普洱茶能有今天的輝煌真的是事件營銷的功勞，事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段，集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，并為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營銷手段。20世紀(jì)90年代后期，互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展給事件營銷帶來了巨大契機(jī)。通過網(wǎng)絡(luò)，一個事件或者一個話題可以更輕松地進(jìn)行傳播和引起關(guān)注，成功的事件營銷案例開始大量出現(xiàn)。雖然茶行業(yè)真正的事件營銷案例，屈指可數(shù)，但小編覺得有兩個品牌利用事件營銷的出發(fā)點(diǎn)還是不錯的，至于營銷的結(jié)果我們就不去爭論，請參考看買買茶怎么利用事件營銷。以下我們就來談?wù)勂斩枋窃趺蠢檬录I銷的吧。
國內(nèi)的普洱茶熱潮，興起于2002年底，經(jīng)過狂飆突進(jìn)式的發(fā)展后在2007年春天達(dá)到巔峰，甚至被央視稱為“瘋狂的普洱茶”。雖然事實(shí)已經(jīng)證明普洱茶的“瘋狂”確實(shí)是游資所為，并且游資“炒作”已經(jīng)給普洱茶產(chǎn)業(yè)帶來巨大傷害。但是，如果僅從知名度考量，與十年前相比，普洱茶已經(jīng)是今非昔比。而普洱茶聲名鵲起的背后，不僅僅是讓人瞠目結(jié)舌的曾經(jīng)瘋漲的價(jià)格，更有一系列的事件營銷活動。
馬幫進(jìn)京
2005年，一支打著“云南普洱?瑞貢京城”的旗號的馬隊(duì)，從云南出發(fā)，歷經(jīng)5個多月的時間，行程8000多公里，穿過云南、四川、陜西、山西、河北等地，于當(dāng)年10月10日進(jìn)入北京地界。這支由120匹馬、43名趕馬人、20多名管理和后勤人員組成的普洱茶馬隊(duì)，從5月1日出發(fā)開始，便受到了全國各地媒體和公眾的極大關(guān)注。馬幫進(jìn)京，成了當(dāng)年最熱門的新聞事件之一。
對于馬幫進(jìn)京的事件背景，云南龍潤茶業(yè)集團(tuán)副總裁婁自田有著深刻的認(rèn)識。他認(rèn)為，從2005年起，普洱茶開始受到越來越多人的關(guān)注，在經(jīng)歷了最原始的以拍賣為主要事件的營銷手段之后，普洱茶的市場營銷需要一次規(guī)模較大的事件來推動其發(fā)展，此時，茶馬古道被更多的媒體及書籍所提及，越來越多的人開始關(guān)注茶馬古道與普洱茶文化。馬幫是最原始的運(yùn)輸工具之一，在云南較為偏僻的少數(shù)民族地區(qū)，還能見到馬幫這種原始的運(yùn)輸商品的方式，而現(xiàn)代社會已經(jīng)發(fā)展到利用汽車、火車、輪船、飛機(jī)等為運(yùn)輸工具。馬幫這種原始的運(yùn)輸方式如果重現(xiàn)在現(xiàn)代化的道路上，從原始森林進(jìn)入鋼筋混泥土的世界中，將會造成巨大的反差和沖擊！普洱茶曾經(jīng)作為貢茶，從遙遠(yuǎn)的邊疆云南，進(jìn)入皇宮，重走這條道路，不僅能向廣大人民宣傳普洱茶的歷史，還能借助過程中的各種活動，推廣普洱茶。這正是當(dāng)時普洱茶市場所需求的事件。
對于此次事件產(chǎn)生的影響，婁自田認(rèn)為，在這次馬幫進(jìn)京的事件中，原始和現(xiàn)代的激烈沖突，被表現(xiàn)得一覽無遺。馬幫進(jìn)京之所以能保持較長時間的興奮，在于它是一個持續(xù)動態(tài)的可變的過程，這個事件可以預(yù)測結(jié)果，但不能預(yù)測過程，留下了更多的可供想象和談?wù)摰目臻g，對于這樣一個人為的事件，媒體的持續(xù)關(guān)注也將這一事件放大到無以復(fù)加。馬幫進(jìn)京不僅僅是走完這一過程了事，而是在這個過程當(dāng)中，不斷地延伸出各種普洱茶的推廣活動，這種推廣，有的是有意為之，有的是無意為之，參與的人數(shù)隨著事件被關(guān)注的程度越來越多。人們關(guān)注的是馬幫，但落到實(shí)處的是普洱茶。如果說“普洱茶”這三個字在很多地方是陌生詞語的話，那么馬幫進(jìn)京之后，這三個字迅速成為人們口頭上的熱門詞語之一。
