對于任何一個普洱茶企業(yè)來說單位時間內(nèi)新粉絲增加的數(shù)量不能達(dá)到一定高度這家企業(yè)就會出現(xiàn)衰退的情況。這一現(xiàn)象的根源在于普洱茶消費者本身的消費習(xí)慣。
一個普洱茶消費者大致經(jīng)歷以下階段：了解期、嘗鮮期、建倉期最后是集郵期。其中建倉期的消費能力最強，處于這一階段的消費者大多會對喜歡的產(chǎn)品選擇提入或者件入。當(dāng)一家茶企在某一個時期內(nèi)擁有大量建倉期的粉絲的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)對應(yīng)茶企的產(chǎn)品在市場上變得炙手可熱。只要做到在單位時間內(nèi)擁有的建倉期粉絲成一定規(guī)模，無論行情好壞與否這家茶企的產(chǎn)品一定是市場當(dāng)中最熱門的。
那么問題的關(guān)鍵就是如何做才能實現(xiàn)這個目標(biāo)，這就必須從系統(tǒng)營銷這個最新的營銷手段談起。系統(tǒng)營銷主要是指在一定的規(guī)劃下通過成熟的業(yè)務(wù)模式和多個組織系統(tǒng)之間的協(xié)作形成全方位的能力，從而使自己的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中最富競爭力。以普洱茶市場為例，普洱茶產(chǎn)品的系統(tǒng)營銷應(yīng)該要立足于三個方面：1、廣泛宣傳階段2、體驗營銷階段3、系統(tǒng)宣傳階段。
要想獲取更多的消費者茶企本身就要借助大量的宣傳平臺。要想讓這些平臺的用戶對產(chǎn)品有興趣首先宣傳方案本身要簡單易懂，同時要賞心悅目。以央視廣告投放為例，很多茶企覺得這是要在全國人民面前展示，盡可能多的展現(xiàn)專業(yè)知識。這與宣傳本身就背道而馳，看電視的絕大多數(shù)人連普洱茶有生熟之分都還不知道呢，你在這里講山頭、講拼配這跟對一個小學(xué)生講高等數(shù)學(xué)有啥區(qū)別？論普洱茶的加工技術(shù)，大益恐怕是整個行業(yè)中最有發(fā)言權(quán)的吧?？墒谴笠嬖谘胍暤膹V告就八個字“茶為國飲、身心大益”。品牌名稱、品牌地位在這8個字中間全部表達(dá)出來了，剩余的部分是體現(xiàn)整個廣告的美感。只有讓盡可能多的人記住這個品牌，才有可能培養(yǎng)出足夠多的茶客，基數(shù)決定一切。
第二階段體驗營銷階段，對于這個階段以前的文章中已經(jīng)寫過很多，我就不再累述。在這里我就強調(diào)一點，體驗式營銷關(guān)鍵是抓住消費者“愛占便宜”的那顆心，茶派出去就沒有虧這一說。
到了第三階段就是最關(guān)鍵的培養(yǎng)階段，消費者接觸過賞心悅目的宣傳，也品嘗到了他有興趣的產(chǎn)品。這個時候就適合談品質(zhì)、談山頭、談文化，因為有談資了么。到了這個階段，只要談的內(nèi)容是茶客喜歡的，基本上這個茶客就會成為對應(yīng)品牌的粉絲。接下來就是嘗鮮、建倉、集郵這三個階段。
普洱茶行業(yè)雖然是個老行業(yè)，但是也必須緊跟時代發(fā)展的節(jié)奏。比如貢茶采辦、茶馬古道這類過去普洱茶行業(yè)中最司空見慣的物事已經(jīng)成為歷史?，F(xiàn)在市場已經(jīng)從過去的粗獷式發(fā)展進(jìn)入更智能的云時代，茶企如果不能及時掌握現(xiàn)代營銷技術(shù)則一定會被淘汰。
