一款普洱茶究竟該賣多少錢？這是一個(gè)老生常談的問題，雖然說產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)掌握在廠商手里，但產(chǎn)品若不符合市場(chǎng)環(huán)境，出現(xiàn)滯銷或是退貨的情況，那這種定價(jià)就是失敗的定價(jià)。雙十一才過去兩天，昨天下午我就看到了許多人發(fā)出的退貨截圖，在這些被退貨的產(chǎn)品中，甚至還包括雙十一期間在不到一分鐘的時(shí)間內(nèi)就被買空的爆款茶。再看到這種情況后，我也不禁陷入了沉思：到底是什么原因使得一些人在第一時(shí)間買到茶后又退貨。
普洱茶產(chǎn)品按照定位大致可以分為高、中、低三個(gè)檔次。而這三個(gè)檔次又是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣所決定的。需求低端茶的客戶、需求中端茶的客戶以及需求高端茶的客戶。他們加在一起，組成了整個(gè)普洱茶市場(chǎng)的消費(fèi)群體。
如果低端茶客戶消費(fèi)能力在50元左右的產(chǎn)品，中端茶在200元左右的產(chǎn)品，高端茶在千元左右的產(chǎn)品。市場(chǎng)也應(yīng)該與之對(duì)應(yīng)，倘若低端茶賣出中端茶的價(jià)格，中端茶賣出高端茶的價(jià)格，高端茶賣成天價(jià)奢侈品。充斥低端茶市場(chǎng)的是劣質(zhì)品，這樣的市場(chǎng)顯然是不健康的市場(chǎng)。
消費(fèi)者怨聲載道，產(chǎn)品滯銷。供求關(guān)系不平衡，受損的是消費(fèi)者和茶商。長期以來，大量滯銷的產(chǎn)品被轉(zhuǎn)化成庫存，這一問題也被掩蓋起來。隨著時(shí)間的延長，產(chǎn)品數(shù)量的增加，庫存的居高不下，這個(gè)問題就變得棘手起來。茶商的資產(chǎn)應(yīng)該由以庫存為代表的實(shí)物資產(chǎn)和以現(xiàn)金為代表的資金資產(chǎn)共同組成。兩者也應(yīng)當(dāng)有一個(gè)合理的比例，庫存占比過高與資金占比過高都不是好事。
現(xiàn)在市場(chǎng)恰恰就是茶商庫存占比過高的時(shí)期，如果任由其發(fā)展，不用太久市場(chǎng)中茶商都會(huì)被茶活活拖死。而解決這一矛盾的辦法就是重新定價(jià)產(chǎn)品。
只有每一類產(chǎn)品回歸合理的價(jià)格，符合當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)能力，普洱茶市場(chǎng)才會(huì)供需兩旺。畢竟，2007年那樣的崩盤不應(yīng)該再次發(fā)生了。
