過去的2012年，茶葉市場風起云涌，經(jīng)歷了一些比較困難的時刻，當然也有一些令人欣慰的事情存在?，斞盼拿饕呀?jīng)消失，但茶葉文化依舊在傳承發(fā)揚，展望2013年，我們除了努力去維護茶葉這個大環(huán)境，也更加要加快傳承和建設中華茶葉文化。在即將到來的2013年春節(jié)，春節(jié)茶禮將是打響第一炮的絕佳機會。
春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，幾千年的歷史中國人在春節(jié)期間要家人團聚，守夜，拜年，包紅包，當然最必不可少的就是春節(jié)禮物。春節(jié)禮品的贈送由來已久，在古代，互相拜年的時候都會相互饋贈一些土特產(chǎn)，土煙以及一些酒類，到了現(xiàn)代，禮品形式多樣，人們選擇的余地更多，但健康卻成為很多人送禮的首選關鍵詞，茶葉作為健康禮品一直備受青睞。
如今市面上的茶葉禮品多不勝數(shù)，一些茶葉品牌商家會在每個節(jié)日推出一些茶葉款式，春節(jié)當然是最重要的市場，春節(jié)送禮一般遵循健康，檔次，文化這幾種原則，而文化則是比較籠統(tǒng)的一種概念。茶葉禮品包含的文化也是比較深層次的，寓意一般也叫深刻，春節(jié)茶禮在包裝上肯定遵循春節(jié)的喜慶主旋律為主，顏色主要是紅色，金色為佳，在包裝的配圖和文字也是以國畫，書法以及一些古代街市場景為主，呈現(xiàn)的是悠久歷史的春節(jié)茶禮文化。當然，在宣傳上也是比較多樣化的，除了海報宣傳，還有現(xiàn)場品鑒之類的活動宣傳，有的茶禮品入駐超市加快春節(jié)茶禮銷售步伐。
在即將到來的春節(jié)，茶禮銷售肯定是異?；鸨模ゲ枞~較親民的價格，還有健康也是老百姓選擇的一大原因。針對春節(jié)的茶葉禮品銷售之親友禮，今天我們將要跟大家分享下一些銷售環(huán)節(jié)的注意事項。
首先從老熟客做起，尤其是一些中老年人，他們在這方面的需求會比較大，以此口口相傳，做好口碑自然就有顧客上門。
其次，俗話說禮多人不怪，茶禮銷售可以適當做些小禮品贈送的環(huán)節(jié)，比如不同茶類之間可以放些其他的茶類品鑒茶樣，不僅可以聚攏消費者的好印象，也順便可以推推其它茶類，了解消費者的口感，一舉兩得。還有一點很重要的原則是價格的制定，原價可以做一些折扣，改成一些比較吉祥的數(shù)字，比如228,588,199,518之類的，春節(jié)送禮無非就是討個吉利，吉祥的數(shù)字一定可以吸引到更多的消費者。
再次，春節(jié)茶禮首先是要體現(xiàn)整個春節(jié)氣息，建議茶葉店首先要裝點店面，燈籠，對聯(lián)等一些春節(jié)文化是必不可少的，這樣做能更快吸引到消費者。其次，要整合一些適合春節(jié)銷售的禮品茶做一些櫥窗展示，配以一些文化標語，吸引一些對文化消費比較有需求的顧客，春節(jié)的一些禮品茶也都不斷在革新。還可以額外加入一些春節(jié)的活動項目，例如紅包，可以采取買多少抽取紅包的形式，紅包里面以一些小禮品和一些生活用品為主，這樣能調(diào)動消費者的購買能力。
然后，文化禮肯定是比較有內(nèi)涵的，因此，有實力的茶葉店可以設置一些例如茶葉圍爐晚宴之類的形式，對一些平時消費較多的顧客，我們免費舉辦活動吸引他們前來參加，這樣不僅可以調(diào)動他們買茶禮的積極性，也可以留住顧客的好印象。茶葉圍爐晚宴就要跟茶葉相關，這方面其實很多美食都有加入茶葉，比如龍井蝦之類的，搜羅一些可以用茶葉烹制的美食，然后匯聚一桌茶葉美食宴。這樣的活動不僅是反饋客戶，也是保持跟客戶之間的一種良性又好互動，值得提倡。
另外，雖然茶葉有幾千年的歷史，但茶葉作為禮品銷售也不過幾十年的光景，可何況是而今的琳瑯滿目的茶葉品牌，令人眼花繚亂。中國人逢年過節(jié)送些禮品是家常便飯的事情，而且可以追溯的歷史也相當悠久。古時候上到各朝之間的進貢，下到黎明百姓之間的禮尚往來，其實就是一個人情味。
人情味最濃的是什么呢?莫過于親友，雖然一家人不說兩家話，但是親友之間保持交往也是需要禮品作為動力來推進，素有禮多人不怪的禮儀。不說太遠的歷史，就說近代，民國時期到解放后國人送禮的物品基本維持在煙酒，特產(chǎn)以及一些服飾之類的，茶葉算是較晚進入禮品行列，經(jīng)過不斷演變，大眾化的品牌包裝逐漸被老百姓認同，順理成章也就成了老百姓親友之間往來送禮的第一選擇。
親友禮，顧名思義，不需要太貴重，畢竟只是一份心意，所以茶葉店商家首先要定義親友禮的范疇。性價比較高，又能體現(xiàn)心意，包裝不能過于浪費是比較重要的幾個原則。茶類則比較沒有限制，口味都不同，所以我們建議選擇普洱茶、紅茶以及巖等等。商家依據(jù)這些原則，可自行選擇一些適合親友禮范疇的茶禮上架。
春節(jié)是中國人最重要的節(jié)日，但各地習俗也不盡相同，茶葉店可以根據(jù)當?shù)亓曀兹ブ贫ù汗?jié)親友禮的銷售環(huán)節(jié)細則，最后也祝愿各加盟店在即將到來的春節(jié)茶禮銷售中取得好的業(yè)績。
