在如今的網(wǎng)絡(luò)時代，我們隨時能感受到周圍信息在不斷爆發(fā)式地生產(chǎn)，而人們的注意力卻總是在碎片化地游離。對于想占據(jù)市場一席之地的企業(yè)個體，雖然生產(chǎn)和發(fā)布信息變得便利且容易，但要抓住稀缺的注意力圈出自己的消費(fèi)群體，卻不是人人都可以玩轉(zhuǎn)的技術(shù)活。

在這樣的情境下，用獨(dú)特的產(chǎn)品人格打造個性 IP，是如今許多小微企業(yè)選擇的路徑，在自身實(shí)力難以與大資本運(yùn)作抗衡的時候，確實(shí)是一條有效的路徑。但打造一個 IP 猶如孕育一個新物種，并不是一朝一夕就能完成的事業(yè)，不僅需要“ 天時地利人和”，也需要持續(xù)不斷地為之注入能量。

長在巖石上的石生古樹茶”是不是聽起來就足以讓人百般好奇?這是智德鴻昌作為一個新興 特色茶企近年來在打造的獨(dú)特 IP。在今年難以預(yù)料的市場變化下，這個獨(dú)特的概念和頗具吸引力的產(chǎn)品，幫助它在市場上穩(wěn)健發(fā)展。

將自己差異化的產(chǎn)品注入獨(dú)特的理念，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)打 造一個獨(dú)具代表性的 IP，如果能成功將 IP 孵化并占領(lǐng)話語權(quán)，這對企業(yè)來說將會是未來的核心競爭力。智德鴻昌的“ 曼崗石生古樹茶 ”概念，或許將是IP化生存路徑在普洱茶世界里的一次有益嘗試。

洞察 IP——發(fā)現(xiàn)曼崗

想開辟一番自己的市場，首先要知道自己“ 賣什么”，智德鴻昌創(chuàng)辦于2012 年，但是其創(chuàng)始人張廣義早在 2003 年就已經(jīng)開始在臨滄接觸茶行業(yè)，2008 年前后，即使在普洱茶泡沫破裂的大環(huán)境下，他仍看好普洱茶的前景，開始游走茶山尋茶，為開拓自己的茶號做準(zhǔn)備。

在游歷昔歸的旅途中，張廣義路過了曼崗，那里奇特的環(huán)境給他留下了深刻的印象：高大的茶樹下都是石頭，仿佛茶樹都是從石縫里長出來一樣。那時的曼崗名不見經(jīng)傳，知道的人也很少，張廣義像發(fā)現(xiàn)了寶藏一般， 不僅是因?yàn)榭吹铰鼚彧?dú)特的自然環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的茶樹資源，也更因?yàn)檫@個還不出名的優(yōu)質(zhì)小茶區(qū)，非常適合一 個新興企業(yè)在那里耕耘。

圈定了臨滄邦東曼崗這個小茶區(qū)作為“ 根據(jù)地 ”， 瞄準(zhǔn)了“石生茶”這一“新物種”，張廣義就開始了對曼崗“石生茶”的實(shí)驗(yàn)和研究。為了更深入地了解石頭與茶樹共生的自然歷史，他首先從歷史典籍入手，在陸羽的《茶經(jīng)》中，發(fā)現(xiàn)了“上者，生亂石”的文字，即 越是品質(zhì)上乘的茶葉，越是生長在巖石縫隙之間。這在一定程度上也從歷史的角度驗(yàn)證了打造曼崗石生茶 IP的邏輯是可行的，也讓他更加堅(jiān)定了做曼崗茶的信心。

在科學(xué)理論方面，張廣義也對曼崗周邊的自然環(huán)境及其生長在巖石上的曼崗茶進(jìn)行了研究。曼崗在當(dāng)?shù)卣Z言中的意 思就是“石頭上的寨子”，足以說明巖石與植被共生的自然環(huán)境面貌由來已久。在對巖石進(jìn)行取樣研究后，發(fā)現(xiàn)散落在曼崗茶山上的巖石，多數(shù)都是花崗巖，古樹茶與之共生，就具備了來自巖石的獨(dú)特風(fēng)味，茶湯沖泡后前段呈現(xiàn)出蘭香、蜜香，尾韻最為獨(dú)特，張廣義更喜歡稱之為 —— 曼崗韻，這些風(fēng)味與其他普洱茶產(chǎn)品相比特點(diǎn)鮮明。

同時，這些花崗巖還為古茶樹提供了保護(hù)，在茶樹生長過程中，即使遇到干旱的氣候，巖石能幫助土壤留住水分，讓古茶樹在干旱的季節(jié)依然堅(jiān)挺。再加上曼崗自身生態(tài)環(huán)境天生優(yōu)越，植被茂密，水土豐盈，好茶的出現(xiàn)，也就有了源頭上的基礎(chǔ)。有了優(yōu)質(zhì)的原葉，在茶葉種植加工的工藝方面，張廣義在推出第一批產(chǎn)品之前幾乎用了一年的時間來實(shí)驗(yàn)、探索。從傳統(tǒng)工藝中汲取經(jīng)驗(yàn)，從小批量開始嘗試，并開放初制所，歡迎茶農(nóng)們一起來探討工藝，將曼崗茶的特點(diǎn)最大可能地凸顯出來。

在用心地探索下，曼崗石生古樹茶也 給了智德鴻昌驚喜。泡出的茶湯中，水浸出物達(dá)到了 47 % 至 50 %，這方面與昔歸、易武茶的表現(xiàn)不相上下，營養(yǎng)物質(zhì)非常高。在口味上，除了有持久留香的風(fēng)味，由巖石帶來的氨基酸也讓其鮮爽的程度更高。茶葉葉底顏色豐富，內(nèi)含多樣的品種。在近年來智德鴻昌也逐漸發(fā)現(xiàn)，曼崗石生 茶在大約 5 年的時間內(nèi)，就已經(jīng)可以轉(zhuǎn)化出優(yōu)勢的風(fēng)味了：蜜香更濃，曼崗韻更顯。

智德鴻昌的發(fā)展初期，就是瞄準(zhǔn)小產(chǎn)區(qū)，用科學(xué)的邏輯研究考察，再用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓に囬_發(fā)產(chǎn)品，把曼崗石生茶這一“新物種”孕育而出，并研究清楚它的“基因譜”，為隨后的 IP 升級及轉(zhuǎn)化做好了基礎(chǔ)。

創(chuàng)造 IP、提升 IP、引爆 IP

有了前期的準(zhǔn)備，智德鴻昌更加鎖定了將曼崗石生 茶作為企業(yè)主力產(chǎn)品的理念，為了搶占話語權(quán)，也將曼崗石生古樹茶作為一個標(biāo)志性并有辨識度的產(chǎn)品推向市場，智德鴻昌在行業(yè)內(nèi)首先提出了曼崗石生古樹茶的概念，將曼崗石生古樹茶作為一個企業(yè) IP 進(jìn)行孵化培育。隨著行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展，曼崗這個“寶藏”產(chǎn)區(qū)也被 越來越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)。

在 2017 年左右，許多茶企開始進(jìn)駐曼崗，都看好曼崗茶區(qū)的前景這對智德鴻昌來說，市場競爭隨之變得激烈了起來，即使是他們率先占領(lǐng)了曼崗石生茶 IP 的話語權(quán)，但如果產(chǎn)品提升的速度慢下來，也會喪失自身的優(yōu)勢。在這樣的形勢下，智德鴻昌又再 一次調(diào)整提升制茶工藝，憑借積累下來的經(jīng)驗(yàn)，建立起 自己的核心制茶技術(shù)，制定各個技術(shù)環(huán)節(jié)的科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)并 嚴(yán)格執(zhí)行。為了凸顯曼崗石生古樹茶自然環(huán)境的先天優(yōu) 勢，2017 年，智德鴻昌也開始了有機(jī)認(rèn)證的工作，這也為了后期提升產(chǎn)品品質(zhì)和市場認(rèn)可度做好了準(zhǔn)備。

經(jīng)過創(chuàng)造和提升產(chǎn)品和 IP 之后，如何為 IP 蓄能，如 何在市場上引爆 IP，又需要經(jīng)過一番考驗(yàn)。為了推廣曼崗石生古樹茶 IP，智德鴻昌花了很大的精力定期舉辦石生古樹茶的高峰論壇，邀請普洱茶界的專家學(xué)者，一起探討曼崗石生古樹茶的價值，通過論壇的討論與分享，為 IP 進(jìn)行更多維度的構(gòu)建，也更能讓石生古樹茶的概念深入人心。

在營銷方面，智德鴻昌經(jīng)常在全國各地進(jìn)行巡講，與當(dāng)?shù)夭栌鸦油茝V曼崗石生古樹茶的產(chǎn)品及其概念，今年受疫情的影響，也提前布局了互聯(lián)網(wǎng)線上推廣方案，在互聯(lián)網(wǎng)上的一系列動作也會在今年慢慢實(shí)施。當(dāng)然，這種 IP 化的生存路徑并不容易，需要時間的堆疊、把控推進(jìn)的節(jié)奏。

對智德鴻昌來說，作為一個小以產(chǎn)區(qū)名山茶為主，致力于中高端消費(fèi)的新興特色茶企，打造 IP 賦能品牌，雖然可以成為一種具有獨(dú)創(chuàng)能力和持續(xù)生長能力的路徑，但仍有許多困難需要克服，比如小微企業(yè)的融資、產(chǎn)品的研發(fā)能力和控制能力的維持、提升、市場規(guī)模的把控等等，都是前路上需要不斷接受挑戰(zhàn)的關(guān)卡。