關(guān)于去倉(cāng)庫(kù) 廠家才是主力

　　經(jīng)銷(xiāo)商是連接廠商與茶客的紐帶，經(jīng)銷(xiāo)商日子不好過(guò)，對(duì)茶客來(lái)說(shuō)意味著沒(méi)有買(mǎi)到稱(chēng)心如意的好茶，對(duì)廠商而言則意味著進(jìn)貨數(shù)量的減少。要想經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)貨，關(guān)鍵還是要幫助經(jīng)銷(xiāo)商去庫(kù)存。

　　普洱茶行業(yè)內(nèi)有句話叫“存新茶、喝老茶”，這句話是在當(dāng)年老茶很貴的背景下出現(xiàn)的?，F(xiàn)如今那些傳奇老茶雖然依舊很貴，可許多上了年份的普洱茶真的可以稱(chēng)之為“物美價(jià)廉”。但是這些茶大多靜靜地躺在經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里，茶商知道茶客不知道，茶客想買(mǎi)而不知道怎么問(wèn)，就算來(lái)到經(jīng)銷(xiāo)商的店鋪里，總不能這樣說(shuō)：“給我找一款我也不知道叫啥名字，有一定年份并且很好喝的普洱茶吧?！?/p>

　　經(jīng)銷(xiāo)商的聲音很小，小到即便大聲呼喊，也只能讓周?chē)ψ永锏娜寺?tīng)到。廠商的聲音很大，可是廠商大多只愿意宣傳新品以及最近幾年還沒(méi)有售出的庫(kù)存。茶客只知道新茶卻不知道老茶，想喝老茶卻只能望著那些天價(jià)茶興嘆。整個(gè)市場(chǎng)似乎進(jìn)入到了一個(gè)死胡同。

　　能破局的只有茶商，沒(méi)有人比茶商更了解自己的產(chǎn)品，也沒(méi)有人比茶商更權(quán)威。一款產(chǎn)品在倉(cāng)庫(kù)里存放了這么久，茶商在宣傳新品的時(shí)候，大可以拿不同時(shí)期的同款產(chǎn)品做比較。從外觀、香氣、口感等多方面進(jìn)行宣傳，同一類(lèi)產(chǎn)品給茶客不同的選擇。想買(mǎi)新茶的買(mǎi)新茶，想買(mǎi)中期茶的買(mǎi)中期茶，想買(mǎi)老茶的買(mǎi)老茶。無(wú)論茶客買(mǎi)什么，只要能幫助經(jīng)銷(xiāo)商清庫(kù)存就好。只要經(jīng)銷(xiāo)商賺到了足夠的錢(qián)，哪有不進(jìn)貨之理。

　　以前茶客建倉(cāng)僅僅是針對(duì)新茶的建倉(cāng)，現(xiàn)在可以深化這個(gè)概念，只要價(jià)格合適，建倉(cāng)的茶類(lèi)除了新茶還可以把老茶、中期茶包含進(jìn)去。只要能夠激活茶客潛在的建倉(cāng)需求，普洱茶市場(chǎng)整盤(pán)棋就全活了。

　　作者丨天火

攝影丨吉星坦羅