暖莘茶品牌經(jīng)典借勢(shì)營銷案例：誰說打造品牌就要花上億廣告費(fèi)用？

說明：我們看到一個(gè)品牌的崛起，一定要看到背后的本質(zhì)。

一個(gè)品牌崛起，首先一定是先扎根，根是1后面的才是0，沒有1再多的0也無濟(jì)于事。
所以品牌是一個(gè)系統(tǒng)的工程，而非單點(diǎn)的爆破或一招一式吃一世，一招崛起。

今天雖然講暖莘茶品牌的借勢(shì)的經(jīng)典之處，但也要從根說起，希望能深度解剖一個(gè)品牌崛起的一系列系統(tǒng)多維打造。

行業(yè)里我們都知道小罐茶，央視廣告上億的廣告費(fèi)大手筆，同時(shí)作為創(chuàng)始人的杜國盈也操盤過好幾個(gè)高端品牌，如背背佳，E人E本，8848手機(jī)等。

小罐茶雖然因?yàn)榇笫止P的投入，以及創(chuàng)始人的光環(huán)，在茶行業(yè)里也是引起軒然大波，被冠之以營銷茶，過度營銷等污垢。

但小罐茶在很多方面是值得學(xué)習(xí)與可點(diǎn)可圈的，并非只是營銷，營銷只是一種手段，一種傳播方式。

誠然，小罐茶是成功的，短短幾年時(shí)間銷售二十億元，這樣行業(yè)很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是倍感壓力，自然褒貶不一。

首先我們說說其在選品中，宣傳中可以看到，小罐茶在品質(zhì)上有著嚴(yán)格的執(zhí)行與精選，每道工序都有著嚴(yán)格的精選，最終才裝進(jìn)小罐茶的罐子里。

而在調(diào)研方面，及時(shí)三年多，花了七千萬還看不到產(chǎn)品。

這也說明了小罐茶再做這件事時(shí)的用心與付出，這些本質(zhì)是小罐茶的1，而營銷只是其傳播的方式，好產(chǎn)品，好品牌當(dāng)然也是需要傳播的，而這些是小罐茶1后面的0。

但是價(jià)格上最開始定位就五十元四克一泡，是茶葉中比較高的，加之大手筆營銷費(fèi)用，自然少不了一頓炮轟。

目前小罐茶也推出了價(jià)格相對(duì)便宜的多泡裝，但是依然是少不了爭(zhēng)議。

而暖莘茶品牌是由一群茶友歷經(jīng)十年供應(yīng)鏈調(diào)研打磨，鏈接全國超萬畝原產(chǎn)地生態(tài)茶，致力于將中國各原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)茶的“產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為“品牌優(yōu)勢(shì)”以品牌強(qiáng)農(nóng)，以開放，共享，共贏的理念，打造世界級(jí)中國品牌茶。

在品質(zhì)把控方面，對(duì)茶堅(jiān)持四不選擇：
一、非原生態(tài)不選
二、非原產(chǎn)地不選
三、非高標(biāo)準(zhǔn)不選
四、非好口感不選

所以我們可以了解，暖莘茶是基于一群茶友，十年供應(yīng)鏈調(diào)研打磨，定位全品類中國茶，選品是中國各原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)茶的產(chǎn)品。

而在品質(zhì)把控方面，看得見的是每道工序二道精選，看不見的是不僅僅生產(chǎn)要檢驗(yàn)，要提供報(bào)告，同時(shí)還建立了一套自查體系并與專業(yè)測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)合作，不定期的自檢復(fù)查，以保障品質(zhì)的更可靠安全，看得見，看不見的都上二道保險(xiǎn)。

而在口感方面，不僅僅是專業(yè)的評(píng)審意見，同時(shí)還招募體驗(yàn)官，招募社會(huì)上愛茶的茶友測(cè)評(píng)，通過綜合評(píng)估，百度之八十以上好評(píng)，測(cè)試，才逐步推出市場(chǎng)。

而在價(jià)格定位上，從一開始主張的是每日兩杯茶，一杯奶茶的價(jià)格喝好茶，價(jià)格只有小罐茶的一半，因而更加親民，覆蓋的人群面積更廣。

因?yàn)橛辛饲懊娴母邇r(jià)格，一片罵聲，而后來者以更為合理的價(jià)格定位出現(xiàn)，有給人感覺更好，更親近。

形成鮮明的對(duì)比與話題，這不可謂不高。

而同時(shí)你用了三年，而我用了十年，這也就給出了，我做的更細(xì)致，更加用心的證明。

小罐茶大師作給人感覺高端大氣上檔次，而暖莘茶茶友造給人感覺暖心親近而更懂你，加之價(jià)格更加親民又是茶友造，因而能快速獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，青睞！

而大師作與茶友造又形成了鮮明的對(duì)比與話題，這就讓暖莘茶無形中得到了很好的借勢(shì)。

同時(shí)在品牌形象展示方面，小罐茶，暖莘茶同樣展現(xiàn)了現(xiàn)代元素的氣息，小罐茶借鑒了蘋果的設(shè)計(jì)元素，而暖莘茶借鑒了小米的設(shè)計(jì)元素，這也無形中形成了鮮明有趣的對(duì)比，話題，也是比較經(jīng)典的借勢(shì)營銷方式。

而在廣告費(fèi)用方面，與小罐茶一開始央視廣告的大手不同，暖莘茶更注重互聯(lián)網(wǎng)的推廣投入。
在短短一年時(shí)間更是悄悄做到曝光率前列，能見度比較高。

比如百度一下：茶葉什么品牌好，茶葉哪個(gè)品牌好，哪個(gè)品牌茶葉好，紅茶哪個(gè)品牌好，綠茶哪個(gè)品牌好，茶葉加盟哪個(gè)品牌好，茶葉代理哪個(gè)品牌好，海南茶葉哪個(gè)品牌好等都具有比較高的曝光率能見度。

隨著消費(fèi)者的改變，消費(fèi)習(xí)慣的改變，消費(fèi)行為的改變，暖莘茶很好的把握了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)于品牌建設(shè)的理念與重要性。

消費(fèi)者從五零六零到現(xiàn)在的八零九零零零的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)比較高，也比較善于使用互聯(lián)網(wǎng)的工具，所以現(xiàn)在的消費(fèi)者不是僅僅聽你賣的說，更重要的是自己可以通過互聯(lián)網(wǎng)查詢了解的更多，因?yàn)槎?，因?yàn)榱私?，因?yàn)橹?，消費(fèi)者意識(shí)自然高，而消費(fèi)意識(shí)低，靠的是關(guān)系，靠的是朋友，靠的是你說，消費(fèi)意識(shí)高就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的資訊獲取更加便利，更加透明，消費(fèi)者不在是哪個(gè)資訊無法了解，只靠銷售一套忽悠就能賣的時(shí)代的，消費(fèi)者更加注重品牌。

所以在這點(diǎn)上，暖莘茶從一開始就布局互聯(lián)網(wǎng)，低成本營銷先行，而與小罐茶相對(duì)比較就顯得更加安靜與低調(diào)。

而各品牌更注重強(qiáng)調(diào)的是山頭，古樹，大師，明前茶，春茶等等概念的紅海里廝殺。

暖莘茶卻以情懷殺出，暖莘茶的情懷不僅僅符合做茶人，賣茶人，喝茶人的夢(mèng)，更是把一葉茶做得簡單，明白，讓消費(fèi)者清楚明白喝一杯好茶目前所需要付出的最低成本是多少，而非簡單的明碼標(biāo)價(jià)。

一個(gè)有初心，有夢(mèng)想，有使命，有情懷的品牌，它更容易突圍，特別是目前市場(chǎng)一片混亂，人心浮躁的時(shí)代，暖莘茶以一顆純粹之初心出生，正在逐步成長，正如暖莘茶的那句：以興趣為始，以使命為終，為暖心而生。

正道便是人心所向，暖莘茶的守正出奇也給我們帶來了很多啟示！

當(dāng)然有很多可點(diǎn)可圈之處，也有很多不足之處，畢竟后來居上，但其實(shí)說得在多，一個(gè)品牌的崛起首先是根，首先是1，后面要做的是在初心牢記使命的前提下不斷的添加0而這便是一個(gè)品牌崛起與騰飛的根本。

因此打造一個(gè)品牌，并非是一撅而就，并非一招半式，而是一個(gè)龐大的體系，一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，也是不斷的精進(jìn)，在1后不斷的創(chuàng)新，添加更多的0。

本文作者個(gè)人的一點(diǎn)淺見，希望能給中國的茶葉品牌帶來一些靈感，也希望中國茶出現(xiàn)更多優(yōu)秀的品牌。