如何將自身品牌茶葉產(chǎn)品作為生活方式載體,打造年輕人喜歡看的購物內(nèi)容,茶葉經(jīng)營者要多到小紅書看看。
作為生活方式社區(qū),小紅書成為諸多消費(fèi)品牌種草內(nèi)容重點(diǎn)布局渠道。
目前,小紅書的用戶總量超過3億,70%以上是90后、00后這類年輕人。
從內(nèi)容呈現(xiàn)形式來看,小紅書可以分享圖文、視頻和直播。但相較于圖文,小紅書目前對(duì)視頻、直播內(nèi)容有更多流量扶持。
當(dāng)然,內(nèi)容帶來流量之后,平臺(tái)就要設(shè)計(jì)商業(yè)變現(xiàn)閉環(huán),實(shí)物產(chǎn)品電商就是一種較好手段。
除了給傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺(tái)導(dǎo)流,小紅書目前正在打造平臺(tái)自有店鋪體系。但小紅書茶類內(nèi)容和相關(guān)商品豐富度還是有限,如果測試出好的運(yùn)營策略,可以在茶葉品牌影響力和銷售轉(zhuǎn)化上有較大幫助。
有哪些茶葉品牌在小紅書積極進(jìn)行品牌營銷?
筆者帶大家來看看在小紅書開店的茶葉品牌—他山集茶、藝福堂、八馬茶業(yè)、小罐茶。
他山集茶品牌店,有27件商品在售,由成都他山集茶品牌管理有限公司運(yùn)營。
其中,種草數(shù)最多的產(chǎn)品21天套餐茶(共計(jì)21袋,含蜜香紅烏龍、錫蘭紅茶、茉莉綠茶、玫瑰滇紅、東方美人、深山普洱、云上觀音),有407人在小紅書種草,每份售價(jià)64元,為店鋪實(shí)際售價(jià)最高的單品。
藝福堂品牌店,有78件商品在售,由杭州藝福堂茶業(yè)有限公司運(yùn)營。
店鋪銷量最多產(chǎn)品為金桔百香果檸檬茶(凍干水果片),買一盒,發(fā)兩盒,一盒規(guī)格為100g,單價(jià)為29元。用更高頻、實(shí)惠的水果茶產(chǎn)品給店鋪引流,是藝福堂一直堅(jiān)持的品牌營銷策略。
八馬茶業(yè)品牌店,有151件商品在售,由八馬茶業(yè)股份有限公司運(yùn)營。
店鋪銷量最多產(chǎn)品為49元系列茶葉產(chǎn)品(大紅袍、金駿眉、鳳凰單叢、陳皮普洱),一份規(guī)格為50—80g。值得注意的是,該系列產(chǎn)品目前都可以立減10元,39元就可以單份包郵到家,還可以99元任選3件。為了從小紅書獲取增量用戶,八馬茶業(yè)誠意十足呀~
小罐茶旗艦店,有42件商品在售,由北京三采數(shù)碼科技有限公司運(yùn)營。
店鋪產(chǎn)品上新不久,產(chǎn)品之間銷量差異并不明顯。其中,最便宜茶葉單品為彩罐系列,5罐,20g,79元;最貴茶葉單品為定制禮盒,20罐,80g,1500元。可能是考慮到小紅書平臺(tái)用戶畫像和茶類產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間,店鋪并未大量鋪設(shè)金罐系列產(chǎn)品,而是彩罐和IP定制系列產(chǎn)品。
總的來看,在售商品數(shù):八馬茶業(yè)151>藝福堂78>小罐茶42>他山集茶27。除了小罐茶是授權(quán)經(jīng)銷商到小紅書開店,其它3家品牌都以自己名義開設(shè)店鋪和運(yùn)營。從種草內(nèi)容數(shù)量來看,他山集茶和小罐茶較多。
你會(huì)到小紅書買賣茶葉嗎?
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