電商茶追求的目標就是“爆款”,一款茶一旦爆款之后就會形成巨大的消費趨勢,這樣單品利潤哪怕少一些,整體利潤也會令人滿意。仿制“爆款”商品借助爆款商品的流量進行銷售,也是電商平臺牟利的方式之一。
“爆款”的條件是物美價廉,在這個前提下仿制爆款的商品只有在價更低的情況下,才能通過爆款流量增加銷售。“爆款”的利潤往往很薄,只有這樣才能令消費者滿意,對于那些口碑不錯,銷量很高的低端普洱茶來說,其單片利潤不少只有幾毛錢,那么仿制爆款茶只能進一步降低產品質量,才能夠在降低單品價格的前提下產生利潤。于是電商平臺的低端產品進入了比誰價格更低、比誰產品質量更次的惡性循環(huán)。
在以前普洱茶加工,尤其是發(fā)酵熟茶的邊角料只能當做花肥?,F(xiàn)如今這些邊角料被茶商收去,加入各種香料之后被制成各式各樣的特色普洱茶。再用云南特色的小布袋一裝,就成為文化感十足的少數(shù)民族商品。民族文化被拿來當遮羞布、邊角料成為商品堂而皇之的出現(xiàn)在市場當中,“爆款”之后是品質的下滑與大量上當?shù)南M者。這是普洱茶市場的不幸,是電商平臺的不幸。
想要產品賣出去,同樣的產品低價者優(yōu)先銷售。不這么做就會被市場淘汰,普洱茶的價格是越來越低,如果一開始結束的是茶商暴利,現(xiàn)在結束的則是產品質量。如果有一天整個市場被劣質產品終結,我們是否會對今天的短視感到慚愧。犧牲品質去拼價格奪市場終將失去所有消費者,失去整個市場。