雖然這幾年茶葉線上市場在不斷擴(kuò)大，但茶葉消費(fèi)仍然是以線下實(shí)體交易為主導(dǎo)，經(jīng)歷了上半年的煎熬，不少經(jīng)銷商在與興茶君交流中，表達(dá)了他們對于當(dāng)前茶葉市場形勢的迷惑：開拓市場難、轉(zhuǎn)型難，掙錢難，他們也迫切想改變現(xiàn)狀，但似乎又不知從何下手，處于一種很焦灼的狀態(tài)。
經(jīng)銷商的生存空間在哪里?
那么，茶企的生存空間到底在哪里呢?
比如，習(xí)慣了做二級批發(fā)的經(jīng)銷商，面對當(dāng)下資源都傾斜終端的茶葉市場，你還不趕快加強(qiáng)在終端的運(yùn)營能力?背靠大樹好乘涼的經(jīng)銷商，還在守著自己的固有人脈圈子?在區(qū)域市場能否把渠道再下沉?
有的經(jīng)銷商有沒有想過擴(kuò)大自己的團(tuán)隊(duì)開拓新的渠道，提升整體的服務(wù)能力。有沒有考慮改變親友團(tuán)式的員工結(jié)構(gòu)，有沒有想過提高自己的推廣新品的能力.....
如今要不要重視茶葉終端建設(shè)?
認(rèn)清楚形式之后，我們將繼續(xù)討論在實(shí)際經(jīng)營中，大家另一個非常關(guān)心的問題：在當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商要不要做終端?興茶君以為，當(dāng)前形勢下，也必須重新審視這個問題
從經(jīng)銷商層面來看轉(zhuǎn)型，如果回歸終端，又該如何做呢?
當(dāng)下，茶葉市場的品牌拉力作用還不明顯，茶葉的消費(fèi)更多的還是靠渠道，靠終端的推介，消費(fèi)者主動選購某某品牌的意識消費(fèi)在短時間內(nèi)難以形成。
所以，經(jīng)銷商想要在危機(jī)中勝出，沒有自己直接掌握的核心終端，經(jīng)銷商的話語權(quán)就掌控不了，不但與茶企沒有談判的條件，就是自己市場所在的一些競爭對手，也不見得會把你當(dāng)對手
在如今的茶行業(yè)，終端所處在市場中的重要地位越來越明顯，誰掌握了銷售終端，誰就有機(jī)會成為市場的贏家。
總之，做好自己區(qū)域的終端建設(shè)，成為當(dāng)下茶葉經(jīng)銷商的必修課。只有產(chǎn)品只有占據(jù)終端市場，在銷售點(diǎn)上與顧客見面，才有可能被消費(fèi)，，才能說自己占據(jù)了一定的終端市場，于品牌而言，才能說自己有了控制市場的主動權(quán)。終端這一硬仗，必須打。
暫無評論