大益，這個(gè)行業(yè)以前的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)在也慢慢地暴露出種種問(wèn)題了。
今年伊始，大益一改往年趨勢(shì)，頻頻拋出平價(jià)產(chǎn)品，而且產(chǎn)品名稱五花八門。相對(duì)于13、14這兩年出來(lái)的高配貨價(jià)茶品來(lái)說(shuō)這些茶真的可謂是讓消費(fèi)者流口水啊，可是呢很多消費(fèi)者不會(huì)看到這些茶，有的看到了的還是被專營(yíng)店“高價(jià)化”的。所謂的官方建議零售價(jià)僅僅成為一陣風(fēng)，刮過(guò)之后沒(méi)有留下任何痕跡。更多的專營(yíng)店將今年的產(chǎn)品雪藏，等到之前那些老五樣出的差不多了再去沖擊市場(chǎng)。而且很多喜歡熟茶的人覺(jué)得紅玉比7572好喝，但是價(jià)格確是7572的一半，可謂是很好的性價(jià)比。但是你去市場(chǎng)上卻很難尋覓，究其原因，還不是大益自己的專營(yíng)店雪藏了，就因?yàn)槟承┊a(chǎn)品阻礙了13、14產(chǎn)品的零售。說(shuō)到這里我就很好奇大益的定價(jià)機(jī)制了，會(huì)不會(huì)是幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)坐在一起喝喝茶聊著下一批要出什么茶，然后依照著行情和概念幾個(gè)高層直接定價(jià)呢。由于大益一直以來(lái)原料回收的成本大家都心里有數(shù)，但是其產(chǎn)品價(jià)格牽扯所謂的其他成本消費(fèi)者和專營(yíng)店卻一無(wú)所知，其配貨價(jià)之亂真不像是一個(gè)大品牌該有的現(xiàn)象，悲哉。
大益現(xiàn)在配貨價(jià)行內(nèi)人都清楚，如果能將配貨價(jià)改為零售價(jià)也許會(huì)更好。相對(duì)以往今年的產(chǎn)品由于官方建議零售價(jià)使得利潤(rùn)率更低，（很多的店由于13、14年行情火爆升級(jí)店面，導(dǎo)致房租水電暴漲）所以專營(yíng)店還停留在寧可不管整個(gè)產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定也要將自己?jiǎn)物灥牧闶蹆r(jià)整體提高的階段，我們想想其實(shí)誰(shuí)最受傷呢，其實(shí)還是專營(yíng)店。大益的茶依然可以出去，不過(guò)到了專營(yíng)店手里由于各家店價(jià)格不同也就間接地改變了依靠服務(wù)和商圈進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的前提。當(dāng)一個(gè)客戶進(jìn)來(lái)看到你這個(gè)價(jià)格的時(shí)候已經(jīng)將你這個(gè)店排除在外了，但是注意不是大益茶哦。所以要想真正的做到以服務(wù)和商圈為競(jìng)爭(zhēng)核心，務(wù)必要落實(shí)大致統(tǒng)一的價(jià)格體系，而且要強(qiáng)力執(zhí)行。至于13、14的產(chǎn)品，如果專營(yíng)店有資金運(yùn)轉(zhuǎn)能力就可以再放兩年，等到整個(gè)行情好起來(lái)再講這些產(chǎn)品拿出來(lái)，這點(diǎn)是基于其品質(zhì)有保證的前提下。
再來(lái)說(shuō)品牌推廣，這也是一個(gè)很重要的弊端。我在街上常常見到大益專營(yíng)店做相關(guān)活動(dòng)，不過(guò)當(dāng)我問(wèn)及是都廠家會(huì)給與補(bǔ)助的時(shí)候那些店員都嗤之以鼻，而且在行情如此低靡的當(dāng)下，可見大益已經(jīng)做到了讓專營(yíng)店痛恨，并且落下了“小氣廠家”的名聲。而且有次我推薦我朋友去買大益專營(yíng)店買大益茶的時(shí)候，我朋友說(shuō)大益專營(yíng)店的人買了茶送了他一個(gè)茶針最后跟她她說(shuō)這些茶針茶具也是他們自己買的，聽完之后我瞬間覺(jué)得大益對(duì)他們的專營(yíng)店后期服務(wù)真的不行。雖然說(shuō)大益并沒(méi)有像其他連鎖模式一樣收取加盟費(fèi)，但是后期服務(wù)竟然如此寒磣也難怪行情不好的時(shí)候?qū)I(yíng)店各種冷眼相對(duì)。今年大益的口號(hào)是“維護(hù)渠道”，其實(shí)我認(rèn)為大益更應(yīng)該做的是對(duì)于其專營(yíng)店的后期服務(wù)和自身的品牌推廣，別什么都下發(fā)給專營(yíng)店去做推廣，而且在行情不好的時(shí)候有多少人想花錢的呢。在行情好的時(shí)候?qū)I(yíng)店幾乎處于搶錢階段，能拿到貨就什么都做?，F(xiàn)在的市場(chǎng)萎靡，其實(shí)這些品牌推廣更應(yīng)該以公司名義去做。在品牌推廣和宣傳上，大益需要做的還有很多。
正因?yàn)榇笠嬗羞@么多缺點(diǎn)，所以我也才對(duì)其有著期待，我期待著當(dāng)下次行情好的時(shí)候大益不再是現(xiàn)在這個(gè)大益，也看好它能成為真正具有話語(yǔ)權(quán)的中國(guó)茶業(yè)品牌。
