近幾年無論一線大廠、中小廠到私人訂制茶都替自家出品的新茶餅,茶磚,茶沱等,取個(gè)特殊名稱,中小廠要標(biāo)新立異,名不驚人死不休；大廠如大益下關(guān)除了經(jīng)典系列茶品外也追隨潮流,替新配方的茶品訂個(gè)特殊名稱。百思不得其解這些茶廠的作法用意,難道真的對其銷售有幫助嗎?
所謂經(jīng)典令人懷念,令人回味,令人想再一次接觸。任何物品一旦成為經(jīng)典后,消費(fèi)者喜歡接觸,進(jìn)而愛用,最后想擁有,收藏!
大益的生茶經(jīng)典系列代表：7542,7532,8582..等
大益的熟茶經(jīng)典系列代表：7572,7262,7632,8592,7562....等
下關(guān)的經(jīng)典系列代表：：8653.松鶴餅沱等
這些經(jīng)典系列茶品每年替這些廠家?guī)砜捎^的銷售數(shù)字,并獲得實(shí)質(zhì)的龐大利潤,令中小廠家羨慕不已!所以對茶廠而言,創(chuàng)造出讓消費(fèi)者接受度高的"經(jīng)典"茶品,是連結(jié)茶廠利潤的最重要方法之一!
這些茶品的命名方式,稍具普洱茶常識(shí)的人都知道了,不用贅述!但這種命名方式還蠻有道理的不是嗎?
后來大小茶廠卻不以這種方式命名成為主流,類似春秋戰(zhàn)國諸子百家的學(xué)說一般,命名方式千奇百種,氣象萬千..........光怪陸離.搞笑百出!
每間茶廠,商家(向茶廠訂制茶者)到個(gè)人非常崇拜敬佩的私人制茶個(gè)體戶~(進(jìn)入荒山野嶺,采集少量集日月精華的野生大樹茶,不透過茶廠自行制作茶品者謂之),視其師承何種學(xué)說(儒道法墨陰陽家等),或宗教(佛道民間信仰等),或無門無派自成一格,皆有其對茶品命名的一套邏輯或方法。
每個(gè)廠家或制茶人來個(gè)新配方,或季節(jié)變換,或產(chǎn)區(qū)不同或......就來個(gè)新命名,名稱之多,不要說茶葉界,從古到今全世界所有其他商品的命名也很難有堪比者,真是震古鑠今啊!
如前言,茶品必須成為經(jīng)典才對銷售有所助益,才能創(chuàng)造價(jià)值與利潤!否則空言營銷,只是短暫一時(shí)的,無法歷久彌新,成為永恒!
如紅印,即使最后一餅也被喝掉了,世界上不再有紅印了,但在普洱茶的歷史定位,在消費(fèi)者的心中,是有價(jià)值的,是永恒的!
何謂"經(jīng)典茶品"?
年年有推出新餅,起碼每隔2-3年,4-5年就推出新餅,并獲得許許多多普洱消費(fèi)者喜愛,購買品飲并收藏可稱之經(jīng)典茶品!
如果某個(gè)廠家也年年推出同款系列新品,但只局限一小部分消費(fèi)者購買品飲,收藏,在整個(gè)普洱茶界的大范疇里,無法定義說成是經(jīng)典茶品!
要成為經(jīng)典茶品的條件,需有成交量（做出來賣不出去,堆積成庫存,交易量少,流通性不足不行!）、連續(xù)性（只推出市場一次,無法造成消費(fèi)者的長期認(rèn)知也不行!）
而最重要的是大多數(shù)消費(fèi)者能認(rèn)同的一片"好茶"!這回歸到茶的基本價(jià)值——茶好,不是價(jià)格訂的貴讓茶品有價(jià)值,也不是茶品包裝好,名稱特殊使茶品讓人心動(dòng),是茶質(zhì)好是長期轉(zhuǎn)化下讓消費(fèi)者認(rèn)同"她"是一片好茶才成就"經(jīng)典"的!
反觀這些年,有些廠家費(fèi)盡思量的不是想成就一片好茶,而是追求利潤,結(jié)果做的"努力"只是替自家茶品想個(gè)"好"名稱而已。本末倒置下,茶品名稱越來越多,越來越怪。有些名稱更令人啼笑皆非,噴飯三尺。
不親民的訂價(jià)策略也會(huì)影響銷售的,新茶如此價(jià)位,即使標(biāo)榜老班章+生態(tài)+大樹茶,我只能預(yù)言無法普遍化,只是相對的一小圈人玩得起的茶品,流通不起來,茶品缺乏流通性,是無法創(chuàng)造加乘的價(jià)值!
猶記2005-2007期間起,中小廠與私人訂制茶風(fēng)起云涌的爭相推出新品牌,也推出許許多多品牌下不同茶名的茶品,令人眼花撩亂,無所適從?？墒浅晒Φ挠袔自S?
有讓市場認(rèn)同度高的,成為如7542,7572等經(jīng)典茶品出來嗎?
那時(shí)還有些很高價(jià)的生態(tài)+大樹茶的茶品趁機(jī)推出市場,專業(yè)雜志也齊力鼓吹,可是也流通不起來,價(jià)格也無法透明化........
一片好茶+合理的訂價(jià)+經(jīng)營者的刻苦經(jīng)營(時(shí)間的等待,耐力)→創(chuàng)造出流通的價(jià)值出來
消費(fèi)者口耳相傳的贊賞下,品牌自然的穩(wěn)固起來,這片好茶才能慢慢成為經(jīng)典茶品!茶品成為消費(fèi)者認(rèn)同的茶品時(shí),說是經(jīng)典可以,說是傳奇可以。茶品名稱才開始有意義!這些年來的觀察,很多茶品都流為"一代"茶品,沒有連續(xù)性,記不住了....
寫到這里,偶要表達(dá)的意思應(yīng)該很明白了,我沒有針對特定的茶廠,商家或私人制茶者,只純粹把自己的想法說出來：做好茶是比較重要的,訂茶品名稱則相對次要!不過雖說訂茶品名稱相對次要,卻不是說不重要!既然要訂出名稱,當(dāng)然盡量要讓消費(fèi)者能知道茶品名稱是要宣傳什么?這樣才能加深消費(fèi)者的印象。純粹個(gè)人看法與建議!
