廣州茶博會，其實茶博會對于大企業(yè)而言，賣不了多少茶。一個展位幾十萬，能賣幾萬元的茶都算不錯了。即便如此，那些中心展位，依然是茶企們爭搶的對象，原因很簡單：茶博會就是茶企們秀肌肉的地方。
有人的地方就有江湖，有江湖便有爭斗。如果把一個茶企看正一個門派，那經(jīng)銷商就是茶企在各地大大小小的分舵。一個茶企的經(jīng)銷商越多，茶企的實力就越強，大益為什么能夠引領(lǐng)群雄，光全國上下大大小小經(jīng)銷商的數(shù)量就足夠讓其他品牌羨慕嫉妒恨好一陣子了。
越大的企業(yè)資金實力就越雄厚，至少在絕大部分人眼里是這樣。像廣州茶博會這樣全國乃至全世界規(guī)模最大的茶展，一個大茶企若不來露露臉，那肯定說不過去。在這如果花個幾萬塊，買一個幾平米的小展位，經(jīng)銷商會怎么看？
要選就要選人流量最大的展廳，位置必須正中央，面積一定要大，裝修必須豪華。至于花錢多少，茶企并不在意。只要加盟的經(jīng)銷商夠多，分分鐘就彌補了茶博會上的投入。
大茶企秀肌肉，小茶企賣產(chǎn)品。偌大一個茶博會，若只有幾個大茶企參展，火藥味可就太足了。小展位向來是半賣半送，大茶企秀品牌，小茶企的茶葉往往物美價廉。喝完了大茶企的好茶，再去小茶企的展位上尋找同類產(chǎn)品，一舉多得。
紅花需要有綠葉做陪襯，大品牌就那么幾家，茶博會進行的如火如荼。有時候我在想，如果普洱茶結(jié)束了戰(zhàn)國時代，不再有這么多的茶企，那時候的茶博會會是怎樣一種形式？
