毛主席的營銷手段高??!做普洱茶的哥們姐們好好學(xué)下。
第一:
“星星之火,可以燎原。”
在井岡山最困難的時期,
一位后來背叛了他的親密戰(zhàn)友,
提出來自己的懷疑
“紅旗到底能夠打多久?”
毛澤東在回信中寫道
“星星之火,可以燎原。”
我們的小小普洱茶要從小品牌、區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國性品牌,品牌要做強(qiáng),企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志,
堅持!堅持!再堅持!
第二:
“誰是我們的朋友,誰是我們的敵人,
這是革命的首要問題。”
不要幻想把你的茶賣給所有的人,
只有盡快找到你的目標(biāo)消費者,
茶才能賣得出去。
第三:
“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。”
市場營銷不能“閉門造車”,
必須洞察消費者的真實需求,搞清楚是自喝還是送禮、是愛好還是生意、是現(xiàn)喝還是收藏。
第四:
“從實踐中來到實踐中去。”
企業(yè)要有糾錯機(jī)制,習(xí)茶要有試錯機(jī)制。
市場是檢驗營銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
第五:
“農(nóng)村包圍城市。”
市場營銷要善于“插位”,
創(chuàng)造差異化,
在競爭對手最薄弱的環(huán)節(jié)發(fā)起攻擊,讓自己先生存下來,比如先做好熟茶。
第六:
“掃帚不到,灰塵不會自己跑掉。”
營銷要敢于亮劍,終端致勝。
大聲叫賣,把產(chǎn)品賣出去,
把錢收回來,不要忌諱自己的茶商身份,寧做真茶商,不做偽茶人。
營銷就是把復(fù)雜的問題簡單化。
第七:
“一切反動派都是紙老虎。”
再強(qiáng)大的競爭對手都有軟肋,
再成熟的市場都有縫隙,
只有在戰(zhàn)略上藐視競爭對手,
才能在戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)勝對手。
大品牌有大品牌的難處,而我們小品牌有自己的優(yōu)勢。我們能喊出“只賣自己也喝的茶”,大品牌行嗎?
第八:
“向雷鋒同志學(xué)習(xí)。”
榜樣的力量是無窮的,
樣板市場最有說服力,
明星經(jīng)銷商就是成功的榜樣,
勝過專家培訓(xùn)。
第九:
“為人民服務(wù)。”
只要視消費者為上帝,賣茶時經(jīng)常換位思考,
消費者才能產(chǎn)生“雷打不動”的品牌忠誠。
第十:
“做一件好事并不難,
難的是一輩子做好事,不做壞事。”
品牌是堅持的結(jié)果,普洱茶品牌尤其如此。所以我認(rèn)為做普洱茶是在從事生命藝術(shù)。記住,這句話是我黃剛說的。
第十一:
“沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊,
而愚蠢的軍隊是不能戰(zhàn)勝敵人的。”
軍隊的決定因素是人,
營銷的決定因素是團(tuán)隊,是一支不斷進(jìn)取不斷鉆研對普洱茶始終保持學(xué)習(xí)熱情,能夠做到“天天練”的團(tuán)隊。
擁有這支強(qiáng)大的團(tuán)隊,利潤是自然的。
本文轉(zhuǎn)載自“習(xí)茶人黃剛”的微信公眾賬號。