【興茶網(wǎng) 資訊】從當(dāng)下到未來，茶企的產(chǎn)品力仍然是市場競爭的通行證。近幾年，無論是區(qū)域型品牌還是跨茶類的橫向品牌，都在不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的創(chuàng)新力，以適應(yīng)新的消費(fèi)趨勢。與此同時，一些茶企同樣也在尋找茶葉消費(fèi)增長新引擎。
強(qiáng)化茶葉“消費(fèi)慣性”
真正的產(chǎn)品力，還包含了茶企對消費(fèi)需求的深刻理解和融合。如果忽略了客戶價值的功能塑造，最終也難以達(dá)到“產(chǎn)品力就是競爭力”的效果。
當(dāng)然，產(chǎn)品力是茶葉競爭舞臺的入場券，但是，在舞臺上能否持久或者堅持下來，渠道力和品牌力都不可或缺。
市場回暖情況下，也是茶葉品牌重塑與消費(fèi)者信任的機(jī)會，一些頭部品牌的渠道打法更加下沉。
但另一些角度也證實(shí)了品牌的重要性，比如這幾年非常重視品牌影響力的一些頭部品牌茶企，當(dāng)它們在切入線上業(yè)務(wù)時，其在電商上的表現(xiàn)，已經(jīng)超越了一些純線上茶品牌。
在目前競爭環(huán)境下，茶企未來做大做強(qiáng)的機(jī)會來自于從渠道驅(qū)動往品牌驅(qū)動發(fā)展的這個階段，做得好的企業(yè)應(yīng)該是既有渠道管控力，又有品牌力。
不過，不管是線下還是線上，真正有價值或市場抗風(fēng)險強(qiáng)的品牌，會在消費(fèi)者的欲望層面上給消費(fèi)者一個更有效率的覆蓋，形成一種消費(fèi)慣性。
簡單來講，消費(fèi)者一想到某個場景就會想起這個品牌，比如跟閨蜜逛街的情景下，會先買一杯某品牌的奶茶；想送健康禮品給親朋好友，就會想到某個品牌家的茶；在這樣的消費(fèi)慣性下，消費(fèi)心智的復(fù)制以及后續(xù)的傳播會更加容易。
在市場上形成了這樣的消費(fèi)慣性，于企業(yè)本身而言，就是最好的風(fēng)險免疫力。一旦市場回暖，這些在市場形成了消費(fèi)慣性的品牌，也是回血最快的品牌。
加快茶葉線上市場布局
在疫情的沖擊下，今年許多茶企茶商已開始尋求線上增長路徑。一些品牌上半年就把一部分營銷資源投入到線上營銷，如直播賣貨、做茶葉電商、邀請粉絲“云逛店”，都想方設(shè)法去搭建屬于自己的私域營銷平臺，加速線上線下的融合。
線上運(yùn)營成為了茶企獲客能力，以及應(yīng)對單一渠道流量抗風(fēng)險能力的必要法門。
目前茶葉線上市場還處于擴(kuò)容式增長階段，這里面還存在茶葉消費(fèi)紅利期，各品牌都有機(jī)會在“增長”上下功夫。
這從去年茶行業(yè)線上消費(fèi)發(fā)生的一些變化來看，或許大家會有更深的感受。
去年的雙十一，大益、中茶、八馬、竹葉青等一些頭部品牌線上增長較快，它們在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和線上戰(zhàn)略等方面的調(diào)整到位，可以預(yù)計，這些頭部茶企將逐步引領(lǐng)行業(yè)在電商上的突圍。
而一些成長型品牌茶企，也早已在去年進(jìn)行了品牌升級，有些則在不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，它們同樣也是接下來深耕大眾消費(fèi)市場的催化劑。
疫情后時代，行業(yè)洗牌還會繼續(xù)，同時也會釋放出新的空白市場，茶企茶商應(yīng)該也要意識到，在茶葉的大眾消費(fèi)趨勢會愈發(fā)明顯的情形下，必須加碼線上市場，這無疑是茶企觸達(dá)消費(fèi)者的極佳途徑之一。而讓茶友形成茶葉“消費(fèi)慣性”，對于茶企而言，才算是有了更強(qiáng)的抵御市場風(fēng)險的能力。
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