中國普洱茶網(wǎng)訊：當初誤打誤撞，進入了普洱這一行。時間不長，但感慨頗多。這朋友圈里都是叔叔，阿姨，大哥，大姐。。。。。。論資歷比我老，論經(jīng)歷比我多。但年輕人有一個又好又壞的毛?。耗懽哟蟆＜又救似綍r喜歡胡思亂想，愛總結(jié)，又喜歡跟人交流。因此就某些普洱品牌說一說一己之見，僅供交流，如有欠妥之處請各位前輩指導教誨。
大益：
給我的感覺：大！營銷體系大，年銷售額大，搞活動場面大，總之就是老大就是老大！
在我有限的認知里，大益應該是第一個用現(xiàn)代企業(yè)的運作形式來做普洱的企業(yè)。VI形象方面大益是做的最規(guī)劃成功的。如何說它是有現(xiàn)代企業(yè)精神的普洱企業(yè)？這一點我們要關(guān)注大益專營店的布局。當很多普洱品牌還在努力尋找區(qū)域性的有實力有影響力的茶莊茶行做代理或經(jīng)銷商時，它已經(jīng)考慮減少經(jīng)銷體系中間的層和級。這一次，它又快人一步。
按我的觀察，現(xiàn)在流行的是：廠家---->經(jīng)銷代理（省或市）----->終端實體----->消費者
但通訊業(yè)和物流業(yè)的快速發(fā)展，品牌扁平化管理已被證明是可以實現(xiàn)的。
大益也許想走的是：廠家----->終端實體----->消費者
改革就是一次利益再次分配的過程。大益最終能否如愿？沒人知道，就算能走到這一步，中間的曲折和艱難也是相當漫長吧。
一直與大益如影相隨的是另外一個詞：炒作。也有相當多的做普洱較久的談起大益時比較那個啥的。但我認為：成者為王，敗者為寇。人家能做到目前的程度，一定有它過人之處。一定要向強者學習他的優(yōu)點。
13年在茶行業(yè)有一個熱點，就是星巴克要做茶了。當時吳遠之先生微博就放言：期待與重量級選手過招。。。。。。不管怎么說，作為男人，我是對吳總佩服的很。
吳總，什么時候需要招個跑腿的跟班，吱言一聲哈。
半仙曰：大哥，關(guān)健時候要挺住啊
陳升號：
一提起陳升號，我就想到霸王青餅。
一提起霸王你想起誰？我想十個有九個會想到項羽吧。
說起項羽那就讓我們說一說巨鹿之戰(zhàn)。秦二世三年（公元前207年），秦將章邯圍趙王于巨鹿，情勢危急。眾諸侯作壁上觀，關(guān)健時刻，項羽殺主帥，破釜沉舟，以致之死地而后生的精神與秦軍勇猛作戰(zhàn)，最終大敗秦軍。一役而天下震！
陳升號也是在普洱茶非常低迷的時候，用當時來講非常大手筆的切入老班章。以老班章為發(fā)力點，進行大樹喬木茶品牌的建設，穩(wěn)步地進行全國經(jīng)銷市場的開拓。相由心生，也許只有這么霸氣的男人才能想到這么霸氣的名字吧。讓我們把視線又轉(zhuǎn)回秦末。項羽最終失敗，其根本原因是剛愎自用，是否太霸氣的男人一般都會太驕傲？驕兵必?。?/p>
但如果我們仔細觀察陳升號的一些活動，經(jīng)常能看到一些勐?？h重要官員的身影。它其實透露出一個信息：陳升號跟當?shù)卣年P(guān)系相當?shù)牟诲e。
因此我推論：陳升河先生沒有項羽自大的毛病。自大的人一般不能夠忍耐，經(jīng)常跟周邊的人的關(guān)系搞的很緊張。
在我這個局外人看來陳升號現(xiàn)在家族企業(yè)的味道還是比較重。這里不討論家族企業(yè)的優(yōu)劣性，因為中國的現(xiàn)實環(huán)境和外國不同，歐洲的一些家族企業(yè)有的已經(jīng)做了幾百年了，也做的相當成功。但如果企業(yè)的體系是要壯大，人員要增加。到一定時期一些問題要解決也是很棘手的。
老班章現(xiàn)在有這么高的知名度，村民每年能掙這么多錢，陳升號功不可沒。致敬！
半仙曰：霸王，這次你準備唱哪一出？
福元號：
班章為王，易武為后。
說了做老班章的陳升號，我們來聊聊做易武的福元號。
在陳升號于普洱茶低迷時期大力推老班章時，其實另外一家茶企也有做著高端喬木普洱，做易武。一個是高調(diào)進入，一個是繼續(xù)堅持。
2006年，福元號正式開始品牌化運作，所以從決策層的戰(zhàn)略眼光來說，我覺的可以把它跟陳升號相提并論。
堅持，兩個字很簡單。從06年到現(xiàn)在，班章火了，昔歸火了，冰島火了，南糯啊那卡啊慢慢的名氣大了，但福元號就一直堅守著易武。這其中的酸甜苦辣也許只有局中人才理解。
不是一成不變的堅持，以我的角度觀察福元號的品牌發(fā)展，從2010年開始，它的品牌建設的費用大概是是以每年30%--50%的速度增加（注：從官方公布推廣活動數(shù)量和深度，廣度大概分析得出），同時它的經(jīng)銷商數(shù)量也基本是跟推廣費用的增長成正比。在芳村和外省的品牌影響力也是以這種速率進行。
論發(fā)展速度，福元號比不上陳升號，比不上后來的潤元昌，合和昌。。。。。。但大膽設想一下，如果這種發(fā)展速度是有意識的控制的。那如果我是一個普洱品牌的決策人，有這樣的競爭對手也是相當?shù)?。。。。?！?/p>
做易武茶做的久做的精，在茶友圈中口碑好，確實是一個亮點。但同時不能回避的是現(xiàn)在毛料的價格也在猛漲，福元號要繼續(xù)堅持做精品易武，那收毛料的錢不能省。這些成本的壓力最終是要轉(zhuǎn)到消費者那里的，雖然做了這么久，根基較穩(wěn)固。已有的福元號的粉絲是否會接受價格的變動？
有幸去福元號芳村營銷中心拜訪。黃偉生先生其人溫文爾雅，柔和而內(nèi)斂。整個營銷中心人員給我的感覺是：和氣。那天喝茶，茶桌上放著一把壺，刻著佛家經(jīng)典：心經(jīng)。宗教在于我的理解是教會人控制自己的貪念。
有方向，如果又能控制好自己的貪念。無欲則剛！
半仙曰：千秋王者，一統(tǒng)武林？
