隨著金色喬木、紅絲帶和普知味等產(chǎn)品的相繼到位，本來以為和平常一樣要被新產(chǎn)品拉高升溫的大益普洱茶一反其常的繼續(xù)即使下滑。至此，小峰開始懷疑這背后是大益自己在操盤，就讓小峰帶大家去看一看究竟。
產(chǎn)品篇——
相比較上個月陸續(xù)推出好多款產(chǎn)品，大益電商這個月顯得有些沉穩(wěn)。大益天貓旗艦店主要以銷售為主，大益茶茗專賣店還是以推廣和活動為主，唯一的改變就是增加了文化訴求。很多人都知道，在電商渠道買賣產(chǎn)品主要是基于性價比，所以相對傳統(tǒng)渠道來說培養(yǎng)消費者的成本更低廉一些?，F(xiàn)在主要的問題就是如何培養(yǎng)消費者的消費習慣，這點在當前的市場中顯得尤為突出,也是后期將普洱茶小產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)變成大產(chǎn)業(yè)化的關鍵步驟之一。
在電商產(chǎn)品種類預期方面，本人認為近期不會增加新品種。增加新產(chǎn)品的兩個節(jié)點就是：中秋節(jié)（主推禮品茶，得以擴大茶品作為中低端禮品的消費理念）、雙十一（電商大盛宴，助推性價比產(chǎn)品），在這些過程中應該會進一步增加購買者對產(chǎn)品價值的訴求，因為在電商通道出現(xiàn)比較多的主要是以下兩種情況：初級消費者嘗試性購買、購買和消費群體不統(tǒng)一（詳見本人文章《普洱茶網(wǎng)購人群分析》），在這里我就不做太多贅述。對于以上兩種情況，廠家可根據(jù)不同人群占比進行不同的產(chǎn)品投放，并加深產(chǎn)品自身的價值。
此外對于電商產(chǎn)品，我還是要再次強調(diào)本人一直推崇的另外一個理念：線上產(chǎn)品商超化！這個在現(xiàn)在看來確實有了一些前奏，至于究竟是什么我們后面再說?；氐诫娚坍a(chǎn)品，我說了電商產(chǎn)品因為其獨特性得以和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品有所區(qū)別，這點大益做得很好，因為在推廣中低端產(chǎn)品的同時加大了對電商專供產(chǎn)品的研發(fā)力度，不過有所欠缺的是其產(chǎn)品獨特價值沒有得以很明顯的顯現(xiàn)在消費者的腦海，所以這一塊還值得他們?nèi)ネ诰颉?/div>
再來說說傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品，最近新出現(xiàn)的主要有金色喬木、普知味等產(chǎn)品，普知味我們就不說了，因為它的上市很明顯，就是所謂的“親民茶”。至于金色喬木，本人就有點看不懂了?；叵肫鹜?，大益茶市一旦陷入低迷，會緊跟著出現(xiàn)一款明星性質(zhì)的產(chǎn)品，然后使整個下跌的大益茶市回暖。但是這次尤為不同，在大益產(chǎn)品全線下滑的過程中金色喬木竟然也趨同了，這不禁讓我懷疑是不是現(xiàn)在的結(jié)果是大益自己操作的，如果大規(guī)模的、有序的下跌模式。因為之前的全民消費活動、鳳凰計劃、大益公關的頻繁活動以及大益高管的多次視察專營店，都讓我們不禁要去懷疑這其中是否會有更深層次的聯(lián)系，難道是大益想用自己的肉身將整個茶市價格的熱度降低？這點其實具體什么，也許只有大益自身知道吧，也許僅僅是我的意淫吧。
此外，在產(chǎn)品方面還有提出的是別忘了大益現(xiàn)在存著兩大殺手锏：巖韻和勐?？兹?。其實對于這些茶的未出山我還是很認同的，現(xiàn)在關鍵的就是穩(wěn)定市場，當市場進一步穩(wěn)定的時候遲早會露面，既然現(xiàn)在放出來會擾亂大益之前所做的一切，那么就讓它們暫時塵封吧。
市場渠道篇——
說到渠道，現(xiàn)在外界傳得比較火的就是大益的茶亭店，既所謂的二代店。之前本人就說過，其實對于二代店這種模式我還是很看好的，不過就要看體驗消費做的是否到位，就現(xiàn)在來看，大益的二代店暫時還處于摸索中，在同時，星巴克的茶吧卻在海外大肆擴張，是否大益能阻難星巴克進軍中國茶市的腳步呢，就要取決于大益體驗消費模式是否到位以及相關的品牌等方面的訴求能否與之配套。
再來說說近期大益積極拓展的一個渠道，就是本人之前預測過的：商超專柜渠道。據(jù)有關人士透露，沃爾瑪?shù)却笮统羞B鎖將在近日和大益集團進行會面，并進一步交換關于大益進駐商超的意見。當我聽到這個信息的時候，腦子里第一反應就是大益會不會被商超系統(tǒng)綁架呢。我之所以會想到這點其實大家都明白，不管是現(xiàn)在的商超模式還是專柜模式都存在一定的欺壓性，尤其那種全世界都比較出名的連鎖集團，更為甚之！現(xiàn)在咱們先拋過這些不說，來看看大益商超渠道的前景。在我看來，商超渠道主要會以性價比為主，在前期產(chǎn)品的價格會被壓制的很低，為了培養(yǎng)一般家庭消費者，這點其實在我看來還是有些痛苦的，因為在這種途徑下培養(yǎng)的新進消費者的依賴度并不是很高，如若其想進一步提高消費者的依賴度，就要有相應的品牌和品質(zhì)相匹配。在后期要進一步增強產(chǎn)品的自身獨特價值的推廣和拓展，這樣才能對一般消費者產(chǎn)生吸引力，因為進駐商超本身就算是一種產(chǎn)品大眾化的手段，但在同時也應該和一般大眾產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)別，這點就要依靠其品牌和價值拓展了。
近日，本人還獲得一個消息，就是大益廣告要重新登錄央視！其實這點在我看來也是為大益后期的一些動作做準備，然后其品牌定位也有了更深層次的顯現(xiàn)，傳播途經(jīng)也由單一的電視媒體轉(zhuǎn)為大眾媒體，這點在茶企廣告方面來說是一個突破，全方面的覆蓋，這樣會讓其品牌價值得到質(zhì)的提升。
最后來談談外界對于大益種種的威脅論以及破產(chǎn)論等，本人認為現(xiàn)在的大益想帶領整個茶行業(yè)進行“改革”，但是由于現(xiàn)在的茶市整得一團糟，大益也是心有余而力不足，所以只有拿自己開刀進行改變，然后通過一系列的市場營銷措施影響區(qū)域性市場，并借助公關及外部媒體進而影響整個市場。
（PS：下關也呼應了大益的改革，對外下關在積極申請相關認證，如“中國馳名商標”等，對內(nèi)他們在進一步加深對自己品牌文化的建立和外部認知的拓展。此外，下關也開始調(diào)整其市場戰(zhàn)略，在部分市場上也采取了和大益類似的手段。）
至于結(jié)果如何，你我，共同觀戰(zhàn)，見證奇跡。
文/茨鋒，作者授權中國普洱茶網(wǎng)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請注明作者和來源。
責編：
小熊貓
