安康市特色產(chǎn)品,獲得了“中國名茶之鄉(xiāng)”稱號。

小石茶產(chǎn)地鎮(zhèn)坪縣欣陜農(nóng)業(yè)科技有限公司,2017年1月被國家標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)業(yè)食品部認(rèn)定為國家高山茶綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)。鎮(zhèn)坪縣向陽春高山茶葉有限公司獲中國質(zhì)量認(rèn)證中心有機(jī)茶認(rèn)證。3月,市政府授予鎮(zhèn)坪縣欣陜農(nóng)業(yè)科技有限公司生產(chǎn)的小石牌高山綠茶為2016年度安康市特色品牌產(chǎn)品。10月,鎮(zhèn)坪縣向陽春高山茶葉有限公司獲得ISO9001:2015質(zhì)量體系認(rèn)證,并建成安康市青年助力脫貧攻堅示范基地。

四、茶葉出口

2009年,農(nóng)業(yè)部把紫陽列入長江上中游特色綠茶出口重點區(qū)域。

2014年9月,平利縣女媧友緣富硒名茶公司參加在烏魯木齊市舉辦的第四屆中國歐亞博覽會,銷售平利綠茶絞股藍(lán)2200套,價值26萬元,提升了平利茶飲產(chǎn)品在國際上的知名度。2015年10月,紫陽煥古莊園茶業(yè)科技有限公司與第十三屆全國冬運會組委會成功簽約,公司生產(chǎn)的紫陽富硒茶系列產(chǎn)品被作為此屆冬運會唯一指定用茶。并制成冬運會宣傳片,在美國紐約時代廣場納斯達(dá)克證券交易所塔樓外墻上滾動播出,將“煥古茶業(yè)”等30余家合作企業(yè)LOGO同步宣傳播放,提高了紫陽富硒茶的在國際上的知名度。2016 年3月,紫陽煥古莊園茶業(yè)有限公司應(yīng)邀參加馬來西亞政府牽頭主辦的第十三屆馬來西亞國際清真食品展,為紫陽富硒茶走出國門進(jìn)軍海外探路。

2017年1月,秦楚巴山有限公司和平利縣女媧銀峰茶業(yè)公司出口綠碎茶26批次,達(dá)246萬美元。平利縣成為全省出口茶葉最強(qiáng)勁的縣。

2017年9月,紫陽縣在寧夏舉辦“共建絲茶之路、同品安康富硒茶”專場推介活動,會上同埃及、黎巴嫩等中外企業(yè)簽訂了2億元的茶葉購銷協(xié)議。

2019年9月,中國茶葉股份有限公司和馬來西亞考察團(tuán)分別到紫陽考察產(chǎn)業(yè)扶貧及科技扶貧項目,對接洽談富硒產(chǎn)業(yè)開發(fā)。中國茶葉股份有限公司、紫陽縣人民政府、中國建設(shè)銀行三方合作暨馬來西亞中國總商會、紫陽縣人民政府招商對接,舉行簽約儀式。

2019年,安康富硒茶出口再創(chuàng)新高,平利一茗茶業(yè)有限公司出口額突破1000萬元。

五、產(chǎn)品獲獎

紫陽富硒茶自1988年被評為陜西省地方名牌產(chǎn)品,首屆中國食品博覽會銀獎以后,又先后獲中國優(yōu)質(zhì)健食品金獎,國際茶文化節(jié)文化名茶金獎,旅游購物節(jié)金鷹獎,中國億萬群眾最喜愛的國家用品最佳消費獎,第四國際名茶金獎,第六屆中茶杯特等獎、一等獎,國際農(nóng)產(chǎn)品交易會金獎。

獲國飲杯獎的有:郁禧園毛尖、和平紅茶、閩秦紅茶、漢水韻牌陜茶1號、月池牌紫陽毛尖、秦楚緣牌女媧炒青、盤龍春獨早綠茶、科宏牌烘青、紫陽春紅茶、郁禧園紅茶。

獲中茶杯獎的有:歌風(fēng)春燕、盤龍仙茗毛尖、郁禧園紅茶、科宏紅茶、平利女媧白茶、秦楚緣銀峰、漢水韻牌陜茶1號仙茗、閩秦紅茶、紫陽春牌春雨一級、白河縣藥樹牌綠茶、科宏紅茶、關(guān)南春紅茶和紫陽春紅茶。2019年12月,科宏公司紫硒紅牌紅茶獲中茶杯特別金獎。

獲中綠杯獎的有:紫陽縣向陽茶廠月池牌毛尖、紫陽春毛尖、紫陽春雨、閩秦翠芽、月池牌紫陽富硒茶、郁禧園毛尖。

第十屆國際名茶評比,紫陽富硒茶榮獲3個金獎。平利絞股藍(lán)榮獲最受網(wǎng)民喜愛獎。

紫陽、平利、漢濱、漢陰7家企業(yè)在濟(jì)南第三屆中國茶葉博覽會上共奪得3個金獎,2個優(yōu)質(zhì)獎。瀛湖綠色農(nóng)業(yè)有限公司陜茶1號紅茶獲亞太茶茗大獎特別金獎,金陜紅在第四屆中國茶葉博覽會上榮獲斗茶大賽金獎,陜茶1號仙茗榮獲后稷特別獎。

2019年由16個國家和地區(qū)茶葉機(jī)構(gòu)共同主辦的第四屆亞太茶茗大獎中,安康全市企業(yè)一舉奪得綠茶類6個特別金獎中的4個,還獲得金獎4個、銀獎15個。

六.宣傳促銷

1.發(fā)行紀(jì)念封

2012年4月,紫陽縣委、紫陽縣人民政府和安康市郵政局聯(lián)合發(fā)行紫陽富硒茶文化節(jié)紀(jì)念封1枚。紀(jì)念封選用了全國人大原常委會副委員長習(xí)仲勛為紫陽茶題詞“健康佳品,馳譽(yù)神州”,于若木題詞“紫陽茶富硒、抗癌、色香味俱佳,系茶中珍品”,著名作家賈平凹題詞“無憂何必去飲酒,清靜常品紫陽茶。

2.電臺直播

2013年以來,中央人民廣播電臺、CCTV-2先后為紫陽、漢濱宣傳促銷。

3.參加全國性評選活動

紫陽富硒茶業(yè)有限公司被評為中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè),市內(nèi)有5家企業(yè)的安康富硒茶入選全國名優(yōu)特新農(nóng)產(chǎn)品目錄。

4.在全國各地宣傳推介

2015年,紫陽富硒茶業(yè)有限公司加入中國富硒產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。各縣先后在北京、天津等各大中城市宣傳推介。深圳市硒硒谷業(yè)農(nóng)業(yè)科技有限公司以紫氏小康茶品牌專門推銷產(chǎn)于紫陽蒿坪富硒區(qū)的富硒茶。

來源:陜茶網(wǎng)

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