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茶酒主播霸榜美食榜NO1
線上成為營銷新風向
據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)分析平臺直播眼顯示，3月16~3月23日，淘寶共有超6萬位主播開播，共36萬開播場次，總觀看人數(shù)達8億多人次，每日總流量、主播數(shù)量及增粉走勢整體處于上升趨勢。其中，茗茶酒水的主播數(shù)在美食頻道中排名第一位。
當然這跟當前正處于春茶上市季節(jié)有直接關系，但同時也說明了一個趨勢：茶企變道搭乘直播營銷順風車，將業(yè)務重心從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)至線上，引領新一代營銷風向。
據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2019中國茶行業(yè)市場大數(shù)據(jù)及標桿商業(yè)模式研究報告》顯示，2013年至2019年，中國茶葉線上規(guī)模市場保持快速增長的趨勢。
2019年，中國茶葉線上市場規(guī)模達到235億元，相比2018年增長了14.6%，預計2021年增至298億元。
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茶業(yè)直播有多拼？
縣長代言，董事長上陣
在這場直播大秀中，不僅有商家參與，更特殊的是，各茶區(qū)的市長、縣長也加入直播隊伍，為當?shù)夭枞~代言不遺余力。
3月6日，首屆開化龍頂云上茶市在淘寶直播“縣長請你來喝茶”等網(wǎng)絡平臺開市。開化縣副縣長方銘化身“臨時主播”為開化龍頂春茶代言，半個小時淘寶直播間涌進了近20萬網(wǎng)友，點贊數(shù)達54.46萬個。直播現(xiàn)場，開化茶企簽訂300萬元銷售合同。
3月8日，陜西紫陽縣委副書記、縣長陳蓮在“微視抗疫助農(nóng)，女縣長們來了！”的直播間，通過騰訊微視、抖音、有播等網(wǎng)絡在線直播平臺，向全國網(wǎng)友推介紫陽富硒茶，受到100余萬網(wǎng)友的關注點贊。
3月12日，安化縣云直播“網(wǎng)上開園節(jié)”，截至3月12日，安化網(wǎng)上開園節(jié)已經(jīng)累計直播了36場，觀看人數(shù)超一千萬人次，已發(fā)出快遞4.5萬個，各平臺累計銷售額近2000萬元。
就連各大茶企的掌門人也坐不住了，紛紛披掛上陣。華祥苑茶業(yè)掌門人肖文華在直播中講訴企業(yè)發(fā)展逆境生存的往事；福建品品香董事長林振傳在直播間“一臉嚴肅”地勸粉絲多喝茶……
03
直播
會是茶業(yè)下一個拐點嗎？
“直播+電商”是茶行業(yè)這兩年熱議的話題，去年雙11，大益成功邁入“億元俱樂部”，同樣，茶行業(yè)里瀾滄古茶、雨林古茶坊、白沙溪、竹葉青等品牌茶企在雙11期間都通過直播獲得了新的增長，小茶婆婆和辛有志生活館更是憑借淘寶直播C位出道，業(yè)界一片嘩然。
直播，會是茶行業(yè)下一個拐點嗎？
誠然，直播電商在一定程度上確實是非常時期茶企茶商銷售的一種重要轉(zhuǎn)化途徑。但直播之下，也并非一片紅紅火火，多數(shù)商家還只處于摸索的初級階段。疫情過后，線下實體恢復正常之時，一些中小茶企們是否還有余力繼續(xù)花大量人力物力扎到直播里？是個問號。
要想把直播長久做下去，顯然也不是那么容易，尤其對中小型茶企、茶商們來說。產(chǎn)品是否硬核？有沒有系統(tǒng)化的團隊作戰(zhàn)？最終目的是什么？都是最直接的拷問。
但不可否認，這個特殊時期，給了茶企一個線上試水的機會，而且目前來看，這會是個趨勢。
未來，茶葉線上消費擁有巨大潛力，會有越來越多地老板們亮相直播平臺，茶企們還會在線上營銷方面持續(xù)發(fā)力。
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