中秋禮茶銷售戰(zhàn) 今年來(lái)得有點(diǎn)早

今年，中秋禮茶產(chǎn)品較往年早20天上市

　　編者按

　　還剩40天，一年一度的中秋節(jié)就要到來(lái)。對(duì)于商戶來(lái)講，中秋節(jié)是一年中最大的銷售旺季之一；對(duì)于批發(fā)生意來(lái)講，提前一個(gè)月備貨是往年的慣例。疫情之下的中秋節(jié)，廠家和商家在備貨方面會(huì)存在怎樣的不確定性？又會(huì)迎來(lái)怎樣的銷售挑戰(zhàn)？即日起，我們將陸續(xù)走訪茶葉、月餅、海鮮、水果行業(yè)專業(yè)市場(chǎng)，講述疫情下批發(fā)業(yè)的中秋備貨季。

　　時(shí)值8月，茶行業(yè)表面看還風(fēng)平浪靜，但商戶們?cè)缫涯θ琳?，意欲在中秋?jié)大干一場(chǎng)。

　　近日，河南商報(bào)記者走訪了鄭州多家茶城了解到，有茶葉商戶五一節(jié)后便著手迎戰(zhàn)中秋，有商戶拉長(zhǎng)戰(zhàn)線，誓要打贏中秋節(jié)銷售戰(zhàn)。

　　中秋禮茶產(chǎn)品較往年早20天上市

　　中秋節(jié)是茶葉市場(chǎng)一年之中最大的銷售旺季之一，提前一個(gè)月備貨是批發(fā)業(yè)特征，雖然距離今年中秋節(jié)還有40天時(shí)間，但商戶們已經(jīng)正式進(jìn)入中秋節(jié)備戰(zhàn)階段。

　　8月19日，河南商報(bào)記者走進(jìn)京澤花園茶城商戶王飛耀的門店里，進(jìn)門右側(cè)貨架上最顯眼的位置，早已擺滿各種中秋禮茶產(chǎn)品。

　　王飛耀告訴河南商報(bào)記者，早在10天前，他就從上游廠家訂購(gòu)了價(jià)值近40萬(wàn)元的中秋禮茶產(chǎn)品，這幾天正陸續(xù)到貨，按照時(shí)間節(jié)點(diǎn)算，這要比往年早20天時(shí)間上市。

　　上游茶葉廠家的備貨時(shí)間要更早一些，王飛耀打開他微信的朋友圈向河南商報(bào)記者展示，他進(jìn)貨的上游廠家8月初就開始推進(jìn)中秋禮茶產(chǎn)品訂購(gòu)，這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)比往年要早30天時(shí)間。

　　陳杞明是唐人街茶城的商戶，銷售的中秋禮茶是自家茶廠的產(chǎn)品。

　　他從背后的貨架上拿出一款禮盒裝的茶葉，向河南商報(bào)記者介紹，從茶葉的采摘制作，到茶品的定位，再到包裝設(shè)計(jì)，這款中秋禮茶一系列的生產(chǎn)程序，從5月初就開始了，目前正在有序推進(jìn)下游經(jīng)銷商分銷上市。

　　拉長(zhǎng)戰(zhàn)線迎戰(zhàn)中秋

　　商戶們?cè)谥星锕?jié)前兩個(gè)月就開始備貨，何因呢？

　　“說(shuō)到底，還是受到疫情的影響。”匯美茶城商戶李懷謙介紹，端午節(jié)是茶葉行業(yè)上半年的旺季節(jié)點(diǎn)，可據(jù)他了解，今年端午節(jié)旺季較去年少了三分之二的銷量，因此在中秋節(jié)備戰(zhàn)時(shí)就有了顧慮，需要提前謀劃。

　　在王飛耀看來(lái)，今年茶葉行業(yè)還表現(xiàn)出消費(fèi)動(dòng)力不足的特征。他分析，現(xiàn)如今買茶更像剛需，需要送禮才買茶葉的消費(fèi)者占相當(dāng)大的比例，投資收藏茶葉的消費(fèi)者占很少一部分。而且，大量購(gòu)買茶葉的現(xiàn)象不多，很多消費(fèi)者能省則省，消費(fèi)頻次大大降低。

　　因此，有遠(yuǎn)見(jiàn)的廠家和商戶必然提前謀劃，提前布局，盡早搶占市場(chǎng)，拉長(zhǎng)戰(zhàn)線來(lái)保證銷量。

　　陳杞明家今年主推的禮茶產(chǎn)品就主打“方便茶”，單盒禮茶分裝8小包茶葉，分量也足夠，一分為八，一盒多送，提高了送禮的性價(jià)比。

　　想要抓住更多的客戶，保證銷量，商戶們今年也表現(xiàn)得更為主動(dòng)。李懷謙介紹，往年茶葉市場(chǎng)行情好的時(shí)候，茶友、客戶是主動(dòng)上門，而今年反過(guò)來(lái)，需要拿著貨找客戶。

　　茶葉生意人有著共同的特征——含蓄，因此茶葉生意也很含蓄，李懷謙所說(shuō)的貨找客戶并不是逢人便去推銷，而是時(shí)不時(shí)給茶友、客戶透露一些信息。

　　例如，李懷謙8月10在微信朋友圈發(fā)道：“月寄秋思，茶禮傳情，情真茶濃，花好月圓。茶禮不貴，情義無(wú)價(jià)！”其意為，中秋禮茶產(chǎn)品已經(jīng)上市，有需要用茶傳情的朋友自會(huì)懂得。

　　從人找貨，到貨找人，反映的是茶葉市場(chǎng)商戶們主動(dòng)服務(wù)、積極求變的意識(shí)。（王訪賢文/圖）

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