中國普洱茶網(wǎng)訊：在2000年以前，大益的經(jīng)銷商幾乎都不怎么賺錢，茶廠自己的出的產(chǎn)品也跟現(xiàn)在市場差不多——不怎么好銷，但很多經(jīng)銷商都還是在默默地經(jīng)營著。另一方面是大益不得不靠專門的定制茶收益來支撐大益茶廠的運(yùn)營。于是早期的一些茶商都自己去定制而不加盟大益。
而大益在這些定制產(chǎn)品的基礎(chǔ)上不僅把名聲和利益都賺了，但出貨難一直是每個廠家的痛點(diǎn)，營銷能力不強(qiáng)的茶廠就算生產(chǎn)得出來也難熬。最終在2004年，大益品牌和勐海茶廠易主。新主吳總操盤的大益品牌和勐海茶廠，首先搞定了茶廠然后搞定了茶基地。緊接著搞定了最核心的大經(jīng)銷商，每個大經(jīng)銷商重金注入大益，使得大益在營銷上有了很大的提升。隨著而來的產(chǎn)品的出貨量和小經(jīng)銷商在迅猛的發(fā)展。大益經(jīng)銷商在高峰的時(shí)候達(dá)到4000多家。這么大數(shù)量的經(jīng)銷商并不是每家都在賺錢的，但能開10年以上的都賺錢了。
那么大益的經(jīng)銷商是怎么賺錢的呢？這就不得不提到大益的“二級市場”。我們是這樣區(qū)分大益的市場：一級市場是大益系統(tǒng)經(jīng)銷商，二級市場是非大益系統(tǒng)經(jīng)銷商，三級市場是普通品飲消費(fèi)者。大益最牛的地方就是有很多的茶葉經(jīng)銷商在不加入大益經(jīng)銷商的情況下在銷售大益茶品。往年的一款大益茶從出廠以后，價(jià)格就不在受廠家限制，價(jià)格的話語權(quán)全部被經(jīng)銷商（一級市場）主導(dǎo)。而一級市場出貨的下家對象是二級市場。
一級市場（經(jīng)銷商）想賺更多的錢無非就三種方法：1.多開店拿廠家配貨；2.加入二級市場多倒幾手貨。3.老茶撿漏和開倉賣老茶。這三種方法在有些時(shí)間點(diǎn)是同時(shí)運(yùn)行的。而這三種方法都是脫離了廠家的控制，廠家以前對此只能干瞪眼。于是一些完成了原始資本積累的經(jīng)銷商，慢慢地脫離了大益這個組織自立門戶。
下面我們詳細(xì)談?wù)勥@三種方法：
1.多開店拿廠家配貨
這種方法在大益還沒控制的情況下是賺錢的，舉個例子：一款產(chǎn)品上市一個專業(yè)店配兩件貨。十個專業(yè)店就有20件貨，每件貨在配貨價(jià)上加30-200元不等出貨，短期內(nèi)把貨出完，資金回轉(zhuǎn)很快。目前這種方法已被大益店堵死。
2.加入二級市場多倒幾手貨
這種方法主要靠周轉(zhuǎn)產(chǎn)品的次數(shù)多少來盈利，有時(shí)也會虧。舉個例子：有客戶找100件某某茶品。價(jià)格說定的情況下，多長時(shí)間給客戶收全交貨。交貨后漲價(jià)了，另一個客戶又要找50件。然后又把A客戶的貨轉(zhuǎn)給B客戶。
3.老茶撿漏和開倉賣老茶
這種方法是在對大益的老茶很熟悉的前提下。撿漏是派人往茶葉市場掃貨，某些孤品或者量很少的產(chǎn)品，自己手上有一部分，收著收著價(jià)格起來就邊收邊把手上的老茶賣出去了。開倉賣老茶這種是自己手上存有某些品種的茶品，在認(rèn)為時(shí)間到了的時(shí)候開倉出售。一般這種藏家是很有實(shí)力的，時(shí)間不到絕不會開倉也不會出售。而一開倉就是幾倍甚至十幾倍的利潤，當(dāng)然賣出去才有。
大益的經(jīng)銷商賣茶和大益這三級市場都有很多的關(guān)系。隨著近年來大益的控制，大益經(jīng)銷商想賺快錢越來越難，那些以為開個大益店就能短期賺錢的越來越被大益排斥。從前幾年的專營店整治、市場產(chǎn)品打假、產(chǎn)品方向的改變到今年以來的“尋找真正的消費(fèi)者”到鳳凰計(jì)劃、大益茶庭、微笑培訓(xùn)。大益尋找的真正的消費(fèi)者第一位是大益的經(jīng)銷商，也許在去年流失了100多家經(jīng)銷商后，大益才真正的認(rèn)識到經(jīng)銷商的重要性。畢竟1000個零售客戶帶給大益的收益并不會有100個經(jīng)銷商帶給的大益的收益高。
大益與經(jīng)銷商的那些事就算說上三天三夜恐怕也說不完，有人說現(xiàn)在做大益不賺錢了，有人說現(xiàn)在玩大益也不賺錢了，有人說現(xiàn)在收藏大益茶沒錢途了。我想，未必！身為一個行業(yè)觀察者，如果這個行業(yè)的“大哥”都那樣的話，那么這個行業(yè)其它那些該情于何堪。普洱茶行業(yè)是一個慢行業(yè)，靠的是時(shí)間的積累。而現(xiàn)在有很多人想把普洱茶行業(yè)做成“短、平、快”式的“快餐”賺錢行業(yè)。抱著這種思想的茶葉經(jīng)銷商，我看你還是轉(zhuǎn)行去做其它行業(yè)算了，普洱茶行業(yè)并沒有你想的那么簡單。幾百萬砸進(jìn)去泡泡都不會起一個的行業(yè)水很深的。
