中國普洱茶網訊：最近有茶友轉給我央視對普洱茶“大跌”的相關報道。首先肯定央視這樣的重量級媒體關注普洱茶，而且是持續(xù)的關注，這無疑對行業(yè)的發(fā)展有推動意義。但是，和之前“大漲”的報道一樣，存在先入為主的問題和基本概念的混淆。當然這也不能完全怪央視，很多做茶很多年的茶商一樣會有誤區(qū)，因為普洱茶和其他茶類有所差別，存在不同的市場，微信篇幅有限，簡單分析一下，供大家參考。
“大跌”和投資市場
這次央視報道的大跌，數據來源于廣州芳村的部分大品牌茶品市場。這個數據沒有大問題，但我們要知道，這個市場來源于當年炒茶時代，更類似于金融產品，經歷大的打擊依然存在，證明一定的合理性。分析這樣一個市場，用炒高所以暴跌來解釋就跑題了，正如有人這樣分析股市肯定是不得要領。實際上，分析這個市場需要考慮的因素是，流動資金量，可流通的貨量，操盤者的手法等等。
從這個角度分析，所謂的“暴跌”（其實也就是20%）主要是季節(jié)性因素，每年收春茶前后，茶商和投資者的資金較多進入春茶，資金面相對緊張，導致市場流動資金較少，引起價格下跌，這個每年都差不多的。
至于長期因素，是否有資金撤出，目前還不好下結論。這個市場正如股市，看不懂是正常的，不做過多評論。只不過央視以這個作為普洱茶商品市場的參考，缺乏說服力。
“大漲”和古樹原料市場
央視在收春茶前報道的“大漲”（其實今年除了個別山頭漲得多一點，整體上還是正常的），數據來源于名山古樹的原料市場，比如大家特別熟悉的老班章之類?？傮w來說這個市場是相對健康的。關鍵就在于古樹資源分散掌控在茶農手里。
用炒作來解釋這個市場也有點文不對題。到底是誰在炒作？茶商會暈到把自己進貨價格炒高？對他自己有什么好處？茶農當然也想賣高，可是茶農沒那么狡猾，不存在系統(tǒng)性炒作的能力。茶農圖的是短期可兌現(xiàn)的利益。賣高了，沒人買，總有人會降價換現(xiàn)金，自然市場價格就下跌?？梢哉f這是個比較初級的自由競爭階段的市場。過去大廠或大茶商收購時有一定的定價權，不過現(xiàn)在賣茶的渠道多樣而暢通，對名山古樹而言，這種定價權越來越掌握在茶農手里。
那為什么漲？從根本上說，是品飲價值得到認可。名山古樹的上漲是喝茶人這一端引發(fā)的，自然的市場行為。當然這里面存在一旦成名，被大量跟風等等因素，但是總體上來說還是茶本身的價值被認可。對于這種市場行為，完全沒必要大驚小怪。
名山被過度關注的確帶來很多問題：比如采摘過度品質下降，比如假貨泛濫，或者更為關鍵的是，很多同樣優(yōu)質的山頭被忽略，對整個行業(yè)發(fā)展缺少推動。但是，我們要清楚一點，這些是可以通過市場自發(fā)解決的。只要具備一定品鑒能力的消費者越來越多，自然會選擇性價比更好的茶品，對品質的要求也越來越高，這個市場自然會平衡。對于媒體和當權者來說，能保持較好的市場環(huán)境就謝天謝地了，不需要任何特別的干預。
說到這里，大家應該明白，“大漲”和“大跌”的完全是兩個市場，沒有可比性。對于古樹原料市場來說，收完春茶就結束了，具備可比性的是明年春茶，具備參考性的是今年秋茶。對于投資市場來說，有其獨特的規(guī)律，和原料價格關系不大，即使有點關系，和古樹原料也沒關系。
真正應該關注的市場
前面兩種市場是普洱茶比較獨特的市場，具有自身運作的特點，一般人缺少了解，央視出現(xiàn)失誤可以理解。說實話，這兩種市場和我們普通消費者關系不大，其實我們更應該關注的是具有普遍意義的市場，大量的茶商和真正飲茶的消費者。為什么央視沒有關注呢？這也不能完全怪央視。因為和前兩個市場相比，這個市場更加復雜，沒有簡單的數據可以使用，這對于要拿數據說話的現(xiàn)代商業(yè)新聞來說，缺少可操作性。
在這個市場里，從幾十塊錢到上萬塊錢的班章都有，談什么大跌大漲？
這個市場的復雜恰恰孕育著生機。就古樹這個領域來說，這里面有很多有趣的東西，因為資源不好掌控（分散在無數茶農手里），導致行業(yè)寡頭無法形成，因為大企業(yè)對小茶商甚至普通的資深茶友來說，資源上并沒有優(yōu)勢。于是這個市場在混亂的同時具有了多重的可能性，這對于行業(yè)發(fā)展有非常正面的意義。這里面是否會誕生一些有意思的品牌呢？
就前些年的情況看，不是很樂觀。前些年古樹領域的意見缺乏統(tǒng)一，先知的港臺茶商受制于條件限制，所以好的茶品往往只是一批而已，缺乏延續(xù)性。近年來隨著真正愛茶的茶人進入茶山，開始介入生產和流通領域，出現(xiàn)經得起考驗的品牌或許只是時間問題。
有的人認為，資源價格的透明，讓古樹茶市場不太好做。其實不盡然，第一，選擇的山頭可以更加豐富，避開過熱山頭。第二，不同的山頭特色各異，工藝上如何配合，存儲方式如何，也為古樹茶的生產者和茶商的發(fā)揮提供了空間。第三，更為重要的是，在一個缺乏信任的商業(yè)環(huán)境當中，價格絕非消費者考慮的唯一因素，如何能讓消費者相信你的“古樹純料”，更多的不是靠銷售技術，而是真正的信用。從一個消費者的角度，我愿意為這種信用買單。
這里面如果說有什么需要告誡的，那就是誘惑面前，莫忘初心。
