在電商出現(xiàn)以前，茶行業(yè)的銷售呈分布式模型。等到電商平臺(tái)出現(xiàn)，這一模型就發(fā)生了變化。隨著雙十一這樣的購(gòu)物節(jié)成為人們集中消費(fèi)的節(jié)日后，普洱茶行業(yè)的零售也隨之發(fā)生了翻天覆地的變化。
二八定律又名80/20定律、帕累托法則（Pareto‘sprinciple）也叫巴萊特定律、朱倫法則（Juran'sPrinciple）、關(guān)鍵少數(shù)法則（Vital? Few? Rule）、不重要多數(shù)法則（Trivial? Many? Rule）、最省力的法則、不平衡原則等，它是19世紀(jì)末20世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托發(fā)現(xiàn)的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。
這里同大家聊二八定律，就是從相關(guān)雙十一的數(shù)據(jù)來(lái)看，普洱茶行業(yè)電商的絕大部分利潤(rùn)由少數(shù)品牌占據(jù)——據(jù)分析雙十一當(dāng)日，排名淘系（天貓+淘寶）前100的茶行業(yè)店鋪交易總額為425,470,748元，其中Top10的店鋪的交易總額為229,907,786元，占前100店鋪成交總額的54%。連續(xù)六年蟬聯(lián)雙十一茶類目榜首的大益茶葉旗艦店，以超過(guò)1.3億的當(dāng)日成交量一騎絕塵。
通過(guò)以上數(shù)據(jù)我們不難發(fā)現(xiàn)，以往零售市場(chǎng)由分布在全國(guó)范圍的數(shù)十萬(wàn)家茶莊、茶店共同瓜分。現(xiàn)在市場(chǎng)中的絕大部分由少數(shù)品牌所占據(jù)，多數(shù)小企業(yè)只能想辦法去爭(zhēng)取剩下來(lái)的殘羹冷炙。一面是大品牌的盛宴，另一面是小企業(yè)的難關(guān)。可以預(yù)見(jiàn)的是，這一局面會(huì)愈演愈烈，作為個(gè)體只能去適應(yīng)市場(chǎng)的變化。
對(duì)比歷年的榜單，我們不難發(fā)現(xiàn)，一些品牌雖然還在榜單上，但與曾經(jīng)的排名相差甚遠(yuǎn)，個(gè)別品牌甚至跌出了榜單。而一些小品牌經(jīng)過(guò)幾年的努力，厚積薄發(fā)一躍成為市場(chǎng)新秀。這就要求大企業(yè)要想辦法保住自己的位置，小品牌則要在重圍之中殺出一條血路。
當(dāng)市場(chǎng)的發(fā)展開(kāi)始遵循二八定律后，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得更加激烈，要么扶搖直上，要么跌落凡塵，除此之外，再無(wú)第三條路，普洱茶市場(chǎng)躺著就能賺錢的時(shí)代一去不復(fù)返，作為茶商的你，準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了嗎？
作者丨天火
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