從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，茶企該如何發(fā)力來(lái)?yè)屖袌?chǎng)？

如果說(shuō)上半年茶行業(yè)基本處于按兵不動(dòng)的局面，那隨著那隨著金九十銀的銷(xiāo)售旺季的帶來(lái)，茶行業(yè)也開(kāi)始加快了消費(fèi)復(fù)蘇的步伐，我們不難發(fā)現(xiàn)，有些茶企的各種市場(chǎng)重磅活動(dòng)早已開(kāi)展，整個(gè)茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑變得更為激烈。

該聚焦單品突破

經(jīng)歷了疫情巨大沖擊的茶葉市場(chǎng)，今年不確定性因素增多，消費(fèi)者在消費(fèi)方面變得更為謹(jǐn)慎，在茶葉消費(fèi)逐步復(fù)蘇的過(guò)程中，單品模式成為了茶企在市場(chǎng)突圍的利器。

近年來(lái)，單品模式也成為一些茶品牌吸引消費(fèi)者眼球、打造品牌勢(shì)能的重要手段之一，比如雙陳普洱的“蓮餅”、瀾滄古茶的001、福海的“班章有機(jī)茶”、深土牌茶葉的“歲月”……

單品策略是“單打”，但不是“獨(dú)斗”，是聚焦單品，但不是止步于單品。它并非“一招鮮吃遍全天下”，而是先將自己的某種特色產(chǎn)品，作為拳頭產(chǎn)品，有了它后，再配合推出其它產(chǎn)品形成組合拳，起到錦上添花的作用。

單品模式，其實(shí)也是差異化創(chuàng)新的體現(xiàn)。單品模式，讓品牌有精力把產(chǎn)品做到極致，用一款產(chǎn)品去滿(mǎn)足某一細(xì)分市場(chǎng)上的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品上帶動(dòng)品牌勢(shì)能。

要重視品牌營(yíng)銷(xiāo)上的“搶位”

眼下，整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)氣氛更加濃烈，頭部品牌要下沉爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷(xiāo)量，新銳茶企要招商為品牌造勢(shì)賦能，區(qū)域性茶企則要迭代升級(jí)打穩(wěn)根基……對(duì)于茶企而言，無(wú)論是加高競(jìng)爭(zhēng)壁壘還是謀求更大的市場(chǎng)空間，這一切都離不開(kāi)品牌層面的支持。所以，在這金九銀十之際，茶企必須要重視品牌營(yíng)銷(xiāo)上的“搶位”。

1、宣傳策略上要緊盯高端市場(chǎng)

從市場(chǎng)了解的一些情況來(lái)看，疫情后時(shí)代，中高端市場(chǎng)受到的影響還是會(huì)比較小，這也成了茶企攻守的重地。因此，茶企在宣傳策略上要實(shí)現(xiàn)高度占領(lǐng)，可以通過(guò)大單品進(jìn)行重點(diǎn)突破，啟動(dòng)KOL宣傳，做好中高端產(chǎn)品的核心差異化，將品牌形象深度嵌入核心消費(fèi)人群。

興茶君覺(jué)得，以更時(shí)尚、更高端的品牌形象與高端市場(chǎng)鏈接，仍然是下半年茶企品牌營(yíng)銷(xiāo)的重中之重。畢竟，下半年高端市場(chǎng)做好了，這也會(huì)為禮品茶市場(chǎng)打好基礎(chǔ)，搶占更多的市場(chǎng)份額。

2、覆蓋消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域，打造樣版市場(chǎng)

在市場(chǎng)回暖的過(guò)程中，其實(shí)更需要茶企塑造“樣板”市場(chǎng)，這樣的樣板市場(chǎng)就是市場(chǎng)信心。

榜樣的力量是無(wú)窮的，品牌茶企想要在市場(chǎng)中保持關(guān)注度和曝光度，應(yīng)針對(duì)一些消費(fèi)熱點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行高頻的測(cè)試，從產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)、渠道策略方面打造出有代表性的樣板市場(chǎng)，這就像是茶企在復(fù)蘇中有了“火車(chē)頭”一樣，后續(xù)的市場(chǎng)拉力作用將更為明顯。

3、補(bǔ)充消費(fèi)場(chǎng)景，增強(qiáng)市場(chǎng)信心

上半年，受疫情的影響，大量的線(xiàn)下茶葉消費(fèi)場(chǎng)景其實(shí)是缺失的，隨著茶葉消費(fèi)信心的上升，茶企應(yīng)該加強(qiáng)消費(fèi)場(chǎng)景的構(gòu)建。

此時(shí)就需要茶企開(kāi)展大型的品牌宣傳與體驗(yàn)活動(dòng)，可以多利用社交平臺(tái)，通過(guò)圖文、視頻的等形式，去主動(dòng)補(bǔ)充消費(fèi)場(chǎng)景，尤其要縮短銷(xiāo)售渠道，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率和品牌到達(dá)率。

此外，下半年也應(yīng)該好好主動(dòng)梳理大小節(jié)日時(shí)間線(xiàn)，利用節(jié)日勢(shì)能輔助品牌傳播、提升銷(xiāo)量，例如下半年的中秋、國(guó)慶雙節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、元旦等，都是不錯(cuò)的節(jié)日重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

下半年，區(qū)域性茶企以及中小規(guī)模茶企，將會(huì)面臨頭部品牌擠壓與市場(chǎng)碎片化等多重壓力，下半年行業(yè)洗牌力度會(huì)加強(qiáng)。因此，茶企在面對(duì)金九銀十這樣的傳統(tǒng)旺季時(shí)，也必須做好迎接新一輪擠壓式競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備，避免被洗牌。

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