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做茶的算法邏輯：財富靠存量的堆積，流量未必能存下來，可能來得快，去得也快。慢養(yǎng)存量資產(chǎn)，雖然慢卻能堆積財富，實現(xiàn)復(fù)利增長。
收入是流量，財富是存量。收入指的是年度當期收入。財富是歷年累積下來的存量資產(chǎn)。
銷售的天花板效應(yīng)，與成本地板效應(yīng)的存在，茶企要賺當期的錢其實很難，今年賺多了，明年競爭加劇就要吐出來。比如電商模式迭代快，許多人只能賺兩三年的錢，然后泯然眾人矣。慢養(yǎng)資產(chǎn)，開始慢，由于財富累積效應(yīng)，從長期看，會出現(xiàn)財富的復(fù)利增長。
我這里說的流量，指的是當期收入。內(nèi)容電商、新媒體的流量思維，跟收入的流量思維類似?？傊痪湓挘髁亢苡杏?，但要真正轉(zhuǎn)化為存量才有大用!
年度收入的流量，要扣除成本，有了剩余的利潤，再追加投資，進行擴大再生產(chǎn)，才會轉(zhuǎn)化為資本積累的存量。年收入增加，但成本增加得更多，收入流量不能有效轉(zhuǎn)化為財富的積累，這導(dǎo)致近年來許多茶企茶商收縮戰(zhàn)線，控制成本，聚焦核心環(huán)節(jié)來積累財富。
但現(xiàn)在是低速增長時代，銷售很容易碰見天花板，成本之地板越來越高，做企業(yè)其實在夾縫中生存。市場紅利消失，資本投資回報率降低。這時就要靠投資組合與專業(yè)化，來提升資本投資收益。
設(shè)計投資高效組合，要明白產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是，資源+三產(chǎn)(農(nóng)工服務(wù)業(yè))+金融資本。在三產(chǎn)大多數(shù)投資回報率低，只有少數(shù)賺錢的情況下，金融資本，就會越過中游的產(chǎn)業(yè)資本(三產(chǎn))，直接投上游的資源，造成大宗商品與具稀缺性的山頭茶漲價。上游資源漲價，會進一步推高從事中游三產(chǎn)企業(yè)的成本，讓其回報率進一步降低，從而迫使產(chǎn)業(yè)資本從實體撤出，轉(zhuǎn)投資源與虛擬資產(chǎn)。三產(chǎn)投資回報率不斷降低，大家靠稀缺資源升值，與炒大宗商品與虛擬資產(chǎn)賺錢 。這就是全球經(jīng)濟脫實向虛的根源。山頭茶漲價，金融茶火爆，消費茶難做，并不是普洱茶特有怪象與亂象，而是經(jīng)濟脫實向虛，資本從中游實體產(chǎn)業(yè)撤出，追上游資源與下游的虛擬資產(chǎn)造成的!
在此時代背景下，茶企設(shè)計投資組合，不能只有中游的生產(chǎn)與營銷板塊，還要有資源與虛擬板塊，以及進行跨界投資。記住，投資一定要多元，形成長期復(fù)利的高效組合 。
投資價值多元化，會提升茶企的資本回報率，有了充足的資金，可以長期慢養(yǎng)消費茶品牌。所以，茶企沒必要把山頭茶、金融茶與消費茶對立起來，其實可以都做，以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，互相拉升，內(nèi)生循環(huán)的復(fù)合產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局。
做消費茶有依附發(fā)展與自主發(fā)展兩種方式。
依附發(fā)展，就是專注產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，企業(yè)內(nèi)部分工簡單，靠融入外部，由別人主導(dǎo)的，分工復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)賺錢。企業(yè)內(nèi)部分工簡單，可降低內(nèi)部交易成本，以料頭、代工與經(jīng)銷商的形式出現(xiàn)，雖然毛利低，但可快速走量，加上除了生產(chǎn)的成本，或組建團隊做代理渠道的成本，沒有太多其他成本，雖然利薄也可能活得很好，前提要有足夠多的訂單和客戶。
另一種是自主發(fā)展做消費茶。其做大有銷量驅(qū)動與品牌驅(qū)動兩種模式。由于自主發(fā)展，抓銷量與做品牌，都需要在企業(yè)內(nèi)部建立專業(yè)化團隊，實行復(fù)雜的內(nèi)部分工。這樣一來，企業(yè)的交易成本高企，不管是內(nèi)部的，還是外部的。茶企因自主發(fā)展，不能依附別人，必須加大專業(yè)化投資，才能抓銷量或創(chuàng)品牌，而這種投資是各個茶企專業(yè)裝備升級競賽的無底洞競爭，標志著茶企專業(yè)升級內(nèi)卷化時代的到來……
行業(yè)處于粗放發(fā)展階段，企業(yè)要以快速賣貨為主，因為企業(yè)結(jié)構(gòu)簡單，沒復(fù)雜的內(nèi)部交易，市場交易費用也極低，賺的都是利潤。也就意味著企業(yè)可以先賺快錢，再做品牌與全產(chǎn)業(yè)鏈布局。而現(xiàn)在，依附別人也可以降低交易成本賺快錢，但問題是別人的生態(tài)利益鏈條已固化，愿不愿意收留你，帶你玩?自主發(fā)展的話，創(chuàng)品牌是常年持續(xù)花錢，抓銷量，也要先升級專業(yè)裝備再去抓，也是不花錢無銷量。
以前做茶的說，做茶十年，沒見到現(xiàn)錢，只賺了一堆庫存。將來，茶企老板會說做電商，做品牌十年，銷量沒增加多少，反倒養(yǎng)活了一票各種服務(wù)機構(gòu)與企業(yè)內(nèi)部中高層干部，這老板當成扶貧辦主任了，幫別人過上中產(chǎn)生活……
沒辦法，茶行業(yè)進入了服務(wù)業(yè)驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級時代，茶企不購買內(nèi)外部專業(yè)服務(wù)，沒前途。要靠專業(yè)服務(wù)升級，老板必須先當扶貧辦主任，激勵外部的專業(yè)機構(gòu)與企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)官僚，專業(yè)人士活得好，企業(yè)才活得好。
專業(yè)人士一方面提升了企業(yè)的核心競爭力，另一方面，專業(yè)人士收入高了，購買力增強，會推動消費升級?，F(xiàn)在中國產(chǎn)業(yè)升級，其實是由物質(zhì)資本驅(qū)動向人力資本驅(qū)動進化。各行各業(yè)重視人力資本，愿意給人才與專業(yè)服務(wù)付更高的報酬，也就意味著以專業(yè)人士為主體的中國新中產(chǎn)人口，在迅速增加。茶企老板對專業(yè)人士的好，最終會反哺到茶葉消費升級上。當然，這種消費升級，不同于以前的任性的土豪消費，要賺理性的新中產(chǎn)的錢，企業(yè)必須付出更多專業(yè)化的努力，才能搭上新中產(chǎn)消費爆發(fā)的便車。
交易復(fù)雜的年代，許多事不是一手交錢一手貨能搞定的。資本主義的生產(chǎn)是迂回生產(chǎn)，資本家很難搞定這種復(fù)雜的生產(chǎn)、流通、交易與分配結(jié)構(gòu)，就投錢給有創(chuàng)新能力的企業(yè)家搞定。出錢的是資本家，借錢搞創(chuàng)新項目的就是企業(yè)家。這構(gòu)成商業(yè)社會第一層所有人與委托代理人關(guān)系。
企業(yè)家要實施商業(yè)項目，如果交易關(guān)系簡單，老板可以一個人說了算，別人執(zhí)行即可。中國改開后的第一代企業(yè)家，就是拍腦袋決策的，草臺班子也能干大事業(yè)。但市場競爭，會使交易越來越復(fù)雜，越來越難以搞定。這時，企業(yè)就需要組織化與專業(yè)化，講科學(xué)決策與系統(tǒng)實施。企業(yè)老板的作用下降，其需要將企業(yè)的經(jīng)營管理委托給管理層——企業(yè)內(nèi)部技術(shù)官僚。這就是第二層所有者與代理人關(guān)系，即企業(yè)家與管理層分權(quán)而治。
所以，現(xiàn)代企業(yè)制度是資本家、企業(yè)家與管理層三權(quán)分立，管理層的技術(shù)官僚話語權(quán)越來越強，商業(yè)競爭進入了代理人之間博弈的階段。
文/白馬非馬 請上帝喝茶工作室出品
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